上周我们介绍了长短文案销售信的运用，这周们介绍了自媒体社交内容电商营销流程以及相应的营销文案支持系统。另外，魏江还介绍了序列信，以及附上了自身写过的序列信短文案范文案例。为了让大家更深入学习销售信与序列信写作，下面魏江与您分享自己非常喜欢的一篇国外经典的序列信案例--Giorgio餐厅的销售信+跟踪信。案例内容：一封Giorgio餐厅寄给一家之主——丈夫——的绝密信件一封Giorgio餐厅寄给一家 之主——丈夫——的绝密信件 ——浪漫顾问 Giorgio餐厅意大利爱巢店
“她可能正在等待……可能仅仅是期待……那些她可能永远都无法拥有的东西……但是在她等待的时候，尝试一点温柔、浪漫……” 4 月 16 日 亲爱的丈夫： 妇女和我们有很大的不同（差别万岁！）。你的爱妻需要，渴望而且也值得受到特別的注意，其程度可能比你认为你应该给她的要多。 你非常忙，身边的工作堆积如山。每天在办公室里需要处理的繁琐的工作使你的情绪变得很差。你非常疲惫，谁还有时间或精力来考虑“浪漫一下”？(三分之二的已婚夫妇以离婚收场，而处于第一位的原因是由妇女提出的——“他再也不像以前那样给予我足够的重视了。”) 对于你，我的朋友，我有一个很好的解决方案！ 使用这封信，你就可以享受一个由Giorgio的著名浪漫顾问为你倾情打造的、充满创造力的浪漫晚会了。 当你和你非常重要的另一半到达Giorgio时，你们会被引入一间特别的餐厅，里面点着蜡烛，烛光摇曳，壁炉里的火在熊熊燃烧…你还可以欣赏到落日的美景以及晚上港口上空的优美星空！(在您预定的时候，我将向您保证您所选择的位置靠近壁炉而且可以靠窗，这样您就可以凭窗眺望了！） 在这样一间食客稀少，让人倍感亲切的餐厅里，没有任何家庭，没有孩子，没有干扰因素。播放的是非常有情调的音乐。您周围的环境安静而祥和。这是一个远离了尘世喧嚣的僻静所在。 在您的桌子上，放置着一个水晶的蓓蕾花瓶，那里插着一只挂着露珠的新鲜的红玫瑰，这是为您的爱人准备的（您的夫人可以把这朵玫瑰和花瓶都带回家去）。 我们开始会为您送上我们珍藏的美妙的意大利葡萄酒——红葡萄酒或者是白葡萄酒，根据您的要求而定——这是Giorgio的荣幸！然后就是刚刚出炉的硬皮意大利面包，噼里啪啦地冒着热气，还涂上了一层薄薄的蒜酱。 至于晚餐，我们为你们两个人准备了所有的浪漫机会——如果您选择我们的特色服务：一道主菜，下面平铺着质地细软蓬松的意大利面条，上面则是入口即化的鲜嫩的小牛肉，另外还有好吃得不能再好吃的绿色意大利酱……或者，您也可以选择我们其他五种美味大餐。 您还可以从我们的点心盘里任意选择您喜欢的食品…… 浪漫的意大利咖啡…… 最后送上的是一个心形的盒子，里面是四个精致的意大利蛋糕，里面充满了巧克力，献给您的妻子！ 现在，你觉得是不是应该享受一下这样一个浪漫的夜晚，奢侈一把，并留下难忘的回忆呢？那会小会让你感觉自己是一个英雄呢？啊——Giorgio保证您会做到的。 我们每大晚上只能够接纳12对夫妇来享受 这个特制的浪漫晚餐，所以我觉得您应该尽快打电话进行预定。请向我——Giorgio——咨询，时间为从每天中午9点到晚上10点(或者是在我们工作午餐的时候也可以来找我，然后我们一起讨论一下浪漫晚餐的安排情况。我就在休息厅里，穿着深蓝色的无尾燕尾服，看起来帅呆了！ 随时恭候您的要求——为您创造一个竒迹！ Giorgio 又及:价格？所有的服务，像我前面所描述的那种为两个人准备的浪漫晚餐——只要59.95 美元。如果您愿意，你可以用维萨卡、万事达卡，美国运通卡预付，这样就省去了你来的当天晚上再付款的麻烦 一封Giorgio餐厅寄给一家之主——丈夫——的绝密信件（跟踪信）喷泉里的三个硬币…… 您的照片
正如您所见到的，我在寄这封信的同时还给您附上了3枚闪闪发光的便士 [我这样做主要是基于两个原因：第一，吸引您的注意力，哪怕是一两分钟也好。第二，我想使您能够回忆起那首美妙的浪漫歌曲“喷泉里的三个硬币……” 您知道，这是我们给您的第二次机会……来自于我——Giorgio意大利爱巢餐厅的浪漫顾问——Giorgio的浪漫唤醒！我的铃声响了——它是为您而响的吗？ 你感到每人都充满了压力，非常地繁忙，脸红发热、艰难、疲惫、急迫、绞尽脑汁、而且好像精力要被榨干了似的，对不对？我知道这些——毕竟，我也是一名商人（而且我也是一个丈夫——和我美丽的伊萨贝尔结婚已经25年了）。通常在一天的忙碌之后，回到自己的窝里，瘫倒在沙发上是最简单、最诱人的而且也是再自然不过的事了。但是如果没有浪漫，爱情的火焰摇曳几下就会熄灭。您心里像明镜似的——但是谁有时间和精力去创造浪漫呢？ Giorgio就是您的救星！ 您知道，我非常遗憾，因为在我送出第一封信，邀请您享受我为您和您的妻子营造的真正浪漫、令人怀念的夜晚的时候，我没有收到您的任何回音。因此，我再次给您写信，这次我们的邀请更加诱人……这实在是一个非常美好的机会…… 您只需要支付59.95美元，我就会为您奉送我以前所描述的那样一个浪漫的夜晚，以及为您两个人特意订制的晚餐——我们在信件的末尾再次向您列示出来——而且我甚至会派出一辆耀眼而装备齐全的白色跑车，到您的门前去接您和您的妻子——“王子”和“公主”——并在夜晚结束的时候把你们送回家！（想象一下，当你们走出家,不需要走到车库，一个身着礼服的习机就会上前，打开这辆跑车的车门让您的妻子入内的时候，您的妻子会有多么地激动了吧！） 如果您对这个邀请仍然是拒绝的话——啊，那么在您的心目中难道就没有什么浪漫可言了吗？这怎么可能呢？ 给我，Giorgio打电话吧！我正准备为您创造一个奇迹！ Giorgio 心中唱着浪漫的歌 下面的各种服务，你只需要支付59.95美元，这种价格低得让人难以置信. 【案例结束！】 魏江点评：场景感，场景销售，是非常流行的一种产品介绍与产品价值塑造模式，这两封销售信，前者把场景，服务的细节，描述的让人非常渴望去参与体验，第二封信则是在不断的提醒潜在客户他的需求，以及他应该做些什么、还有确认自身餐厅的价值，以及再次通过场景带入，制造出想象力，仿佛你们已经身在其中，陷入他设计的幸福与浪漫中，无法自拔了..... |
|
|
