【原】詹伟平：为什么很多公司学习狼文化自己倒闭了？

狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

要想让公司的员工成为狼一样，在一线团结、战斗、友爱，发挥出无穷的战斗力，为公司老板打下大片江山。

这前提是先做好分配制度，而不是自私的想要剥削员工。你给员工吃肉，员工就是狼，你给员工吃屎，员工就是狗。

很多公司都喜欢华为的文化，想要效仿华为的狼文化，却不理解华为的员工为什么会成为狼，难道是任正非通过鞭子抽出来的吗？

而是分配制度，让每一个员工都成了公司的股东，成了公司的 股东就间接成了公司的老板。

狼为什么愿意团结合作，作战勇猛，还不是把猎物一起打下后，大块分金银。

就连过去的土匪，都知道这个道理，要想刺激手下人的积极性，最好的办法就是告诉他们，这次打劫成功后，一起分钱，大块分金银，谁贡献多谁就分的多。

要想充分把员工的潜力挖掘出来，最好的办法就是让员工从帮公司干，给老板干，变成为自己干。

为自己干，这句话很多公司可能也知道，但到了具体落实的时候，就成了一句口头禅。

对于老板来说，觉得花钱雇你来，就是来为我挣钱的，哪还有什么肉应该分给你，况且老子都不够吃。

最后的结果是，员工一个月领着几千块的工资，吃着屎还天天被老板逼着去外面找肉，这样的员工能成为狼才怪。

一个公司的制度核心，是分配的制度，而分配重点是围绕着如何调动员工的积极性，而员工的积极性最后是看为自己干还是为公司干，想要让员工觉得帮公司打拼，那是为自己干，那么只有让员工的贡献和收获能够成正比，或者是获得超额回报，员工才会拼命干。

说到这，可能不少公司的老板觉得自己知道啊，确实也设计了按照贡献给奖励啊，比如销售的业绩和他的提成是挂钩的。

但实际上实行起来，员工的贡献和奖金是相差甚远。

举例：当初我刚毕业工作的第一家公司，虽然没干多久就换了家公司，但一直和前公司员工保持着联系，大家对彼此公司的状况经常会沟通下，都是同行嘛，随时有可能又成了一家公司的。

当时我印象比较深刻的是，我其中一个朋友，当时他的区域干了好几千万的业绩，当年按照分成，应该能拿到40多万的提成，最后公司却只给他10万块钱。

整个公司其他的销售也是一样，都多多少少被扣除了不少奖金，辛辛苦苦的干一年，平时就领着几千块的工资。

假如员工没混到年底发提成，那前面都白干了。更为奇葩的是，本来说好的年底发提成，最后拖到了第二年7月份，公司所有人的奖金加起来也不超过200万。

董事长也是够了，一把年纪干这种事，连最基本的民心都不懂。当时我说在的公司，说实话实力不怎样，但第二年整个部门业绩起来的很快，很重要的一个原因就是前公司作为行业龙头，竟然一直压着销售奖金不放，下面的销售都没什么斗志跑客户，一群狼变成狗，后来直接连羊都不如。

当时在和前公司同事聊天的时候，明显感受到他们的一片怨言，因为是出差性质的，有的一天到晚在酒店里，有的甚至是背着回家的，公司要求的客户打卡，也是偶尔做做样子。

后来奖金终于在第二年7月份，发出来之后，就有不少的销售辞职了，连总经理后来都不干了，具体原因不太清楚。

一个公司要想学习狼文化，首先是从分配的制度上去着手，让有贡献的员工得到他应得的，保护好核心员工的利益，才是一个企业能长期发展的根本。

该给肉吃给员工肉吃，该大秤分金银的时候，千万别吝啬，这样才能培养出狼一样的员工，帮助你去打江山。

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