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大家好，鄙人容成万俊。在派代平台这么长时间没有做过介绍实属失职。 那你以为今天我就要做一次详细全篇的介绍了吗？不可能的。
在7月份万众创新最艰难的时期，很多行业大盘都在止步不前，出现逆水行舟的态势。 估计现在都在打理店铺，没时间看我独特的人生经历。 所以在这重要的时分直奔今天的主题——投产ROI。 直通车作为现在精准也是商家们常用的推广工具，开车起量（最后凄凉……哎）、低价引流，人各有异，玩法也是不同。 思路清晰，有规划，用它引流，增加排名撬动免费流量，用这些流量带来的转化弥补直通车的亏损达到盈利的目的。 操作微微不慎直接到达亏损状态，直通车也就成了别人家的孩子，谈谈别人家的孩子如何优秀! 推广是钱花的越来越痛快，挣的钱却被同行竞争压缩的越来越低。推广所需费用如何才能流入自己的口袋，优化产出怎样才能用有限的费用将产出实现最大化。
将产出很好的运营到下一个阶段，如此循环，没错，就是滚雪球，源源不断的资金链，是一个店铺能不能盈利长期经营的重点。 特别是手中资金有限，资源欠缺的前期。（重点要加粗） 令人深思的ROI——即为成交额和广告投入的比值。 这个比很关键，因为这个比的值越大带来的成交效果就越好。值越大，越说明付出得到的回报就越多，手中的资金链稳定，不为后期的推广费用焦头烂额。 嗯……以目前淘宝这么严峻的形式来说，或者以后没有现在这么严峻的时候，ROI都是需要注意的一个数据。 这就是为何今天的我不自我介绍，因为有更重要的ROI在迫不及待的等着我，需要我将它展现到众人面前。
这个投产比值从前期就可以看出推广效果，是否可以成为精华，那么前期的布局就尤为重要。 集中注意力，不要走思。因为下面就要开始将布局了，如何让你的ROI有一个不错的数值。
（自我陶醉模式，不接受反驳） 其实这个代表能否宝贝能否盈利的ROI，很多电商人首先思考的就是车子问题。车手不行，还是自己开的不靠谱。或者自己眼光与大众审美出现了偏差，推广的宝贝跟不上时代的潮流。 在现在人群思维这么活跃的时代，我们的思想也不应该被禁锢。 就像是排兵布阵，推广也要有一个整体的布局和规划，运作之前就要有一套自己的兵法，这样才能给后期的投产打下一个不错的基础。最少的伤亡，最节俭的弹药，却带来效益的最大化。出其不意，攻其不备。墨守成规，不会铸成大错，但推陈出新，确实能够脱颖而出。
整体的运营规划，不做无准备之战，胡乱操作，走一步看一步，注定伤亡惨重，高投产注定无缘。梦想是对未来的展望，眼光看得永远是以后的操作。 一、首先就是做好预估，分析市场大盘
分析战局，明白现在处境，才能根据自身情况作出布局。装备再好也需要高官，有勇无谋打不了胜仗。 1、生意参谋 通过生意参谋，商家可以看到标准统一、计算全面准确的店铺数据和行业数据，从而成为商务决策的参谋。 了解战局 ，对于时局的把握。 利用生意参谋，参考市场行业数据，战况激烈与否，宝贝趋势是上升还是下降，自己是否可以加入这场世纪大战之中，市场目前是否还存留着空间。 如果趋势不错，加大兵力，进行增援。当然即便是打得敌人节节败退也不可洋洋得意，谁知敌人什么时候来一场绝地反击。成功终归要总结失败的经验。数据还是需要分析的。不然很可能会得不偿失，不会有一个很高的ROI。 现在所做的宝贝大部分都存在着季节性，淡旺季的存在，让我们在投入方面不得不去慎重。 2、市场行情需要了解，不过如果是老兵油了，混迹淘宝多年，可以根据经验判断市场，获得怎样的一个ROI。 对于店铺来说所能产生的效果都有一定的把控。 3、同行的数据多做参考，相同的兵力，同样的资源，为何别人就能打胜仗。带兵有方，自然有他的治理之道。 这主要是提醒想要换类目的朋友。尽管同在淘宝平台，但新的类目跟之前做的区别还是很大的，对店铺权重也有一定影响，不同的类目间徘徊，大部分时候只能浅尝辄止。 行军打仗，一样都是当兵，步兵和炮兵的作战方式是不一样的。 通过生意参谋获取数据，看到同行爆款的一些数据，学习优质的运营之道，避免走弯路。 毕竟弯曲的行军之路——费干粮，前车之鉴，后车之师。
调整过程 上面只是一个预估，分析市场行情总是必不可少的。不然冬天卖凉席，夏天卖棉被，如果成交，纯属运气。 想要ROI提升，就要有针对性的正确的开车。 首先就是兵要强，有战斗力。现将关键词质量分养起来，形成战斗竞争的能力。 基础做好，出名之后，进行引流，后期带动免费流量，结果就是获得一个很高的产出。 产生下图效果
现在关键词可以说是很大的一笔资金输出，提升质量分一方面是为了宝贝展现，获得更多的曝光，但我们的目标是获取流量的同时是省钱，省钱依旧是省钱。 点击率起码也要做到同行业的一倍以上，关键词我建议选择10-20个就够了，信我的，多了养不起，那么多也顾不上。 主要还是以精准长尾词为主，很多店主刚开始时会添加很多关键词，感觉会增加搜索量，但这样数据很难控制，虽然展现会上升，但是数据会越来越差，虽然重点是提高点击率，但转化才是关键。 开始关键词的质量分一般来说都不会很高，找那些质量分高的， 逐步提升，实时分析，等这批关键词质量分高了之后，用这些关键词带动质量分低的关键词，做到以词养词当。 当90％的关键词都在9/10分或者点击率在同行业一倍以上的时候，养分阶段结束。降低出价，这使得PPC将会有明显的下降过程。 脸面是很重要的，主图一定要做好。人活一张脸，树活一张皮，点击需要主图。 关键词质量分提升主要是三个方面：创意质量，买家体验，相关性 创意质量是点击量和点击率两个方面。 创意在这时代必不可少，创意质量如何最直观的体现就是点击量和点击率两个方面。茫茫店铺，做出差异化吸引买家的眼球。有了点击量，说明创意质量不错。不然质量分和PPC只能是龟速爬行。 主图和关键词匹配要高，并且虽然都是时代潮流，但差异化也是不可少的，更多的点击量会快速提升质量分降低花费。 体验就是看收藏加购和转化的数据了。 http://bbs./topic/1675392，前段时间写的有关内功文章，可以作为参考。 相关性就是标题了，通过对数据的进行组合的创意标题。
现在成功了第一步，不过现在不是大意之时。好不容易将关键词养的兵强马壮，接下来就需要循序渐进。一口吃不成胖子，急于出兵也是兵家大忌。 拖价的方法去拖关键词，有些词数据不错，精准度高，这是我们需要大力扶持的重点，多给弹药，无需降价，甚至可以适当的提价。 很多人都是开了车，添加关键词之后放任不管，让它们去自由发挥，这是最大的误区。 淘宝在改变，直通车更是需要不断调整才是。 下面讲讲分析数据，如何省钱。 如果现实的点击率高，转化不错的词，排名靠前，可以稍微降价。质量分养好了。降价并不会影响你的排名。 如果这个词排名靠后的话，获得更高的流量，加价未尝不可。 降价与加价通过对数据的分析不对的调整，调整出价，不一味地索取，也不一味地付出。 有转化，点击不够的词，可以加价提升展现。分析同行，是不是脸面不行，图片没有足够的吸引力，详情页是不够漂亮，匹配方式可以改为精准。 改变，一切皆有可能 第二阶段就是引流，获取流量，PPC高的话不要去硬拉，花费太高，转化好还能坚持，转化不好就会有破产的感觉。关键词要精准长尾词，多计划布局直通车，拓展成交方向的深度，引流阶段的核心就是流量和低PPC。
提升ROI整体的方向 1、便宜没好货，好货不便宜。提升店铺的客单价。 店铺宝贝的内功布局，就好比各个兵团之间，虽然领导不同，但之间却有更大的领导在把控大局。 凝聚力需要领头人，产品之间需要店铺整体的协调性。 精细品类，单品之间有着足够的相关性，单兵作战，能力不同但又各司其职。不同的部队擅长的领域也是不一样的。 价格，款式，颜色要有不同，让买家自行选择，配合得当提升店铺的整体销售额。有了选择才让买家有上帝的感觉。 单兵作战可以出其不意，团队奠定胜利的基础。 2、为什么做店铺——利润利润还是利润 为什么要开车，为了流量，精准的流量所带来的转化。 当直通车带来的流量的转化低于自然流量搜索转化时，说明车子还有提升空间。直通车 这么精准的引流还没有搜索高就要从关键词和人群优化精准度了。 3、账户的权重 账户权重就像是有力的兵团，数据好，胜率高，账户整体的数据不错，在选择时是脑海中首先的选择，纵然是在茫茫的众多店铺之中也终将脱颖而出。 不要在意单独的计划或者关键词人群的ppc高低。既然是优化ROI，核心数据就是账户的计划，爆款都不建议单独制作一个，用单独一个关键词进行卡首页的操作更是不推崇。
店铺风格 店铺的风格醒目，让买家耳目一新的感觉。就像是经过特殊训练的军人，整体都有一种气质。 总体来说风格店铺可以更好的利用流量，转化也比那些没有风格的店铺要好。 特色、特点、让买家尝鲜的冲动。 其实车手虽然在操作店铺，但能决定的，也只有账户权重，转化是车手的瓶颈，展现有了，最后的转化才能看到利润不是。 很多时候ROI不单单是一个车手能决定的，店铺的定位风格都有影响。 很多人没能够上升到店铺定位的高度，因为他们永远把眼光局限于操作爆款，查看流量方面，长远的眼光才能将小卖家升级为大卖家，不然永远进入不聊行业的top。
这种算风格的话大街上层出不穷，店铺买的衣服很多都可以打上韩版的标签。什么宝贝都打上韩版的标签，但很多时候搜到的东西都并不是买家想要的。
（反正我看到的：明明都是大众款好不好）
像这家店铺，买家搜到是想要搜索的，并且进来之后会因为吸引去查看店铺其他的宝贝。这就是店铺自己的风格。 容易让人记住，搜到之后可以很好形成转化，店铺总体风格如此，对宝贝爱与不爱很明确的对比。但不得不承认这种风格随着日漫的流行宝贝的走红也是不难。 淘宝充满着机遇，同样危险也是伴随其中。最少的费用获取最多的利润，就犹如排兵布阵，大局观的思维和足智多谋的思考是必不可少的。 做店铺就像行军打仗研读兵法。用兵作战的方法，策略施诈于漫漫千军。派兵布阵，缜密规划，产品之间的关联营销都是必不可少，不能忽略的优化。 |
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