说起华为，在中国已经可以算是无人不知了，如果用一句粗话形容，可以说是最牛叉的企业、18万高学历队伍！主要有运营商企业终端三大块业务，它的服务几乎遍及全球所有国家。2016年利润高达371亿。
没错，这可能是我们所在企业利润的成百上千倍。今天我们就来聊聊华为的三大业务中比较新的终端业务，也就是很多人都能感知到的，，华为智能手机的横空出世和高速成长的转型秘籍。
华为手机作为国内手机行业老大，占据了21%的市场份额，那么华为是如何做到的呢？
这要先从华为手机的发展历程来说起，华为终端电话业务的起步期分为四个阶段。
第一个阶段就和有名的步步高一样，做固定电话机。
第二阶段是和UT斯达康公司一样布局了小灵通产品线，据华为内部人讲，这是骚扰战略，目的是压制UT斯塔康的利润。如果说是在华为程控交换机是主打业务，那么小灵通就是洋工了。
第三阶段是为移动通讯运营商定制手机，这个阶段是华为的主流产品配套。华为手机可以比喻为是跑龙套业务。
第四阶段是给一百多家企业定制手机，品牌繁杂，利润低微。
这时候可以理解为这是华为内部的杂牌军。至此，电话乃至手机在华为内部还不是主流业务。随着2010年9月25日iPhone4在中国内陆正式发布，手机的定义被彻底的颠覆，手机不再仅仅是一个通话的工具，而是一个集通讯娱乐消费甚至办公等为一体的移动终端。消费者关注的不仅仅是耐用性、可靠性和稳定性，而是它的应用软件的丰富性。iPhone4的诞生让华为看到了未来手机的发展方向。同时华为的管道战略也让华为开始思考转型，所谓管道战略，拿中国的水系来做个比喻。
在管道体系中，企业网络相当于支流和城市管网，企业数据中心是水库，宽带是黄河长江骨干网，解决方案是太平洋，而终端例如手机就是水龙头，水龙头一开水，也就是说音频视频大数据云计算等就能流出来。要把管道流量撑大，必须靠终端，没有终端的流量消耗，管道不可能快速扩展。华为终端业务帮助将带宽做宽，将流量做大，于是在多重原因作用下，华为终于下定决心做战略转型，大力发展手机业务，这意味着终端成为了华为的战略重点之一。
那么华为的转型战略究竟是如何开展的呢？
首先任正非选了一员虎将，一位优秀的操盘手余承东，他在华为不仅抓过技术，还打过市场。任正非曾经对于承东的评价是，能抓大放小，有战略眼光。余承东上任后做的最重要的一件事就是搭建团队。三星中国区品牌部老大，阳拓渠道专家赵克林，主管供应链的蓝图名等。这些大将纷纷加盟华为手机团队。
第2， 重新定位，华为逐渐放弃了低端定制，把一百多个牌子砍掉，只专注做几个牌子，并且从运营商和企业贴牌机市场推出，全面向自主品牌和中高端产品转型。从to B进入了to C阶段。2011年华为推出首款云手机华为远见，紧接着作为华为云手机的战略机型，华为荣耀闪亮登场。
第三，全球的协同性华为在全球各地设点布局，让全球企业工厂协调协作和拉动效应，共同推动华为手机前进。其中华为手机品质控制在日本完成，外观设计在法国完成，通讯部分是瑞典做的，操作系统是在印度完成的。第四，重视技术。2012年，华为自主研发了当时业界体积最小的高性能四核海思芯片，并且用在华为的四款手机上。
当时由于工艺落后，有企业兼容问题，采用自有处理器带来的只是负担，但华为坚持使用自有处理器，反过来才推动了处理器业务的研发。到了2014年的华为麒麟开始，华为已经整合了主处理器和通讯处理器，解决了兼容性和功耗问题，一举奠定了华为麒麟长续航和高性能的这些特点。第五，华为还自主研发操作系统，并将系统直接封装在自产的麒麟芯片中，实现了软硬件的一体化。同时华为还在不断优化安卓操作系统，对安卓操作者进行改造。华为推出基于最新的安卓操作系统升级改造的操作系统，打破了安卓系统卡顿的顽疾。
同时华为还在不断优化安卓操作系统对它进行改造，近期打破了安卓操作系统卡顿的顽疾。他主要采用了智能感知学习系统，学习用户的应用习惯，准确预测用户行为，为用户提前释放内存，清理数据库垃圾，这时得手机始终能够清爽运行，避免出现卡顿。第六，发力营销，注重品牌建设。华为手机掌门人余承东也亲自参与营销，早期就通过微博等不断高调地发表言论，制造话题，提升华为手机的新闻关注度和知名度，余承东本人也因此被人称为余大嘴。
为了更好的平衡与互联网手机品牌的竞争关系，余承东还让华为与荣耀两个品牌分开运作，针对不同的市场不同的竞争对手发力。第七，华为坚持自我批判的核心价值观，向客户学习，向伙伴学习，向竞争对手学习。比如像小米学习网络营销，建立了花粉俱乐部；向OPPO vivo学习渠道营销，下沉专卖店到三四线城市；向苹果学习，售后服务的品质与体验，要求华为终端服务，做成吉思汗的马掌。
经过以上华为七剑合一，华为不负众望，甚至让世人又一次大跌眼镜，手机俨然已成为行业领军。
