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你有认真思考过你的商业模式吗 一提到商业模式，大多数人的本能反应是给自己没有多大的关系，觉得商业模式只有企业才有。人们普遍认为，企业靠商业模式赚钱，个人靠能力赚钱。 最近看了李笑来的《财富自由之路》，里面讲了一些观点让我很受启发。一个人如果不能清醒地意识到自己的商业模式是什么，他会被自己目前所运用的商业模式所左右，你受影响的不仅是收入，还有当前的生活和未来的理想。 很多人没有意识到“个人商业”模式的存在，他们凭自己的感觉生存，懵懵懂懂的被某个商业模式所左右，从未想过自己竟然还可以选择，你的命运被一只无形的手所左右。 现代的人大多都追求财富自由，要追求财富自由，你不仅要研究自己的商业模式，有意识的选择自己的商业模式，还要有意识地改良自己的商业模式。让那只“无形的手”成为你的朋友，而不是你的敌人。 在我们在讨论“个人商业模式”之前，我们先明白一个事，在实现财富自由之前，所有的人都在出售自己的时间，因为你若不通过出售自己的时间来满足自己的生活所需，哪你就已经实现财富自由了。 所谓“个人商业模式”就是一个人出售自己时间的方式。只是每个人通过不同的方式出售自己的时间。 第一种个人商业模式：一份时间只出售一次。 第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。 第三种个人商业模式，购买他人的时间再卖出去。 这个世界有很多打零工的人，他们就是零售自己时间的人，一天最多只有24小时，可售存量有限，卖出去后不会形成“库存”，而是直接消失。 而哪些有固定工作的人，每天过着早九晚五的生活，相当于把自己的时间“批发”出去了。虽然比打零工好一点，但他们的时间售价往往有一个很低的上限。不管零售还是批发，都是“一份时间出售一次。” 有的人可以把自己的同一份时间出售很多次，其中最典型的就是作者，当他们创作一部作品后，印成书籍，就有可能将同一份时间出售多次。 李笑来在自己32岁的时候，当时他还在新东方教书，他出版了《TOEFEL核心词汇21天突破》，让他有了真正的睡后收入。 创业和投资本质上就是属于“购买他人时间再卖出去”的个人商业模式。你自己创业、做老板、招聘一些人为你做事，利用你购买的这些资源，再把它卖出去。 对于我们每个人来说，所谓“进步”就是学会使用各种个人商业模式，然后想办法优化属于自己的商业模式。 如何优化第一种个人商业模式？ 在最初的时候，大家基本上只能靠出售自己的时间来获取金钱。一份时间只出售一次，要想优化这种商业模式，首先你要想办法提高单位时间的售价，其次想办法提高时间销售数量。 最普遍提高自己单位时间售价的办法就是接受更高程度的教育。有人选择读完研究生再去找工作，拿着研究生去找工作，就比拿着本科文凭去找工作工资更高。但这也不是绝对的。 与此同时，某个职业的社会需求更强，比如、医生、律师，其从业人员整体上也能够获得单位时间越高的售价。 其实就是提高工作的效率，方法很简单，如果两个任务的关系是串联的，一前一后，有时候我们只需要调整做事的效率就可以提高做事的效率。 比如，先做最重要的事情，把最重要的事情安排在自己工作效率最高的时间。如果两个工作任务是“并联”的，那么你就可以并行。比如你要出门办事，你可以一边在坐车的时候，一边看书，或者听书。这就相当于你把一份时间做了两件事。 出售自己的时间往往是不划算的，你要成为有能力购买他人时间的人，而不是不得不出售自己时间的人。 要想破局，你需要改变自己的心态，在给别人打工的同时，为自己打工。给自己打工的人，总觉得自己还可以做的更好，你的每一个选择，每一个行动，都是在另一个层次上进行，都有更高的标准，随着时间的流逝，结果自然天差地别。 如何启动第二中个人商业模式？ 要想获取财富自由，我们必须寻找一种方式，来启动第二种个人商业模式，即把一份时间出售多次，次数越多越好。 李笑来在2003年的时候，他花费9个月的时间，写作并出版了《TOEFL核心词汇21天突破》，直到现在，这本书依然畅销，每年销量不减。因为书的畅销，相当于他把自己之前'辛苦'9个月的时间，在以后十几年内，反复地出售了数百万次。 对于个体来说，还有什么其他方式可以把”同一份时间出售多次“吗？ 内容的创造，从本质上看都属于这个类别，书籍、唱片、动漫……你可以把这些东西看成产品，这些产品都属于”成本及其低廉“、”受众极为广泛“的东西。有能力创造这些东西的人，最终都有可能把自己的同一份时间出售多次。 所以，一开始你就需要用”产品思维“去思考问题，在产品思维里，你需要思考什么？刚需，你的产品必须满足消费者的刚需，即使做的不够好，人们也会买。若你的产品不是消费者的刚需，即使你做的再好，买的人也不会太多。所以你需要去做真正满足刚需的产品。 事实上，“必须满足消费者以为的刚需”这个道理在任何地方都适用。音乐里面95%的爱钱都是爱情故事。动漫里爱情故事也是无处不在，在书籍里，情感类的书籍占有市场的绝大部分。 如何优化第三种个人商业模式？ 第三种商业模式，即购买他人的时间再卖出去，是这三种商业模式里面最高级的商业模式。因为自己的时间是有限的，“购买他人的时间”就可以突破“时间总量”的限制。这种商业模式也很简单，就是低买高卖。 但仔细观察一下你会发现，绝大数人从未思考过花钱购买他人的时间，当成自己的个人商业模式来处理，他们宁愿用自己的时间，自己来做，来省下哪些钱。 但若只是为了省下一点点的钱而把时间花费在哪些不必要的事情上，却耽误了自己的成长，哪就是一件很吃亏的事情了。 时间和精力都具有排他性，你用在这里，就不能用在哪里，你会发现哪些在某个领域取得非凡成就的人，他们看上去“生活不能自理”，他们关心的不是生活琐事，而是哪些更重要的事情，其中就包括自己的不断成长。 既然你的目标是有一天不在出售自己的时间，那么你接下来的行动就是想办法合理地减少自己出售时间的数量。所以你要在能用钱换时间的时候尽量用钱换时间，然后把省下来的时间全部用在“投资”在自己的成长上。 你赚钱的方式，不光决定了你的收入，还暴露你的层次，你追求那种层次呢？ |
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