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1992 年，卢俊雄在广州创办华隆发展公司，他办公室的墙上有一把挂扇，上写“天生我才”四个大字，办公桌上摆了一个羊头。他的意思非常清楚：他这个属羊的 25 岁总裁“大师”出山 了。 他把“用天下人的钱办天下人的事”这句“名言”常挂嘴边。对每一位员工训诫：“我不是你的老板，钱也不是我给你的，是客户给我们的。我们一起努力掏客户的钱包，我发财，你们也发财。” 在这个时候，卢俊雄已经积攒了说多不算多、说少不算少的资金，这部分资金来源于房地产生意的尝试。他当时没有经营房地产的实力，却已介入其中。 卢俊雄的第一个动作：在房地产的运作中，他的第一个动作就完成得很漂亮。他在中山七路建造了一座占地 1400 平方米的“城市百货公司”，有中央空调、扶手电梯，充满现代气息。商场实行招租柜台。招租不同，租期五十年。先由摊主提供自己需要的摊位面积，卢俊雄再按他们的要求分割成玻璃房间，每平方米 50 年的租金是 57 万元，二十年逐年退还。华隆收到 4400 多万元的租金，每年向租用者退 5%的租金。而更吸引承租者的是每租用一平方米摊位， 就在新塘华隆已买下的土地中获赠 100 平方米的地皮。新塘在广州 东边，马上就会得到开发，地价肯定猛增，承租者大大有利可图，闻讯者纷至沓来。很快，卢俊雄又得到几千万元的租金。 中国加入关贸总协定后，汽车、摩托车的消费者肯定升温。 卢俊雄抓住时机，很快在东华东路规划了他的第三个大动作—— 兴建东方车行，迎接人们对汽车、摩托车配件巨大需求的浪潮。 这一次招租退款方式又与前两次不同：一次收 5 年租金，7 平米一个摊位，租金 2 至 20 万，分 5 年退完，以利息代平时的管理费。热衷于承租摊位的人又排起了长队。用这种方式收取租金，华隆公司得到 750 万元租金。 卢俊雄的第三个动作 三个大动作总体构思相似，具体操作有异，完全体现了卢俊雄灵活多变的超群智慧。三个动作完成后收效甚大，但是华隆公司每年要为承租者退还一笔租金，退款的资金如何保证？对于卢俊雄来说这是个小事情，因为他的第四个动作紧跟着应运而出，这也是卢俊雄这一套组合拳的最后一击：当广州市政府决心在三年内把所有的大排档（临街食摊）赶进室内的消息传进他的耳朵时，灵感给他带来了又一个发财机会。他相中了中山路临街的一排旧房，马上规划设计广州市第一个美食城，首推大酒店的格调和管理与大排档的价格和服务相结合的模式。三层大厅分别经营广东风味、外国风味和南北小吃，摊主各自经营，食客统统坐在中央，服务员统一雇佣，还可电话送餐。客人喜欢谁的食物就点谁的食品，各摊主不能随意拉客。 这个美食城的招租办法是按月收租金，估算一下，每年可收600 万元，这个美食城的收益，就是前三项招租商场退款的来源和保证。 卢俊雄的第四个动作 卢俊雄的四个动作：百货中心、购物广场、美食城和车行一气呵成，照平常人的想法去建，卢俊雄得有多少钱或得有多少贷款才能建得成？可他有的是不一般的想法，他只投进了少量的钱和大量的才智，就办成了。他实现了松下的经营思想：“用天下 的钱和天下的人来经营事业，我售出的是一种服务。” 这四个连环套的大动作的成功，有一点是不得不提的：受香港人几处打工的启示，卢俊雄的华隆公司中聘用了数千名商务代表。公司初建时，他招聘了二千多名商务代表，后来竟增到四千 多名。这些商务代表有其他公司的业务员、大学在校生、主治医生、政府公务员等。从 18 岁到 60 岁，男女老少，方方面面。公司并不给他们发工资，只是经常把近期要做是事通知他们，如找旧房，找项目，提供各种信息等等。这几次的摊位出租，他们就立下了汗马功劳。当然，商务代表的报酬亦很可观：提成 3%。 聘用商务代表当然不是卢俊雄的发明，但能像他这样用得如此恰倒好处的却不多。 卢俊雄的成功之处就在于，他充分利用了人性“做无本生意”（返租就等于返还投入成本）的需求来大做文章。从发明前所未有的“返租”增强买家信心，到不断变幻招租手法来吸引投资者，到以最后一个项目的月租来还抵前面的年租。利用人性通过设立 一个完整的局，创造一种全新的交易模式，来完成资金空手道的高难度运作。 年仅 25 岁的卢俊雄在不到一年时间内做四个大动作，四项工程连着干，他付出的仅只是一笔广告费。 |
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