|
美妆直播是一块人人都想分得的好蛋糕，成本低、门槛低，但收益却可超出想象。在这样的背景下，利用美妆直播销售产品的卖家数量不胜枚举，如何身处其中脱颖而出、避免得不偿失，便非常值得深究。 简单来说，要开始一场美妆直播的营销，只需要一个主播、确定直播内容和一台手机。尽管看起来操作如此轻而易举，然而想要利用美妆直播进行产品交易，达到预想效果，却并没有那么简单。 第一个需要考虑的问题是，针对自己的产品，我们需要挑选一个什么样的主播。产品的特征与主播的个人特点该是息息相关的，不该只是美丽、上镜就够了。 例如走中低端路线的产品，需要一个亲和力强、能与人拉近距离的主播；走高端路线的产品，则需要一个精致、生活品质高的主播。 更重要的是，我们要有这样的“自知之明”：美妆直播营销之所以倍受青睐，是因为消费者从中满足了自身的需求——这种需求，并非来源于产品，而是来自其中的互动所产生的社会生活需求。 在美妆直播中产生的产品交易，往往来自于消费者对主播核心价值观的认同或对其喜爱、信任和崇拜。让消费者下定决心购买产品的，往往不是产品本身，而是一种共通的价值理念，是对这种物质、对消费的认知和社群的认同，是一种精神意义。 因此我们需要尽量避免选择因为违规、三观问题被口诛笔伐的主播，不恰当主播选择不仅不会使品牌和产品达到相应的营销效果，反而会对品牌形象造成不利影响。 近日被网友揭发的卖假货的直播主播，在受到质疑后，回应：你要保护好你的人身安全，也算是我要嘱咐你的一件事。就算你不喜欢我，你说我两句，我可能不能把你咋地，但是你万一真得罪谁，那就不好了，只要你家跟什么派出所警察局有关系，都能调得出来！像我哥他爸是什么副科长，我让他帮我调个身份证，他就给我调。多一事不如少一事，你说你夸别人，别人也不可能调你身份证吧？ 假如商家为了影响力而盲目选择这样粉丝量大却有劣迹的主播，消费者会认为自己被辜负了，从而影响品牌在消费者心中的形象。 在进行美妆直播时，直接推销产品是一种短视行为，只顾扩大品牌影响力、不为消费者考虑是一种“自焚”行为。一旦消费者与品牌方之间建立的信任开始瓦解，重新建立是极其艰难的。在进行直播营销布局时着眼消费者的社会需求，打造满足消费者社会交往的平台和生活空间，为其考虑，才是长远之道。 在早已成为买方市场的中国市场，无疑需要需求创造用以刺激消费。做好内容是需求创造的强力武器，只要内容定位准确、富有特点，在各式的直播里，总能收获一批从潜在消费者转变成消费者的客户。 如今市场的美妆产品大多同质化严重，如果直播内容也平平无奇、缺乏个性化，那美妆直播这块好蛋糕便是你吃不得的了。另外需要注意的是，在直播中，不能徒有事件效应和网红效应，而没有把品牌的形象和理念、产品的卖点融入到内容。 假如消费者只能记得直播里的主播，而对品牌形象和产品没有印象，那就是一场失败的直播营销。美妆直播的内容需要保持与品牌理念和品牌形象的一致性、内容创作的持续性以及精准定位。 假如把橡皮擦的产品消费者定位到精英阶级，那是毫无道理的。但是我们也不能仅仅凭借生活经验去判断产品的受众，而是应该善于利用大数据，以大数据为依靠支撑，针对产品的特点，寻找目标人群，结合产品特色和热点事件、话题进行整合营销。这样通过直播的渠道进行传播，不仅能达成销售，还能扩大品牌的口碑，提升品牌形象力。 |
|
|
