 命运总是青睐有志向的人。 18年前，满怀创业激情的陈卫宏，果断把握住一个偶然的机会涉足了画材领域，锲而不舍，勇于挑战，为今天展翅高飞的“凤凰”描绘上了第一根金色的羽毛。 18年后，无锡凤凰画材有限公司董事长陈卫宏，成就大业，他的“凤凰”画材集团，已拥有无锡“凤凰画材”、沭阳“凤凰画材”、中英合资沭阳“凤凰美术颜料”、越南“凤凰画材”4大生产基地、7个子公司，一举成为国内最大的画布生产出口企业、世界第二大画布生产商。更难能可贵的是，他又向自己挑战，创办“凤凰半导体科技”，为“凤凰”转型腾飞插上新的翅膀。  “凤凰”画材从创办之初的8名员工、1万美元订单做起，发展成为国内最大的画布生产出口企业、世界第二大画布生产商。公司生产规模由成立之初的每月生产500只画框，发展到现在每天生产10万只画框；产值从创业初期的78万元人民币，发展到如今的5亿元人民币。如今，“凤凰”画材已建立起北京、沈阳、西安、广州、成都等7个分公司，在31个省会城市和重要的地级市都设立了销售网络。 在人们纷纷惊叹凤凰的传奇发展速度时，陈卫宏则平静地说：“有无数的创业者在辛苦奋斗，而成功的企业家只是少数，那是因为他们能够掌握市场经济的精髓，在纷繁复杂的市场中抢抓机遇。不论今后还会有哪些新的挑战，凤凰人都在时刻准备着。” 抓机遇，“凤凰”一飞补空白 1995年，是个让陈卫宏终生铭记的一年，当时，23岁的陈卫宏在做过两年销售工作之后，决定乘着改革开放的大潮，开创一番自己的事业。 一次偶然的机会，在上海文体用品进出口公司做外贸生意的亲戚给他提供了一个信息：油画布在欧美的需求量很大，但是在中国大陆能够生产这一产品的企业基本没有。本来属于一个艺术门外汉的陈卫宏，对这个信息非常感兴趣，他确定这是个商机，便果断展开了对油画市场的深入调研。最后，他得出结论，国内画材企业几乎处于萌芽状态，而国外则有巨大的市场需求，这不是很好的产销两不愁吗！油画布必将是一个非常有前途的产品。 想到就行动。没有厂房，陈卫宏就在自己家里做样品。不懂就学习，边琢磨边生产。他没日没夜地劳作了几个星期，终于做出了一箱有几十个不同规格的样品。 “当时，我觉得虽然我们的产品在国内算是比较顶级的了，但是站在世界的角度讲，尤其是在欧美的一些高档市场，我们还需要努力。”也正是这样的动力，让第一次参加广交会展览的陈卫宏，格外珍惜那次机会。尽管没有入场的允准，但执着的他还是在会场门外摆了个地摊展销自己的产品。幸运的是，一位德国客商“相中”了他的画布，并愿意花1万美金来订购。回无锡后，陈卫宏立刻请了几名帮工，租借了厂房，只用了一个月，就顺利完成了这批业务。 随后，陈卫宏在华庄镇租赁了一个300平方米厂房，无锡凤凰画材有限公司正式挂牌成立了。当年便实现销售额78万元。1年后，产品质量达到出口标准，填补了国内空白。2001年，陈卫宏积极响应省政府提出的“苏南苏北联动发展”战略规划，把“凤凰”引入了宿迁市沭阳县。从此，凤凰画材驶入了发展的快车道。 如今，公司生产规模由成立之初的每月生产500只画框，发展到现在每天生产10万只画框；产值从创业初期的78万元人民币，发展到如今的5亿元人民币；员工也从建厂初的8名增加到1500余名。公司成为国内画材龙头企业、世界第二大专业画材生产商。 反倾销，“凤凰”巧解危变机 随着凤凰画材的高速发展，到2005年时，产品出口总量已经占据了国内同行业出口量的80%，占美国画材市场的11%。为了保护本国企业利益，美国商务部向中国油画布出口企业提出了反倾销诉讼。 一看要打国际官司，大家都劝陈卫宏：算了，平安是福。11%的美国市场，来之不易啊！如果因为被诉讼就放弃，岂不是太可惜？搏一搏，没准会是好结果。陈卫宏表现出了一个企业家少有的魄力：打！花再多钱也跟他打！ 于是，在2005年的6月，凤凰画材踏上了应对跨国诉讼之旅。陈卫宏不惜花20万美元请来了富有国际反倾销诉讼经验的美国律师为其助阵。最终，美国商务部做出了对我国油画布出口课以重税的终审裁决，这无疑是宣告了国内众多画布生产企业将面临更加艰难的未来。但无锡凤凰画材却因祸得福，成为这场贸易战的受益者。 按美国商务部的终审裁决，宁波康大等中国画布出口企业将被课以77.09%至264．09%的惩罚性关税，而凤凰画材的平均关税则为72%。陈卫宏解释说，我们企业的产品价格要比同行高出20％，产品质量也较好，相对倾销的可能性要小一些，美国商务部派官员也进行了实地调查，因而此次的裁决结果大概与我们的产品价格和质量有关。 陈卫宏后来证实，凤凰画材被课以的惩罚性关税是国内所有同类企业中最低的，由此产生了“洼地效应”。裁决一出，美国客户的画布订单蜂拥而至，以至凤凰画材有些应接不暇。“变数太大了！”陈卫宏说：“由于那些关税是由美国客户承担的，200%多的税率显然难以接受，客户自然就往我们这边跑。” 吃一堑长一智，在随后的投资中，陈卫宏变得谨慎起来，方向性也更明确。在画布遭遇反倾销不久，他就前往不受贸易壁垒限制的越南考察。2006年，权衡利弊后，陈卫宏决定在越南投资设立分公司。是年3月，“凤凰画材”在胡志明市铃中开发区租用2000平方米厂房开工；4月即向美国市场运出第一只集装箱；8月斥资1500万自行建造了1.2万平方米厂房。 事实证实，这招棋走对了。低廉的劳动力成本、优惠的税收政策以及零反倾销税，使得凤凰画材越南工厂，三年时间就走上了规模化成长与持续盈利之路。从最初租用5000平方米厂房、不到200人，成长为自建2万平方米厂房、超过500名员工。这招“险棋”博得了现在“凤凰画材”北美市场的独家供给优势。有数据显示此举对企业出口的带动效应：2007年越南公司带动出口632.15万美元；2008年带动出口899.5万美元；2008金融风暴之后的2009年，企业全年仍可带动出口1200余万美元，同比增长30%以上。 再发力,“凤凰”布局多元化 当谈到公司成长壮大的过程中，有没有什么事让他感触颇深的时候，陈卫宏说：“2005年公司遭遇反倾销后，虽然化解了危机，但单一产品毕竟不利于公司抵御风险。”于是，陈卫宏又开始积极寻找公司新的核心竞争力。他旅美物理学家的伯父，在陈卫宏早期创业时提供给他20万美金启动资金的支持之后再度出手，让陈卫宏和凤凰巨鸟终于跨入了多元化的轨道。2008年的一天，伯父为他提供了三条锦囊妙计：太阳能、 LED 显示屏、半导体，这三样东西必将是二十一世纪最具竞争力的产品，抓住任何一个都会很有前途。面对选题，陈卫宏开展了一系列深入调研，最终选定了引进 IGBT 半导体芯片项目。 IGBT芯片做什么用？它有哪些与众不同之处？初次接触这些高理论的科技产品，陈卫宏似乎有点头晕目眩。幸运的是，旅美伯父及时给予了指导。IGBT芯片，好比是电力产品的“心脏”，从民用的变频空调、冰箱到工业上的电动机、发电机，甚至国防上都有广泛应用。 “目前正值国内节能减排呼声日渐高涨之时，IGBT的应用也将会越来越广泛。”陈卫宏暗自庆幸。但是国内IGBT器件在制造工艺上还存在相当差距，国内工业化生产尚属空白，相关产品全部依赖进口，不仅可能遭遇抬价，而且供货期不稳定。凤凰半导体的IGBT芯片一旦进入市场，势必将帮助国内的节能电器生产厂家降低生产成本，从而摆脱芯片依赖进口的局面。 然而，半导体毕竟不像画材，自己可以研究摸索，它是个技术性极强的行业，需要专业的高端人才。为此，他一方面与美国加州理工大学合作，引进具有国际领先技术水平的高节能型IGBT半导体变频开关器件项目。另一方面高薪聘请了以屈志军为技术精英的5名海归博士，组成核心技术团队。 屈志军1984年考入北京大学物理系，1994年获得美国休斯顿大学物理系硕士学位，1997年取得美国休斯顿大学获得物理系博士学位。后在美国国际整流器公司任资深设计师，从事IGBT，GooIMOS和MOSFET等新产品的设计。从1998年至2006年的近十年中，屈志军成功开发了氮化镓功率器件、工业级NPT-IGBT器件、超级节器件、薄片器件的设计及工艺。 一边是强大的资本，一边是精湛的技术，两厢一拍即合。很快，他们便以三七比重在无锡成立了“无锡凤凰半导体科技有限公司”。一期投资3000万元人民币，2009年8月已建成投产。 两年多来，在各级政府的关怀扶持下，陈卫宏的凤凰半导体，成功开发出了具有自主知识产权的IGBT芯片，打破了国际垄断，成为市场上第一个中国品牌的IGBT。2010年年初，凤凰半导体高电流密度NPT型IGBT芯片又率先顺利通过该行业科技成果鉴定，各项性能指标达到国际先进水平，可以替代国外同类产品。目前，芯片工艺已经完成定型，开始小批量生产，凤凰半导体在未量产之前实现销售200万元的基础上，2010年与尚朋堂、新宝电器等厂商签订订单，目前已进入产业化前的试生产阶段。 陈卫宏以本土资本嫁接高新产业，成为无锡民营企业转型发展的一面旗帜，被推介为开创了“无锡530”企业发展的“凤凰模式”。省、市委领导来公司参观时，对他的这种嫁接，给予了充分肯定。 靠艺术，“凤凰”主业再腾飞 半导体产业的成功运作，为凤凰集团插上了多元化发展的翅膀，可是，陈卫宏非常清楚：没有专业化的支撑，多元化的翅膀将会非常脆弱。陈卫宏决定进军与自己主业画材息息相关的油画产业，全方位做强做大凤凰画材产业。 画材行业的延伸必然是文化，也即油画艺术、油画艺术家的培养和包装等，这肯定会成为画材产业链上最具优势的竞争力。 凤凰画材主要产品包括油画布、美术颜料、艺术套装、油画作品、画框、画笔、画架等八大类，近千个品种，与油画有着密切的联系。 “虽然油画在中国有着近百年的历史，但真正兴起是在近十年之内。”面对国内油画行业日渐蓬勃的发展态势，陈卫宏知道自己又一次迎来了发展的机遇。 在2008年，在他的布局下，凤凰画材和中国油画学会一起合办了“中国油画写生展”。随后又与江苏油画学会连续举办了“江苏省第六届油画展”、“江苏省第七届油画展”。2010年年底他们与广州美院合办“广东省小型油画展”。并且在活动中，他还设立一些凤凰的奖项，用以提升“凤凰”在油画界的知名度。 2011年，陈卫宏又带领凤凰画材和中国美协合办首届“艺术凤凰——当代青年油画作品展”。为了给更多的青年画家创造一些机会，陈卫宏决定将这个展览每三年举办一次。 陈卫宏带领“凤凰”人历经18年辛勤耕耘，不仅让这只画材凤凰完成了完美蜕变，陈卫宏本人也获得了社会各界的广泛认可，先后担任了无锡市总商会副会长、无锡市第十一届、十二届政协委员、无锡市滨湖区政协常委等社会职务。还获得了无锡市十二届十大杰出青年、无锡市十佳青年企业家、2005无锡十大经济年度人物等荣誉。 |
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