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在互联网上有很多很多营销策划的经典案例。 但是，绝大多数人都是把这些精华的内容，当作一个故事，用来打发时间。 其实，你不知道是，你守着一座金矿，却还在感叹命运的不公。 每一个经典案例，其中都蕴藏着可以让你财富倍增的秘密，让我来告诉你应该如何发现这些秘密，让这些绝大多数人都不知道的秘密，带给你无尽的财富。 案例虽老，思维永存！ 空手套白狼系列之《羊毛出狗身上猪买单》 中国市场出现过一个品牌，只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。 他们用了一个不一样的销售方式——送。 怎么送呢？ 免费！ 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。 那么送多少呢？ 第一阶段送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？ 18.8 亿元，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，有这样的公司吗？ 应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？ 有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。 为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？ 如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。 睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。 为了让睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。 23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？7 块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有 13 亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。 这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。 这个案例里面的细节内容非常多，本文进行了一下删减，如需要完整版，请留言索取。 案例的整个过程，并不重要。我们需要研究的是案例中所包含的思维模式。 这个案例中就是运用了典型的换算模式。。。 整个过程中完全利用了人们喜欢占便宜的心理，免费送的，基本上很难被人拒绝。 也就是说，放弃前端的利润，赚取后端的钱。 很多老板，在开店之初，能够真正计算自己的成本和利润吗？ 身边太多的人，基本是大概估计一个成本投入，然后幻想着之后开店如何如何的赚钱。。。 在今天，实体商业非常不景气的情况下，如果不精打细算，那么，亏本是显而易见的事。 这个案例中，利用一个简单的商业模式，看着似乎非常轻松的赚钱，但里面包含的大智慧，是需要我们仔细思考的。。。 可以思考一下，这种模式能不能套用到其他行业？能不能变换出更多的玩法？ 亲爱的朋友，你可以留言一起讨论！ |
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