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无中生有不可信 池非义之所以会走这条路，靠的是对生活的思考。 我问朋友，你是如何想到这个点子，并付诸实践的? 他说，之前上班领导安排然他联系另外一个公司的同事，组织友联。每个公司也可以理解为一个个的小网红，而他做的就是对接资源即可。 所有的果都有因。 接下来我将复盘朋友操作的所有步骤和细节。 1：准备工作 3个微信号(用于添加好友) 添加好友的话术(提高通过率) 通过后的维护(提高信任和粘性) 各种抖音相关的资料(用于弥补自身的资源匮乏) 2：实战流程 2.1：定位分析 先决定你要思考，做一个什么样的社群，吸引什么样的人，有什么价值是比较容易提供需求有很大的。 定位有四个方面: A：10-50w粉丝量的小网红 B：个人运营的女性网红 C：无变现渠道或渠道单一 D：视频的创意度不高、留言不多，点赞不多 2.2：定位痛点拆解 10-50w粉丝量的小网红，痛点：高不成低不就，广告少不懂变现。 个人运营的女性网红，痛点：信息差落后，不懂复制自己的成功，无法批量运营。 无变现渠道或渠道单一，痛点：急需变现，实现盈利。 视频的创意度不高、留言不多，点赞不多，痛点：对运营抖音方面的知识极度匮乏。 以上痛点无论从哪个方面出发，都适合去攻破击中，进而引导加入社群。 2.3：添加网红 一般有点变现意识的网红，都晓得在自己的抖音号留下联系方式，无论是微博，QQ，微信号，只要我们能找到他，都可以去添加他的微信号。 添加最重要的一点，就是好友通过率。 以下列举三招致命话术，通过率90%： A：我是你的忠实粉丝，关注你好久了。(表达敬仰之情) B：你好，你的产品多少钱啊?(直接投其所好) C：想邀请你加入粉丝增长交流群。(展示好处和价值) 2.4：网红留存 网红通过之后，给他们发三段话+一张图： 第一段：我是xx，很高兴认识你，一枚深耕短视频的抖音爆款研究师。(自我介绍) 第二段：这是一个抖音xx资料，作为见面礼，希望以后有合作的机会。(提高信任) 第三段：我花了3个月整理了全网最全的抖音课程，如果你能帮我一个小小的忙，把下面的图片发到朋友圈，我将把这份最全的课程送给你。 解析： 通过好友之后，需要解决2个问题，第一个是信任，方便我们下次我们营销自己的社群和产品，第二段的目的就是为了解决初步信任的问题。 第三段是一个诱饵，如果对方确实有这个需要，你也有一次在他朋友圈曝光的机会。如果对方想领又不想发朋友圈，可以引导加入社群免费获取资料。 2.5：社群打造 社群，你可以理解为一个微信群，也可以理解为一个产品。 所以要设置社群的定位。 目前一个微信群也好，社群也好，常见的定位有： A：人脉对接 B：资源对接 C：需求对接 D：爱好同频 E：个人IP社群 定位前期包含了A、B、C、D这四块。 朋友告诉我，一开始社群建立之初，是免费进群的，目的是有基础粉丝打底，为后期放大收费做准备。 具体如下： A：对每个网红的粉丝量做一个统计，列出排名前50的网红，群发信息告知会建立一个社群，是否进群。 B：当对方确认进群之后，发一张社群介绍以及群内规范，例如不能发广告等。 C：二次确认后邀请进群。 2.6：朋友圈包装 在完成了社群的初步建立之后，就是包装朋友圈。 专业化朋友圈的包装涉及的面比较广，针对个人的能力有一定的要求，这里简单放出部分图片作为展示： 当你看完以上的2大点，6小点，相信你对无中生有，或者直接说空手套白狼有了更深的理解。 凡事无绝对，只怕有心人，在别人拼了命到处挖金，你摆好台子卖水，未尝不可。 |
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