 投资就是投人，你应该不止一次听到这样的论断。投资人在投资早期项目时，对人的要求是最严格的。大多数投资人认为，一个好的团队可以极大的提高创业成功率。那么怎么样才能组建一个优秀的创业团队呢？今天这篇文章就系统性地讲解了关于初创团队构建的一些理念。 在一项关于初创企业绩效的研究中，风险机构将65%的公司失败归因于初创企业管理团队的问题。在这篇文章中，我们学习如何创建一个完美的创始团队:
毫无疑问，最重要的是，初创公司的生存和死亡都是由那些赋予它们生命的人完成的。 创意可以随着它们的成长而改变和发展，资金总是可以在其他地方找到，市场总是会随着竞争对手源源不断的供应而变化。将这一切整合在一起的团队，构成了公司的DNA。 Y-Combinator的Paul Graham认为创始人之间的关系是创业公司成功机会中最重要的因素之一。 所以让我们开始分析一下，是什么造就了完美的创始团队! 01 为什么需要一个团队 做一个独行侠没什么不对，但你必须意识到，你从一开始就在和障碍打交道。 我最喜欢将一个创始人与两个或两个以上的比喻那就是，单亲抚养孩子是可能的，但要达到两个人抚养一样的效果，难度和个人负担都要大得多。- Dropbox的创始人兼首席执行官Drew Houston 根据创业公司基因组报告，与两个或两个以上的创业团队相比，单独创业者的平均创业时间要长3.6倍。研究还发现，与单独创业者相比，团队更有可能吸引投资者，并获得成功。 这是为什么？一方面，对投资者来说，这是一次不信任投票。无论你是多么勤奋或有才华，或者你的想法有多么出色，这无关紧要。对投资者来说，除了你自己，其他人都不相信你的想法。即使你是一个超人，可以独自完成所有的事情，你也会失去很多优势，比如拥有多种技能，有人可以给你出主意，有人可以劝你放弃愚蠢的决定。 但最重要的是，当出现问题时，你不会有合作伙伴来帮助你解决。在创业领域，有波峰也有波谷。当你不可避免地陷入悲伤低谷时，它会让你受伤，而重新振作起来是一项艰巨的任务。当有一个朋友可以交谈，他完全理解你所经历的一切，在你需要的时候陪在你身边，这让世界变得与众相同。 创业公司只有一位创始人并获得成功并非不可能，Founder本身就是一个证明。但是你有没有注意到，只有少数成功的初创公司是由一个人创立的？ 最近的一项关于创业团队竞争优势的研究得出的结论是:“一个人自己的努力不足以开展创业活动，而且在大多数情况下，创始团队的合作伙伴必须提供重要或互补的资源。” 当然，有些公司的创始人可能比其他人更杰出，但这并不意味着他们是在各自运作。 虽然史蒂夫·乔布斯无疑是最着名的，但并不是苹果唯一的创始人。是乔布斯、史蒂夫沃兹尼亚克和罗恩韦恩的共同努力让苹果公司起步。 比尔盖茨有保罗艾伦，理查德布兰森有尼克鲍威尔，虽然阿里安娜赫芬顿可能是主编和赫芬顿邮报的面孔，但它是一个由四位创始人组成的团队，将其付诸实践。 独自创业并非不可能，但创业已经够难的了，那么为什么要独自创业呢? 02 一个神奇的数字 这里有一个有趣的信息。在分析了几家成功的初创公司后，明显的表示联合创始人的完美数字是2.09。另一些人则认为3是完美的数字。但人们普遍认为，4是正确的数字，超过4个人就会引起混乱。
原因是创始团队应该尽可能精简。两人团队是好的，因为它允许你分配必要的工作负载，而且高度信任。三人团队会有更多的技能和专业角色，但可能会提高更多麻烦的机会。从理论上讲，四人团队可以完成更多的工作，但信任通常会降低，政治也会发挥作用。这意味着你有一个委员会，你更有可能专注于权力游戏和自我，而不是一起努力创造一个伟大的产品。 有充分证据表明，完成任务所需的人越多，流程效率就越低。 但是，不管你选择的创始团队是2人、4人还是8人，真正重要的是角色、经验和责任的多样性。因为如果你的合伙人只是你自己的翻版，那么朋友，你就有一场大风暴要来了。 03 一个创始团队应该是什么样的 你最不希望你的创始团队是一个技能和能力互相不互补的集合。说到底，每个成员所具备的素质比团队的规模更重要。 一个完美的创始团队应该具备以下三个角色:远见卓识者、执行者和黑客。这三者构成了金三角，是每一个成功的创始团队的基础。 无论团队规模如何，如果您想成功，都需要履行这三个角色。任何其他角色虽然有用，但在早期阶段不是必要的。如果你的团队中有人没有完成以下任何一个角色，那么就削减他们——他们现在没用，只会减慢你的速度。请记住，尽可能地精益求精。 以下是这三个角色的细分以及绝对需要它们的原因。 远见卓识者 通常，首席执行官——有远见的人是团队的心脏。虽然每个人都理解总体目标和目标，但有远见的人是他们眼中的明星，即展望未来的人。他们具有将这个梦想表达给他人的独特能力。说服客户、市场和投资者中的怀疑者，并激励团队的其他成员。他们的工作始终是面向人的。 虽然在细节导向的事情里，这并不是最好的。但有远见的是全局，是提出整体战略，招聘和雇用公司最优秀的人才，或确保合适的人员保持快乐，对他们业务负责的重要因素。 有远见的人总是把目光放在目标上，即使是最小的机会，他们也总是在寻找机会。他们总是在寻求增长和扩大业务，并随时准备适应和调整。即使纯粹是性格使然，有远见的人也不会因为挫折而退缩，而是勇往直前，激励团队其他成员。
执行者 如果有远见者是创始团队的核心，那么执行者就是手臂和腿。执行者同时也是集团的行动者和任务负责人，设定节奏并确保其他所有人都保持警惕。他们不知道他们会学到什么，什么不能有效地完成，他们会在几个小时内完成任务。执行者不是通过职位或头衔来定义的，而是通过态度来定义的。
执行者可以看到并理解更大的图景，同时专注于较小规模的事情。所有这些详细的点点滴滴，是为了实现宏伟愿景而需要完成的日常操作。有远见的人可能会设置董事会，但真正起作用的是执行者。 在任一营销，技术，业务发展或财务方面的背景将是理想的。但是，执行者最终走在中间道路上，他们是全能选手，完全有能力胜任任何必要的职位，直到找到更合适的替代人选。 记住，这并不意味着执行者是可以替代的。事实上，找到一个兼具驱动力和意志力的人是非常罕见的。执行者确保有远见的人和黑客保持脚踏实地的合作。他们把眼睛盯在底线上，确保船继续前进。 黑客 黑客只关注一件事：产品，产品，产品。 他们的全部工作是确保所需的技术和硬件达到最佳状态。如果它是一家科技创业公司，你将需要一位出色的程序员; 如果这家公司是一家餐馆，那么你需要一位出色的厨师; 如果你正在经营VC公司，那么你最好有一个了解市场的人。 无论你的业务是什么，你都需要一个为产品负责的人。
从一开始，黑客能够概念化产品的设计应该是什么样的 ——人们应该期待什么，以及它为什么令人惊奇。从那里，他们需要有一个解决问题的心态，并始终寻找不同的方式来发展和提高他们正在做的任何事情的价值。 在创业初期，产品非常重要，仅仅因为没有产品就没有业务。最后，产品的制作或价值如何完全取决于黑客的专业知识。因此，请务必仔细选择你的黑客，因为产品会随之启动和停止。 正如你所看到的，每个角色都非常重要，没有这三个角色，其他角色就不可能存在。这再次证明了为什么单打是如此困难。一个人几乎不可能有效地完成所有三个角色。 也就是说，虽然最好让一个人专注于每个角色，但这不是强制性的。例如，拥有两个创始团队的情况并不少见，其中一个共同创始人具有成为有远见卓识者和黑客的双重责任，或者四个创业团队，其中黑客的角色由两个人共享。 一些创始团队倾向于拥有更强的技术能力，而另一些团队则更喜欢拥有更多面向业务的成员。总的来说，这取决于你想经营什么样的业务，以及团队的优先级。 以下是创业公司基因组成报告中关于创始团队构成的另一个有趣的信息： 与以产品为中心的初创企业相比，以业务为重心的初创企业的创业团队成功扩大规模的可能性要高出6.2倍。 在没有网络效应的情况下，以产品为中心的初创企业，比以产品为中心、有网络效应的初创企业，技术含量高的创始团队成功扩张的可能性高出3.3倍。 与偏重技术或业务的创始团队相比，拥有一个技术创始人和一个业务创始人的平衡团队可以多筹集30%的资金，实现2.9倍的用户增长，并且不太可能过早地进行扩张。 04 你需要什么样的创始团队？ 在组建完美的创始团队时，Steve Blank建议使用Business Model Canvas（商业模式画布）。这是一个简单的工具，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。当你需要为你的企业寻找最好的创始团队时，这个简单的工具就是你所需要的。 首先，“ 关键活动框”定义你的产品以及如何交付。然后将其与列出的，执行这些活动所需的关键资源做对比。不要只列出金钱和基础设施等物质资源，一定还要注意所需的专业知识 。 如果你具备的资源与创业所需的专业知识之间存在巨大差距，那么你需要开始寻找联合创始人以满足需求。 在你开始与左右的人交流，并与他们分享股权之前，一定要好好认真地看看你的资源。问问自己，你是否能与他们相处得很好。 许多创始人在扩展他们的团队时遇到了这种困境。一方面，你可以找到一个愿意长期留在公司的联合创始人，但你会稀释你自己的股权。另一方面，你可以付钱给别人为你做一份特定的工作，一旦工作完成或者钱用完了，你们的合作就终止了。 一些企业家不愿意与任何人分享股权，从而无法填补他们的专业漏洞导致破产而出局。通常会有两种情况 - 要么在早期阶段就失去一切，要么当业务开始扩大时，他们意识到承包商只是短期存在，而他们真正需要的是一个专注的人。其他企业家可能会恐慌并立即与某人分享股权，但却发现，从长远来看，他们不再需要他们的共同创始人的技能。所以你会怎么做？ 简短的回答是，如果有一个绝对不可替代的关键资源，不仅仅是在创业初期，而是在整个企业中，那么就要有一个共同创始人。如果技能最终是可以替换的，那么，请查看你的预算并确定你愿意支付的费用以及支付的时间。 这是一个艰难的决定，但请记住，创始团队需要精简。充分利用Business Model Canvas，找到你的方向。要记住，和比自己更聪明的人在一起。 05 完美的团队 任何体育迷都会告诉你，即使你的创始团队是由首轮选秀权组成的，也不能保证你的团队一定会成功。毕竟，一个团队之所以伟大，不在于每个成员的个人才能，而在于团队合作的好坏。
尽管你的创始人团队才有天赋，但如果没有以下三个基本特质，它不会走得太远。 信任和尊重 这两个原则是任何良好关系的基本原则，更不用说良好的商业关系了。如果你不信任或不尊重和你一起工作的人，那就他就不是你需要的合伙人。 初创公司创始人最痛恨的一件事就是没有控制权。许多年轻的企业家倾向于微观管理。我敢肯定我们都遇到过这样的老板，他不知何故发现了很多吹毛求疵的事情。这很烦人，因为感觉他们不相信你。他们不尊重你的技能，让你独自完成你的任务。 通过互相倾听，建立一种信任和尊重的文化，真正学会如何去重视与你不同的观点，并尊重彼此对团队的贡献。这是一条双向的街道，如果你不给予，你就无法得到。 多样性 如果你在一个创业团队里，其他人都和你一样，那么这个团队的弱点将是，你的弱点乘以你拥有的合伙人的数量。 毫无疑问，多样性会带来成功。不要错误地创建一个看起来像你的团队。除了人才，你还需要有意识地寻找与你不同的人，以确保你的团队全面发展。
根据《商业战略杂志》的研究，联合创始人之间可以有三种不同的方式：意见、专业知识和权力。研究得出的结论是：优秀团队的观点多样性适中，专业知识多样化，权力多样性较低。 这意味着完美的创始团队由愿意挑战和互相推动的人组成，而不是在技能和经验方面相互照搬，而且所有人都得到平等对待。 沟通 完美的创始团队成员总是互相交谈。联合创始人同意沟通是不够的，开放式沟通才是创造积极的工作氛围和文化的最重要因素。令人惊讶的是，即便是一个彼此讨厌的创始人团队，只要他们沟通，他们仍然可以成功。 然而，沟通不仅仅是单纯地与人交谈，并假设他们在听。你需要的是一个适当的对话，让所有的人都觉得他们有参与交流，而不仅仅是在倾听。
我一直是DISC测试的粉丝，它可以帮助你了解你的沟通和互动风格。虽然不是一个完美的测试，我甚至怀疑它的存在，但它确实为你和你的合伙人提供了一个很好的参考点。 06 在哪里建立你的创始人团队 现在我知道，你可以与你的共同创始人共同工作了。但问问自己：你会嫁给你的联合创始人吗？
你之前可能已经听过这个类比，你和联合创始人的关系很像婚姻。为什么？因为只要你的创业公司存在，你就会日复一日地与那个人打交道。外界压力和心理压力会让你想要扯掉你的头发，也可能是彼此的喉咙。听起来很像婚姻，不是吗？ 创业会占据你的生活，这是无可避免的。所以你选择的合伙人，最好是你认为是终身伴侣的人。 找到这样的人可能是一件棘手的事情。回到婚姻创业的比喻，找到一个联合创始人很像结婚。不过是把房间内的蜜月期换成夜晚在办公室内喊叫，说对方的想法很愚蠢。 对于那些寻找联合创始人的人来说，最好的地方就是你的职业关系网。和你一起上学或一起工作，甚至是和你在共同办公区域的人。一个你知道你可以合作的人。 你还可以考虑与家人或朋友一起工作。由于你的共同经历和更高的信任度提供了优势。但你必须记住，要防止这种私人关系妨碍你的职业关系。 当然，你可以和一个完全陌生的人一起创建创始团队，但这不一定都是好事。如果你找到了对的人，就可能是好事。如果那个人不是你雇用的人，那就不要让别人成为你的共同创始人。 结论 虽然世界可能喜欢一个人独自创新的想法，一些被选中的人单枪匹马带来变革，但事实远非如此。如果没有人领导，你就不能成为领导者。 虽然每个创业团队的规模和形状各不相同，但每一家成功的创业公司的远见卓识者，执行者和黑客的这三个核心角色都是一样的。不同的是，你不可能做所有的事情，所以需要聪明地把工作交给别人。作为一个企业家，你必须专注于业务，而不是商务。因此，要与聪明的人一起工作，明确分工。 完美的团队之所以完美，是因为信任是他们之间的纽带，而不是个人。所以，选择一位联合创始人，不是作为你的补充，而是你知道你可以信任他。
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