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2008年的时候，我跟了一个做电商平台的大咖，曾经和马云一起创业的人（现在这人是国内某上市公司的董事长——他的公司也是在美国上市的） 2008年的时候，他二次创业，拓展新业务，我在公司带一个销售部门，然后我就编写了一个业务手册，也就是销售话术脚本，有好多页吧。 因为是新业务，所以公司整体业绩不是很理想，然后公司开会，老板不爽呀，说我们不得力（他真的很会做老板，懂得给员工压力和逼人） 会上我也提了一些建议，并把我编写的销售手册递给他，他大概翻了几页，然后不屑一顾的说，你在哪里抄的？是不是网上找来改一改的？ 我是很认真的回答：这些全部是我自己亲手写的。 他见我如此认真的回答，而且显得特别的镇定与从容，然后尴尬了两秒（然后又找了一个台阶下……） 试想一下，一个研究过无数销售高手和N多经典销售著作＋实战经验丰富而历练的作品，怎可让人随意践踏呢？（即使他是我老板，也同样不可以！） 这个社会很现实，现实到如果你自己都不尊重和瞧不起你自己，那么这个社会就不会有其他的人尊重和瞧得起你了……（不过话说回来，我也承认，自古以来魏江都不是一个好打整的人，我爱财但又视金钱如粪土，但是如果投缘？则两内插刀，士为知己者死……） 魏江有史以来做销售给自己定的不成文的规定： 1、我要客户主动来找我 2、如果是我要去见某位客户或者朋友，但是我感觉不到他是很迫切的想要希望我去见他的话，然后就会取消约会或者推迟约会。 3、不说服任何人向我本人购买任何产品或服务，只给客户（或者潜在客户）提建设性意见，尽管我知道有人想占我便宜，但我也依然会这样做，而且这么多年来一直这样做。 4、从不贱卖自己和自己的产品与服务。 5、不废话！ 6、不骗客户和不做无法兑现的承诺！ 7、善待相信我并用行动和金钱投票给我的人，一定要让他们走在前面的人，占到后面人所无法占到的大便宜！ 8、自己无法接受或者感受价值的产品与服务，不向任何人销售或者推荐。 9、和相信我且愿意按照我喜欢的方式与我做生意的人合作，并把他们服务好。 10、相信时间的威力（水滴石穿不是水的力量，而是水＋时间的力量）用心做好人，做有价值可以长久经营的事业与生意，与有长期经营打算的人交朋友，成为好朋友和好的合作伙伴。 上面的这些内容，如果你觉得有用或者可以借鉴的话，那就拿去……不用谢. |
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