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中年夫妻做生意:卖不掉就免费送,狂赚15万,生意人必学营销思维

2019-07-17  新英友生

最近经济形式下滑,不论是刚刚毕业的大学生,还是在江湖闯荡多年的大老板,工作不好找,生意也不好做,尤其是实体店的经营日况愈下,反而是很多小商贩看起来生意还不错。

主要是因为他们没有固定的房租成本,人员成本等,他们的成本就只有自己的产品而已,比如菜农推个小车,菜就是他的成本,但还有可能是她自己种的,这个时候成本甚至为零,所以说能卖出去基本就是纯利润了。还有一些小商贩,他们把小饰品摆在地铁口轻轨口,这些地方也没有房租成本,除了买货的成本之外,基本上就没有什么额外的负担了。

但是很多实体店的老板现在面临的一个情况就是生意不好做了,但是货还留在仓库里,干看着着急,一着急就会瞎忙活,开始各种打折,发宣传单、挥泪大甩卖......总之是想尽一切办法吸引到别人,但是常常却适得其反,自己花了老大的钱和成本去做前期的这些工作,后面引来的人却收效甚微。

主要问题出在以下三点:

一、利用传统的营销模式。

比如发传单,在自家店门口打上横幅,说是进店消费打几折的这种,想一想,其实这种活动已经被前人做烂了,效果并没有很好,大家面对这个社会非常繁杂的店铺商品,选择权很多,而你又用打折甩卖这种方式来显示自己的产品,更会让人觉得你的产品是质量或者是哪里有问题,所以才卖不出去,这在一定程度上打击了客人来到店里消费的欲望。

二、没有吸引力。

就像前面说的,你的产品挂出打折售卖的横幅,并不会让顾客觉得你有解决到他的需求,也没有给人一个非常优惠的感觉,我们无论是做产品还是做生意,都是要用解决客户需求的思维去销售产品,而不是表达自己内心的痛苦,我的货卖不出去,我的货可以给你打折这种,就像我之前跟女同事逛街,看到菊花茶上面写着各种各样的营养成分,但是真正吸引女性的却是可以让女性在夏日容光焕发,精神飞扬这样的广告语。

三、群体定位不准。

如果你在小县城去卖钻石珠宝,觉得会有人买吗?相信大家都觉得是不太可能的,但是如果你在小县城,告诉他们可以用较低的价格买到金银首饰,那么人们是不是就会乐意来买呢?客户群体不一样,产品分类自然也不一样。所以要因地制宜,才能够做出好生意。

今天我们分享的就是一个在市场上卖按摩椅的老板,通过整合以上的三点,在一个月内就挣了15万的案例。

【1】案例背景

宁夏中卫的一对夫妻在外打工,存了一些钱之后,就想自己做老板,搞点生意,却不知道做什么,有一天朋友来他们租的房子里,说是自己腰疼,然后就买了个手提按摩椅,觉得挺不错的,方便又好用,夫妻俩灵光乍现,就觉得这个主意不错,于是他们就直接在市场上随便找个空地,进了点货卖按摩椅,满心欢喜觉得自己离赚大钱的好日子不远了。

但是天不遂人愿,本来卖299的按摩椅,没人来买,于是他们就降价到280,可生意还是不怎么好。丈夫就开始在网上查资料,偶然间看到了我们分享的各种各样做小生意的案例,咨询我们给他出个点子。了解到他们的生意并不复杂,我迅速给他们出了一套方案,让他们在一个月内就挣了15万块钱。

【2】方案内容

因为他们做的是一个比较适合中老年人使用的手提按摩椅椅,问题是按摩椅卖不出去,就需要寻找其他方面的出口。

想想需要按摩椅的人一般都会有一些腰肌劳损的疼痛症状,那么这样的人还有什么刚需的产品呢?

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