“老夫妻”开小店,一天卖4000碗凉面,免费送鸡蛋,看懂了你也赚

2019-07-17  新英友生

让我们一起来聊聊“生意精”是如何炼成的。

希望今天的分享能对你有所帮助,有兴趣的老板朋友也可以和私信我,和我一起共同讨论

你理解的“生意经”。

记得在前几天有一个老板私信我说,那我是做小生意的,但是你上面讲的案例的行业并不是我这一个行业,我只是做小生意的。这一种情况,那我该怎么办呢?其实做生意不管你是所属的哪一个行业及大小,就一定要具备做生意的思维。

比如说我是一个桶装水的行业,而你是一个餐饮行业,那这两个行业八竿子打不着。你用到的策略并不一定适用于我,是的,在策略上可能有所不同。但他们赚钱的思维模式肯定是共通的,那下面我就给大家先分享这么一个桶装水的小案例。解决一下在桶装水行业当中所遇到的困境,该用什么样的方法去赚钱(大家可以参考一下)。再讲一讲,我们的这个小生意,买凉面该怎么去赚钱?

就是在一个县城做桶装水生意的老板,他讲的是桶装水产生了滞销问题。一桶水的成本大概在三元钱,但是有很多的顾客都不来买。那下面我将讲到三种方法,来买这个桶装水。

第1种方法,就是直接跟客户签订合同,保证一年之内。你可以在我这里消费100桶以上的纯净水,那我就直接送给你价值299元的饮水机。那这个每一桶水的价格是8元,一年100桶就是800元。再加上299元的饮水机,相当于打了65折。

但是这个活动的效果会不会好呢?因为现在有桶装水需求的家庭几乎都有一个饮水机,所以你送的这个饮水机是对他们没有吸引价值的。我在前面的很多案例当中都讲到了赠品不能去随便送的,这个是对客户来讲得具有价值。比如说买菜送汽车买润滑油送汽车,吃饭送加油卡等,这些案例的赠品都是非常有价值的。并且送的东西都是硬通货,所以我们只需要把这一个方案再进行改良一下,就可以达到我们想要的效果了。

第2个方法,也就是交750元的押金,每一个月免费送你三桶水,并且一年后还可以退回700 元。这700元你可以直接退还回去,当然也可以在第2年当第2年的押金使用。

这个活动呢,也就是说顾客花50元,一年可以免费喝到36桶水。这个吸引力是对顾客非常大的,对于商家来讲。留下的那50元就是刚好能够抵掉36桶水的成本,就是不会亏本,但是也赚不到钱。相当于我送给你这36桶水,然后这50元就是给我们一年的搬运费。

那这个盈利点1,就是如果一个家庭收750元,那1000个家庭就能收75万。2000个就有150万,存一年的利息起码就有6%,那这里肯定不止只有2000个家庭。

盈利点2,也就是说有一些家庭在一个月喝三桶水是不够的,也许他会买第四桶,第五桶,那这时候我们就需要按正常收费了。

第3个方法,你就是说我把这个桶装水免费喝,但是我一次得收两元的配送费。就相当是搬运费,别人喝水要8块钱,而你喝水只要两块钱。那你到底是选择前者还是后者呢,并且我还可以在这个桶装水上三个广告。把这个广告也当做是一个盈利点,下方有一个二维码扫描的话,直接可以进行商品的购买渠道。

不学习的终将会被时代淘汰,不懂赚钱思维的终将被敌手轻易歼灭。所以我们要努力的去学习一些赚钱的思维能够恰如一句的生存下去,并轻松赚大钱。

下面呢,我们正式进入到今天的案例分享。其实在上面的分享当中,他所遇到用到的一个无非就是一个价值交换。就是同样一种东西,拥有相同的规律,他在本质上还是共通的。所以不管是做桶装水的生意还是餐饮,他们其实在本质上有一些东西还是可以共用的。

【1】案例背景

而今天会给大家分享的这一个,他就是在街做一种小生意做凉面,我们可以喊他老张。一开始张老板是用三轮车,然后再把东西放在上面,一边走一边吆喝,这样的形式来贩卖。接着过了两年之后,自己攒了一点钱,再加上自己的媳妇的支持。最后就开了一家到10多平米的小门店,因为是处在闹市,比较繁华,所以门店的门只够租这么大的面积,也是为了一个节约成本。最后其实生意并不好,因为就这么小的一个门市,大家都没有注意到。最后做了一个策略,那就是一天能够卖4000多碗,凉面还能收2万多块钱。并且做到了长期锁客,用这个小生意去做成了一个赚大钱生意。

因为一开始,老张就是卖凉面的,但是一开始他的这个凉面生意是自己媳妇在家做好,然后由老张拉到街上去卖的。现在弄成了门市,没有客人,这可愁坏了老张。最后经过考虑,他决定自己去学做凉面的技术,就是有了这个技术。他的凉面就有了自己独自的秘方,并且凉面的筋道也非常的好。他认为只要自己把味道做起来了。那么客人也就来了,他这一种思想是没有错的。

但是却不太适应现在的时代了,毕竟现在是一个商业化的时代。你没有一个模式,你没有一个生意经,是不好做生意的。就这样老张就想到了很多的办法,发现效果都不明显。最后他就请了一个做营销的老师,专门为他设计一个方案。这个营销老师就是我,经过三天的了解,首先做的第1步就是需要重新布置一下他的店面,把这一个店面变得比较有基调。说白了就是比较干净,卫生,环境良好的这样一个形式。

再就是老张跟媳妇儿都穿上了正式店员的服装,这样也就是为了给别人造成一种专业感。再有我发现在他的店铺周围的流量还是很不错的。也有商业圈,并且还有两所中学。而且在他店铺的周围也有一个公交车站,在这个公交车站有很多过路的行人。但是周围也有卖饼儿的,还有人推着小推车卖面的各式各样的小吃。这样就有了各式各样的竞争对手,那这个生意你就更难做下去了。有时候一天才卖不到40碗凉面,还不够一天的房租。

我给他出的这一个方案,也是跟上面所讲的例子有关,就是用一个营销共通的理念,把他的这一个东西卖出去。最重要那就是得让顾客感觉到占到便宜,这句话虽然说了很多遍。但是拿在这里还是得说上那么一遍,因为是真的非常实用。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多