日本的苗木是怎么销售的

日本的园林产品以家庭消费为主，销售网络非常完善。除了网上、邮购等形式外，在闹市区、城郊的公路边，经常能见到园艺产品销售店，感觉就像日用品百货店一样平常。

在京都市中心，我们在等待吃中饭时，发现一个不大的门脸，走进去一看，发现整个三层楼都是琳琅满目的切花、盆花、绿植等。购买花木的便捷由此可见一斑。

川口市站旁的园艺中心是由政府投资建设的，占地8000多平方米，有一座现代的四层建筑和两个室外卖场。据市场负责人介绍，市场不仅销售产品，一年中还举办各种展示、培训活动。

超市柜台

超市内部

花卉及园艺资材是在室内销售，蝴蝶兰、多肉植物等分区摆放，产品种类和国内相差不大。价格比国内的贵，像小型的盆栽植物，一般都要卖三四十元钱。

超市内的货架

苗木在室外销售，分两部分，一部分是市场自营的，一部分是出租摊位的。所售苗木，规格小的都是容器苗，中大规格的，都打着结实的土球，以造型苗为主。品种很丰富，从地被植物、草花，到各种花灌木、乔木，有上百个品种。

超市外的市场

室外小区展示

出租摊位区域面积并不大，有几十家，每家几平米的面积，种上一些自己主产的苗木。从各家展示的产品看，每家都有自己的特色，除了造型苗木外，很少有重合的。与国内价格比较，这里的苗木是小的贵大的便宜，特别是造型苗。像1米多高的灌木苗，一般每株要100元左右，而一株3米多高的造型罗汉松才1.5万元左右。总体上看，大的造型苗价格不到国内的一半。

待销的苗木

待销的苗木

琦玉园艺市场是个拍卖市场，由企业投资建设，占地5万多平方米，拍卖大厅近1.5万平方米，有360个拍卖席位，是日本单体最大的花木市场。

据市场负责人介绍，市场主要面向3000多万人口的东京都市圈，产品都是从产地直接运过来的，他们还从中国进口了很多园林资材。这里的花卉拍卖实行会员制，生产者要交10%的手续费。苗木交易在室外，划分成一块块的区域。同行的日本朋友说，现在是淡季，在春季时这里生意很好，人都挤满了。

每家苗圃都有个小展示区

园艺市场还有一片1万多平方米的苗木自营地，囤积了大量大规格造型苗木，这么大数量在日本也是不多见的。市场负责人说，这几年很多中国园林苗木企业来这看过，对树形、价格都很满意，但因为检疫问题，现在还没做成买卖。

他并不着急，因为他们预测，日本苗木市场正在逐渐摆脱海啸造成的颓势，灾后重建将会刺激苗木的需求，出现一个销售高潮。

盆器

容器苗

市场运输车辆

销售的苔藓

一个私人庭院

资材

运输的苗木被保护得很好

在苗木生产集中的地区，日本也有一些苗木“集市”。像八日地区就有一个小市场，就一片光地，分成一块块的区域，每个月的1号和15号开市交易。市场中还有卖石头的，直接把名片压在石头上。

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