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我们一生中最耗费时间和精力的一件事情就是说服别人，说服别人听从我们的建议，说服别人对我们服从，说服别人对我们妥协等等。当然这些大量说服别人的过程中，有些时候能够轻松说服别人，有些时候耗费大量时间却终究不能够左右控制别人，为此我们一直在寻求说服别人的秘诀，探寻说服的本质。 现在市场流行大量说服别人的书籍，这些书籍讲了大量说服别人的套路，其中最靠谱的一本书就美国心理学家罗伯特.迪奥西尼经过三年实验论证完成的《影响力》。当然今天本文不讲述这本书，而是从中国古典书籍里面汲取智慧，探寻说服别人的秘密所在。 历史上中华文化的帝王专家韩非在《韩非子、说难》篇讲了说服别人的核心，别人被说服的秘密所在。 这个秘密就是你要想说服别人以前，就必须要想办法取信于人。如果你不能够取信别人，即使你说的是正确无疑的，别人也不会听你的，反倒会认为你在诽谤，严重的话还会给自己带来祸患。 人们常说想要说服别人，那么你说话必须流畅清晰，逻辑严密条理分明，旁征博引，有严密的分析论证，最后有详细的数据支撑，这样久能够说服别人。 这是说服别人惯用的套路，在工作生活中实际证明切实可行，但这个套路并非是屡试不爽的套路。即使用这个套路把别人说服了，核心原因也不在于这个套路，而是别人愿意去被你说服，愿意去相信你而已，愿意承受被你欺骗的代价。 假如别人不愿意相信你所说的，那么别人就会认为你这个人华而不实，讲话是一套一套的并不值得信赖，那么你根本无法说服别人。 所以想要说服别人以前，我们必须先要取信于人，这才是说服的核心。假如不能取信于人，任何说服别人的套路都是毫无意义的，说服别人的成本将是巨大的。 历史上最有名的丞相伊尹曾经去说服商汤，让商汤重用自己，用自己才能来治国理政，可是他跑去说服商汤七十几次都没有成功。 后来他觉得这样是在做无用功，他必先须让商汤知道自己有治国之能，必须先取信于商汤，于是伊尹就去做了商汤的厨子。多次亲近接触以后，商汤了解到他的确有才能，后来就重用了他灭了夏桀。 说服别人真不是一件容易的事情啊！但是如果你能够先取信于人，那么说服就变成一件非常简单的事情。 就好比商汤和伊尹，商汤还是那个商汤，伊尹还是那个伊尹，商汤之所以前后产生不一样的行为，完全是之前他并不相信伊尹有治国的才能，后来他相信了伊尹有治国的才能而已。所以你只要能够取信于人，说服别人就是一件非常简单的事情。 在想着说服别人以前，先去考虑一下自己该如何取信于人，这是说服成功的关键和核心所在。只要你能够取信于人，即使荒诞的言论也会有人被你说服。当然文章纯属个人之言，仅供参考。 |
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