 市面上，经常有一种很轴的思想，它们叫成功学，它们打鸡血般地告诉你： 要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 冲冲冲，冲你妹啊！ 你是不到黄河心不死还是想做撞死在树的那只兔子啊？ 你若真按他们的方法，只会一次次被挫折撂倒，却不能前进半步，身心和精力都受到双重打击。 阿甘的故事固然励志，可现实中在橄榄球场上，他如果只会直接奔跑，不出五步，便会人仰马翻。 在现实生活当中，你更需要懂得的是“折线突破”。 讲个故事吧： 银行卖理财产品大家或多或少都有接触过或者听到过吧？他们推广业务就像保险代理人一样去扫楼，挨门挨户地敲门。 如果自己有做过类似事情的人就知道，现在的这种方法对于21世界根本作用不大，有一个小伙子就很聪明，他选择折线突破... 这小伙子比别人聪明的地方就是，他知道找对鱼塘才能钓对鱼的这个道理，所以他就思考哪里聚集的人多... 后来想了想，恩，跳广场舞的大妈。 那怎么接触这些人群呢？ 如果只是去那里摆个摊，还是很难解决信任的问题。 所以呢，这小伙子就想了个办法，买了个便宜的数码相机，以一个摄影爱好者的身份，特别认真给大妈们拍照。 大妈们看到小伙子“咔咔咔”的对着自己拍照，感觉就像明星一样，开心坏了，纷纷找小伙子聊天，索要照片。 小伙子说：“好啊，照片本来就是要给你们的。但是，我的照片存在储存卡里，卡又不能给您，要不我到您家，给您拷贝到您家的电脑里吧。” 大妈看到小伙长的不像坏人，所以也就邀请他去家里去了。 上门之后，小伙子没有给老人推销理财产品，反而把照片过给老人之后，还帮他们倒腾一下电脑，帮助装个软件啊，下载个音乐什么的，忙完之后还和老人以及他们的家人聊聊家常。 一来二去，大家由生到熟，最后等气氛都聊得非常好的时候，再慢慢带出自己的工作，说摄影是副业，我是在银行上班的，我觉得你们的条件有一款理财产品挺适合你们的。 然后大妈就问啥好东西啊，就逐渐走进了小伙子的设计当中去... 由于前面的信任感已经建立好，后面成功概率自然大了很多。 小伙子就是靠这么一招，竟然屡屡得手，业绩也突飞猛进，成为他们银行的业绩标兵。 你想啊，小伙子何止折现突破，简直是“一波三折” 利用给大妈拍照，让自己被主动咨询，然后借题上门，这是其一； 然后通过转储照片再额外付出，从陌生人变成朋友，这是其二； 最终通过闲聊变成产品推荐，这是第三。 虽然所耗的时间会比原来直接推销多上好几倍，但是同样的，他的成交率也翻上个好多倍。 这就是转变思维，得到的最好结果。 变通变通，无非就是对现实的复杂性有充分的理解，而不是一味的走直线。 虽然物理学告诉我们，两点之间直线最短，但我要告诉你：一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的，因为... 所有真理其实都是弯曲的。 就如同你看上一个女孩，你直愣愣的告诉她我想睡你，你会被打死的！ 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 欢迎在下方留言和转载。 深度好文特别推荐！特别第一篇（点击标题即可阅读）：
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