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文-蒋秋铭 作为一名品牌策划顾问，没有两把刷子，没办法在广告圈生存。但是，只有两把刷子，又很容易被有深度的企业主和内功更深厚的同行刷下来。 所以，策划人要苦练基本功，长期保持自我修养。就像电影《少林三十六房》里的武僧一样，夏练三伏，冬练三九，日日不断，久久为功。 策划人，如何自我修养？ 下面，我分享三点自己长期坚持的修养心得，供各位看倌参考。 《火影忍者》这部动漫，不但风靡全球，还影响着80和90后这一代人的青春。而《火影忍者》其中一个片段的对白，让我至今印象深刻。 说的是，三代目火影的孙子木叶丸，想走捷径成为火影，主人公旋涡鸣人告诉他，成为火影，绝对没有捷径可走。旋涡鸣人说了一句很朴实，很本质的话。想学会真本事，走向人生巅峰，哪有捷径可走？ 品牌咨询的策划人，怎么下笨功夫？这个不能说理论，得举例子具体说。 例如，我们在写品牌策略的PPT时，前期必须大量搜罗行业、竞争品牌、企业自身和消费者的资料，花时间、花精力、下笨功夫啃资料，消化资料。除此之外，还要到销售现场蹲点，亲自服务顾客，在一线与顾客交流，收集一手信息。只有把这些笨功夫做足，才能在企业主面前游仞有余，从容淡定地提案。 再例如，我们在做创意设计稿时，要花笨功夫找足100个以上的参考案例，设计画面才能做到心中有数，创意信手拈来。 如果我们每做一件事情，都花时间下足笨功夫，久而久之，真本事就练出来了。所以，最近的路是弯路，最聪明的方法，就是老老实实下笨功夫，才能练成真本事。 如果你不是百年一遇的天才、奇才、鬼才，就要像曾国藩一样，每天坚持学习和自我训练。他从1842年农历十月初一开始，每天坚持做三件事：用楷书写日记、读十页史书、记笔记一则。 曾国藩天天坚持，从未间断，直到1872年，他卧病在床，去世前还在坚持读书。我们从事品牌咨询策划，为企业主提供知识、创意和智力服务，相当于做企业主的军师，更加要日日不断的修炼内功，才不会落后，不会轻易被取代和刷下来。 具体怎么修炼，怎么才能做到每天进步一点点？ 一是将每天要做的功课量化，不要贪多，也不要设置太高要求，只要每天都能保证完成就好。比如，每天收集五个创意案例、看十页书、写300字文章等。 二是要经常走市场，去到终端，把你服务的客户，和其他品牌的活动、宣传、产品价格、销售话术等信息收集起来，进行整理，并向客户汇报你收集到的市场信息。 三是定期整理自己的思想，梳理总结作业方法。我每隔一个季度，都会抽出几天时间，系统化地整理思想，把它们写出来，久而久之，就慢慢形成了自己的一套品牌策划方法论。 方法千万种，执行最重要。如果日日不断地自我修炼，不管从什么时候开始，都是最好的开始。 为知识付费，为专业买单。这是互联网时代下，个人和企业的生存逻辑。不管哪个行业，顾客都在挑选专业度更强，更好的合作方。 为什么？因为专业度，代表着解决问题的能力和效率。 所以，我们从事品牌咨询策划，更加要专注于打磨专业能力。因为专业能力，就是我们的第一生产力。那我们怎样通过修炼，获取品牌策划的专业能力？ 我个人在这方面，有三个“科学”的建议 。 一是苦练逻辑能力，做到能把任何一个项目，甚至任何一件事情，有结构、有条理、有重点的呈现出来。而逻辑能力的修炼，可以从学习思维导图开始。因为思维导图，是一种树状和图形化的思考工具，能辅助我们把碎片化的信息，系统化和层级化的呈现出来。 学会使用思维导图这个工具，并用这个工具来梳理项目思路。慢慢的，就会形成一种“用逻辑来表达”的习惯。这个习惯，就是我们通过平时苦练，得到的“逻辑能力”。 二是吃透品牌定位方法论、市场营销管理学，这个是操作项目，最关键的专业知识。如果连基本的4P营销、特劳特的《定位》、波特五力竞争等专业理论没掌握，那容易被客户和同行刷下来。所以，策划人必须把吃饭的专业识知体系，学好、学通和学透。 这个没有具体的学习方法，要看个人领悟能力。我个人的学习比较笨，就是死记硬背。把营销管理学、品牌定位、品牌管理三步曲，用思维导图梳理总结出来，然后对要点死记硬背。因为我觉得自己不是个聪明的人，所以只能下笨功夫。 三是懂得应用营销工具和模型，辅助思考，提高项目作业效率。比如市场分析工具PEST、项目优劣分析工具SWOT、市场定位工具STP、思维模型工具5W2H等。如果要学会使用这些工具，首先是生搬硬套，不要怕被笑话，多套几次，就娴熟了。为什么要说要生搬硬套？因为任何工具，都需要一个熟悉的过程。 所以，修炼的不二法门，就是多练，经常练，甚至天天练。 最后总结：策划人的自我修养，要以时间为总投资，日日不断的勤修苦练，专业的内功才能与日俱增，让自己从容面对项目上的八十一难，真正有效的为企业解决问题。
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