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大家好！这里是【老子微言】弘扬道家传统文化！我是玄微，今天给大家讲「鬼谷子谋略」：会讲故事的是“智者”，爱听故事的是“笨蛋”。 在古典名著《封神演义》中，申公豹这个人物可谓是家喻户晓。 此人修成了大罗金仙，最擅长的却是像个俗人一样拨弄是非。 每次游说众仙时，他先是以妙趣横生的言辞引起仙人们的好感，然后给他们讲一个姜子牙斩将封神的故事。 当然，申公豹口中的故事是捏造的，他甚至虚构了姜子牙妄图杀害众仙家的荒唐桥段。 只可惜，神仙也会犯糊涂。还真有不少仙人信了他这套，成了申公豹借刀杀人、蓄意报复姜子牙的牺牲品。 会讲故事的人是智者，爱听故事的人是笨蛋。 01 爱打小报告的人，都很会讲故事 在我们上学的时候，多少听过“狐假虎威”的故事。 可是，大部分读者朋友可能不知道，其实这个故事是一个叫江乙的人，在背后给别人打小报告时编造的。 在古代，背后打人小报告实在是门职场显学，《战国策》中的韩非就是打小报告的功夫不到家，反被一个小人物姚贾给算计了。 当年的姚贾，也只是个看门人的儿子。但是韩非子在背后打他小报告时，却能来一招“以人之道还施彼身”的戏码，杀得对方措手不及。 同样，江乙也是此中高手。 春秋战国时期，开创了“宣威盛世”的明君楚宣王重用昭奚恤，江乙不甘，当然会去打小报告，只可惜，昭奚恤依旧可以我行我素。 江乙也只好继续坚持打小报告的习惯，争取搬倒昭奚恤。 当时的朝堂之上，江乙和昭奚恤虽然水火不容，但是两个人都没有被罢免，原因很简单，楚宣王正是想让他们分庭抗礼，彼此制衡。 有一日，江乙听说昭奚恤又得到了楚王的重用，成了楚国国相，这让他的心中很不平衡。 于是他跑到楚王面前进言：大王，我听说从前有个很宠爱狗的人，任由爱犬往井里尿尿。 有个邻居看见了，觉得这实在太脏。于是想去狗主人家告状。结果被恶狗堵在了门口，咬了回来。 江乙只是在讲“恶狗挡路”的小故事吗？其实不然，他在这个有趣的故事里夹了私货，针对的正是昭奚恤。 接下来，他就开始打小报告了，他说： “大王明鉴，昭奚恤经常阻止我来见您，肯定是做了亏心事自己心虚，所以才像那堵门的恶狗一样” 。 没有错，江乙在这里把就是将昭奚恤比作挡路的恶狗，还暗中拨弄是非，暗示楚王昭奚恤有问题。 楚宣王这个明君，但思来想去，觉得江乙说的也很有道理，最终竟然是欣然采纳了！ 并且称赞道：“爱卿说得对，今后我要听取两方面的言论。” 02 打小报告，也是可以熟能生巧的 相信有朋友会好奇了，为什么有人打小报告的手艺能练的如此出神入化呢？ 这个世界上，有些事做的多了，自然就熟练了。 这一天，楚宣王在朝堂上说：听说北方诸侯们都害怕昭奚恤，是这样吗？ 史料记载，当时的情况是：群臣莫对。大臣们都很明智，一律保持着明哲保身的原则。 江乙是个打小报告的熟手，他怎么可能放过这种黑昭奚恤的机会呢？ 于是他朗声道：从前在一片森林里，有一只老虎抓住了一只狐狸，欲饱口腹之欲。 那狐狸说：“我才是天帝钦定的百兽之王，你要敢吃我，可是要遭天谴的。” 老虎一听，感到很滑稽：“你以为我傻吗？你只是一只小小的狐狸！” 狐狸骄傲地回应：“那你敢和我打个赌吗？你要是不服，干脆跟在我后面，你看看这些山里的鸟兽，哪一个不是害怕我的？” 老虎当人不相信，跟着狐狸就走了。结果百兽忌惮老虎，都露出了惧怕狐狸的模样。 这就是成语“狐假虎威”的出处。 说完狐假虎威的故事后，江乙义正言辞的说：现在大王的国土方圆5000里，大军百万，却由昭奚恤独揽大权。 所以，北方诸侯害怕昭奚恤，其实是害怕大王的军队，这就像群兽害怕老虎一样啊。” 精明如楚宣王一听了，都觉得江乙说的很有道理，让人找不出漏洞。 03 真小人讲的故事，千万不能当真！ 江乙也是恨毒了昭奚恤，才会到了这种处处针对的地步。 这世界是上没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。 公元前624年，西周嬴姓诸侯江国被楚国所灭，距楚宣王在位时近300年。 江国后人向北方诸国逃难，改为江姓。魏人江乙若是江国后人，忌惮被封于江国故地的昭奚恤，这也不是不可能的。 江乙自然看不得昭奚恤好，整天觉得对方抢走了属于自己的东西，挖空心思抹黑昭奚恤，其实他才是真小人。 小人不可怕，就怕小人会说话。 在我们的生活中，因为不熟悉说话的套路，被小人算计欺负的老实人，必定是不少的。 面对江乙这样既有城府，又会说话的小人，我们应该怎么做呢？ 小人的心眼要鬼，善人的心眼要更鬼才能免于伤害和算计！ 这并不是教唆各位放弃真诚和善良，转而学那害人害己，心术不正之辈。 而是提醒大家认清小人背后打小报告的套路，保护好本性善良的自己！ 比如江乙蛊惑楚宣王的套路，其实就是典型的纵横学概念，叫象比术。 对于这种权术，鬼谷子解释道： “象者象其事，比者比其辞也”。 象比术的本质，其实就是用讲故事来做类比，用最有趣，委婉的方式，将最直接的利弊摆在对方面前，借此说服别人。 在江乙的故事里，看起来恶狗、狐狸这些角色，跟昭奚恤本身也没有什么联系。 但是“恶狗欺人”、“狐假虎威”这些事的本质，却刚好映射了昭奚恤行为就是仗势凌人，蒙蔽圣听，所以两件事就有了可比性。 而且用类比的说话技巧也比直接表达更加生动、更容易被对方接受。 因此，我们在说话时，不妨学学纵横家们的象比术，学会用一些生动有趣的故事，来说明自己想表达的道理。 人生如戏，全靠演技，但是谨记故事就是故事，小人嘴里的故事还有可能藏着一个包裹着糖衣的骗局。 别对一个爱打小报告的人嘴里的话认真，认真你就输了！ 你知道吗？其实打小报告的人，就是利用听众的老实在编故事。 让人相信才是关键，是真是假？他们是不会有那个责任心的。 在这个世界上，想要修炼一双识人慧眼，还是要用谋略术的智慧武装自己，让自己变得更加强大！ |
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