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很多实体店老板说，现在流量越来越少了，不知道怎么引流提高业绩。其实流量并没有减少，只是从线下转移到线上来了。举个例子，过去人们买东西必须去实体店里，现在手机就能搞定。 其实现在的引流方式比我们传统的方法高效了几百倍。只要我们转变思维，生意上的瓶颈就会迎刃而解。 比如说，今天小编要给大家分享的一个案例，绝对会开阔你的营销思路:大家都知道在很多商场、超市的门口，都会摆放几台可爱的卡通摇摇车。 小孩子喜欢得不得了，父母一般都会让孩子玩上几分钟。这个生意看着不起眼，一块钱一次，一天二三个人玩，一个月只有几百块钱利润。  一次性投入这么多台机器，很长时间才能够回本，利润太低风险太高! 但是如果你换个思维，挖掘这个生意潜藏在后的产业链，你会发现从没想到过的，年赚上亿元的巨大的商机: 第一:小孩子玩摇摇车，这是刚需，固定收入来源，基本上父母都会愿意付费。 第二:为什么一定要投硬币支付呢，现在手机支付这么发达，完全可以将硬币支付和手机支付结合起来。 第三:商家在摇摇车上面装了一个电子显示屏，可以随时修改信息，依靠打广告赚钱。 第四:我们将手机支付与摇摇车结合起来，那么用户要手机支付的时候，就可以弹出“扫描二维码有优惠”字样，引导下载我们的 APP。 虽然加上了打广告功能，一个月上万元能赚，但怎么可能一年时间赚1个亿呢? 下面，小编就把这套商业模式教绐大家，让大家学会怎么利用不起眼的摇摇机实现生意流量的翻身仗。 大家都知道，现在的生意需要抢流量。 有些商家选择把线上的流量引到线下来，那么同样的，线下的流量也可以引到线上去。 线上、线下相互引流，已经成为这个商业时代最重要的引流模式。要明白摇摇车怎么赢利，首先我们要了解这个产品的定位。 摇摇车是给小朋友玩的玩具，实际使用的人是小孩，但付款人却是家长。这时候我们就要思考，他们的刚需是什么?很简单，母婴产品、育儿在线教育等等。在这里我们把摇摇车看成一个引流产品。 所以商家就推出了优惠:用户下载APP，孩子可以免费乘坐一次摇摇车。如果家长把APP分享到朋友圈，小孩还可以再免费坐一次。如果你推荐的好友也下载了这个APP，孩子就可以再获得五次的摇摇车免费乘坐机会。 免费让孩子坐7次摇摇车，对商家来说是零成本的，但成功地让家长把APP推广到了朋友圈，并且邀请了一个人注册。这叫什么，这就叫裂变思维。 事实上通过线上优惠引导人关注或下载注册APP是很常用的裂变套路。但这个模式最大的盈利点到底是什么?是广告费吗?还是下载注册APP的返利呢?都不是。 这个模式的盈利点不是广告收入，而是通过家长下载APP，形成的育儿生态闭环平台赚钱。在这款APP里，每天晚上会有育儿专家直播，教家长育儿知识，教育资讯等，然后通过知识付费的形式，卖高级育儿课程或者产品，这一切都能通过积累用户，赢得信任等方式在线上完成。 因为有了摇摇车这么一个过滤精准用户的大“杀器”，这个APP在一年时间迅速积累了300多万用户，很多育儿KOL(专家达人)纷纷选择跟这个平台合作，将自己优秀的课程传上平台，进行售卖。又因为平台有这么对精准实用的老师和课程，反过来这个APP又吸引了更多宝妈宝爸的加入。 每售出一节课，平台可以赚到课程的50%费用，假设一位老师一天直播有10万人在线观看，按照1%的转化率计算，那么就有1000人买单。一天课程是199元，那么一天成交就是20万，如果每天安排3个育儿老师直播，那么平台总流水就有60万，分的一半，就是30万，一个月就是900万纯利润，一年就是1个多亿! 当然，平台还有其他额外收益。比如母婴商城产品的收入，APP内打母婴广告收入，一年时间赚1个亿是完全可以实现的。在这里小编提醒一下大家，未来一定是平台的天下，我们现在就要考虑如何布局了。多思考自己的小生意如何打造成一个平台，平台搭建好了，用户积累多了，就算是被动收入，也是一笔非常巨大的财富。 平台，是一种创业者思维，懂得利用现有的条件建立平台，借此组建自己的精准客户流量群，你赚钱才会越来越轻松，越来越多。 那什么是平台思维昵? 第一，互联网经济就是平台的引擎: 未来的经济必将是互联网平台化。 比如平台提供基础能力、制定参与规划、设计价格机制、用户群流量，与多边用户形成“市场”，并与所有利益相关者建立共享、共赢的生态。 平台的价值取决于他创造的新价值，同时，平台也承担着分配价值的角色，所以，不管怎么发展，平台会成为最终的赢家，这就是平台商业模式和其他商业模式的区别。 未来的平台就是以链接一切为目的，用流量给KOL赋能，同时让有才华的人为平台创造价值。像大家看到的今日头条，抖音，小红书，都是这样的商业模式。而他们，也是各自行业里的带货巨头，每日流水都是上亿元。 当然作为普通人，当我们没有能力自己打造平台的时候，我们最好的选择就是跟平台合作，一起成长，借助于平台的力量，为自己创造财富，实现梦想! 至于怎么和平台合作，大家可以关注我，之后会有课程教大家在平台赚钱。 |
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