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当下有不少农户自己开始做电商了。电商经营是需要技巧的，我们可以通过看懂、化用别人的“套路”，来积累自己的经营技巧。 低价也赚钱 低价包邮商品在各大电商平台都很常见，特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。 比9.9元还便宜的包邮产品，也是有的。有人就在某电商平台上买到了售价3.8元的100只垃圾袋，居然也包邮。 当我们是消费者时，自然只希望低价包邮产品越来越多，而不用深究“为什么”。但当我们开始试着自己在电商平台上搞经营，就难免会好奇： 这种低价包邮是如何达成的？ 商家这样做，真的不赚钱吗？ 在人们的印象里，低价包邮是为了吸引消费者，做活动亏本销售。 电子商务研究中心分析师姚建芳表示，低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。 网店运营流量为王。流量有免费流量，也有付费流量。 低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他直通车等烧钱手段，成本更低。而相比刷单等违规行为，不如贴点钱搞促销。 不过，即便是低价包邮，也并非所有商家都是赔本赚吆喝。 如何做到低价包邮还能赚钱？
一位快递从业者表示，对于大单量的客户，他们采取按月结算的方式，价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同，近的地方3公斤以内一般是4元，有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收，增加业务量，既可以薄利多销，又可以扩大话语权。 这两部分价格之和控制在销售价以下，如果商品销量足够多，甚至成为爆款的话，利润很可观。 比如，一把在电商平台上6元包邮的剪刀，在某批发网站的批发价最低可以做到2元左右。这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，总量算下来，利润也算丰厚。 通过低价多赚钱 除了薄利多销，低价包邮的商家还有其他的赚钱套路。 具体操作有：
△以上图为例，某商品在搜索结果页，只能看到4.3元的价格，而点击后进入商品详情页，会发现不同款式的商品，价格从4.3元至31.6元不等，供消费者选择。 “ 这等于是在利用低价包邮商品给同店铺的高价商品打广告，进而带动高价商品销售。 ” 当然，高价商品如何设置，也是有学问的。 比方说，有的商家会给店铺里的爆款产品换一个更高端、更时尚的精品包装，或者给这款产品搭配一些常用周边，组成“豪华套餐”，价格提高，并把这个“精品包装”“豪华套餐”的产品广告，放置在低价商品的详情页里，让被低价吸引来的消费者看到。 有人会问，这样把价格抬上去，消费者就会买账吗？ 其实，这一招背后的逻辑是这样的： 有人愿意买贵的，当然好。 遇到“精打细算型”消费者，他们被精装、豪华套装吸引，看了价格又觉得贵，这时，他们可能回去问客服“贵的那款有什么不一样”——这就提高了店铺的提高询单率和客户停留时间。 接下来，商家可以通过客服及时提示消费者，“如果您觉得这个贵了点，可以考虑一下旁边那个日常款，其实里面的东西都是一样的，就是包装不一样（或者送的东西不一样）。” 之后，这类顾客进行对比后，很可能转而去买普通款产品，商家依然做成了这笔生意。 这几种情况，不管哪种，商家都是有收益的。 （本文转自公众号：农视网） 编辑：何鹏 统稿编辑：张程 责任编辑：曹畅 |
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