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很多人只知道“口红一哥”李佳琦带货能力强，却不知道还有一个带货能力能秒杀李佳琦的淘宝直播一姐——薇娅。 在2018年的双十一，凭借自己5小时的直播，就让粉丝买买买超过1个亿，远超排在第二的李佳琦，一个人扛起了一个团队。 薇娅曾经直播5个小时卖出7000万，直播的佣金提成可以在杭州买下一套房，一夜震惊整个淘宝直播圈。她在2018年有过一场直播卖货1.5亿的惊人数据，全年带货27亿之多。 在今年3月份，她的直播团队走进韩国，1秒就破2万单，整场直播销售额达到1.1亿元，可谓是战绩辉煌。她的粉丝一天就买空了韩国化妆品市场，震惊整个韩国媒体，直呼不可思议。 1晚上、5小时，薇娅的女人买走85万单产品，销售额1.1亿元，180亿韩元 “爱敬钻石气垫套盒“销售件数117073件，销售额1850万元 韩国“美迪惠尔防晒喷雾“销售件数131258件，销售金额1037万元 这些令人瞠目结舌的数据，直接反映出薇娅直播带货相当厉害，她的粉丝为什么会心甘情愿为她买单？ 实际上，直播带货主要靠的是主播个人的IP影响力。薇娅在淘宝直播平台上建立自己的个人形象并与粉丝实时沟通，进而将个人IP借助直播平台的机制迅速变现，成为当仁不让的淘宝直播带货一姐。 在直播行业如此发达的今天，越来越多的人选择到直播行业淘金，大部分人都以失败而告终，但也不乏薇娅这样的成功案例。薇娅的成功，除了建立个人的IP形象外，她还很好地利用了外部资源来提升个人的IP影响力，接下来我们一起来看看她怎样提升个人IP影响力的。 01 薇娅的专业直播团队——谦寻，这个团队拥有完整的组织机构，有相应的管理人员，直播助手以及产品团队。 谦寻的CEO是奥利，他十分擅长直播后台数据分析、产品功能挖掘以及直播间的一些有趣玩法。 薇娅的直播助手叫琦儿，在直播中，薇娅说一句，她就接一句。薇娅不方便强调的内容，比如引导关注、截屏抽奖、优惠信息等都是她帮着口播。因此，她被很多观众戏称为：“淘宝所有主播助手里面，捧哏做的最到位的”。 薇娅还有专业的产品团队，他们的工作内容就是选货、与供货商商议价格、把关产品质量和做好售后服务等。 有着这样的一个专业团队，不光是在产品质量还是发货速度以及售后服务方面能让粉丝放心外，在观看直播体验上，这个团队也是煞费苦心。 以前，淘宝平台上的主播，都还在用手机直播，画面的质量很难保证，所以粉丝的观看体验就更难保证。于是她的团队谦寻开始投资，根据主播的身高、出境人数、产品内容等方面，给薇娅量身定制高清直播间。 薇娅在直播时，除了有常规的摄影灯之外，还专门配备了一盏调色灯。这盏灯的作用是为了稳定主播在镜头前的脸部色温，让主播看起来更加自然和大方，粉丝们的观看体验就更好。 除了灯光，薇娅直播间还配备了两个麦克风，收音效果非常好，无论主播是坐着还是起身站着，麦克风都能捕捉到她的声音，保证不会出现回音或听不清的情况。 他的团队为她精心打造了良好的直播设备和环境，在让粉丝的体验感更佳的同时，也提升了薇娅的个人IP，进而提升了在同行里的竞争力。 02 严格选品，增强粉丝信任感 薇娅不光是用心做直播内容，她在选品方面，也是非常严格的。 薇娅一直把信任感放在第一位，例如，在服装类方面，薇娅会为粉丝寻觅最优质的供应商，以质量为主要考量条件，会亲自选款、试穿，她还会和供应商商谈价格，把自己认为满意的好物推荐给粉丝，所以在她的直播中，尽管服装质量在不断升级，但是永远都是物美价量，性价比最高。 对于其他品类，薇娅背后的选品团队会先对产品质量把关，进行筛选之后，薇娅还会再次筛选，作“品质最终把关人”，会将这些产品一一试用，只有自己用过、吃过、试过的好产品，她才会推荐给粉丝购买，粉丝也会买的放心，用的舒心。 很多做直播带货的主播根本不会亲自试用产品，就直接推荐给粉丝，这样的做法，既伤害了粉丝，也败坏了自己的名声。不同于这些主播，薇娅以其超强的责任心，赢得了粉丝的信任，提升了自己的IP影响力。 03 在2018年，支付宝的锦鲤活动火爆全网的时候，薇娅也做了一次锦鲤活动，支付宝的奖品总价是55万，而薇娅的奖品总价值接近400万元。 对于抽奖的公平公正性，薇娅有着自己严格的标准。由于这次奖品的价值过高，需要到公证处公证，但是这件事却一直没有落实，薇娅急得一直打电话，发信息，甚至和同事交流时，连家乡话都冒了出来，语调也比平时高了好几度。 除了抽奖，给粉丝发奖品外，薇娅还会在直播的时候，做大量的促销活动。 在2017年，薇娅就开始制造节日，有美丽节、零食节、生活节等，每个节日都是一场大促销。所以她的直播里永远有各种优惠促销，粉丝们永远也买不到头。 另外，薇娅在直播前，都会通过随机抽奖的形式，给粉丝发放奖品福利。 让海量粉丝福利日常化、节点化，不但能带动产品的销量，也能增加粉丝的粘性，提升自己IP影响力。 04 在淘宝直播330盛典即将来临之际，薇娅所在的淘宝直播机构，花重金打造了全球首个淘宝直播主题的航班。 薇娅的团队专门在机身上做了彩绘涂装，舱内座椅、行李架、餐桌板等，只要是醒目的地方，统统印上了带有薇娅的淘宝直播的广告标语，打造了一次以薇娅淘宝直播为主题的航班。通过这样的方式，为乘客们带来了强烈的视觉冲击感。薇娅的淘宝直播宣传广告首次出现在万米高空中，也将薇娅的名字深深印在人们的脑海中。 除了在飞机上做文章，谦寻机构还在上海环球港的双子塔上做了薇娅淘宝直播的巨型灯墙。 此外，从2018年起，薇娅就开始频繁参与淘宝直播组织的各种公益活动，通过直播为贫困地区销售农产品。去年双十一，薇娅举行的河北脱贫专场直播，帮助河北贫困县鸡蛋、冬枣、山药、香油等农产品。而此次直播也由于马云的突然造访，使这场直播变得更加热闹非凡。薇娅直播时候打趣地说：“马老师，你是我的精神支柱”，马云竖起大拇指笑呵呵地回应：“好好帮农民卖货”。 她的团队通过这类的事件营销，让更多的人都知道了淘宝直播，也让更多的人认识了薇娅，提升了她的知名度，这给她的个人IP影响力也有很大的提升。 这就是淘宝直播一姐提升个人IP的4招，其实这些招数都有个共同核心，就是做好粉丝运营，然后在粉丝心中建立个人IP形象，通过提升粉丝的信任度和口碑效应，进而来提升自己的IP影响力，这也是薇娅带货能力强的重要原因。 |
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