|
近期众多纸箱行业的企业负责人抱怨，现在的生意难做并不可怕，更可怕的是最近行业里出现一种怪圈，企业互相赊账越来越多，周期越来越长，利润越来越低。印前帮纸箱设计和江苏一家纸箱厂老板曾笑言，辛苦忙活了一年多，到头来才发现手里根本没钱，钱去哪了？不在仓库里，就在“白条”上，也许这并非只是一个笑话。 根深蒂固的“赊欠账”交易模式，就像纸箱行业的一颗隐形炸弹。一般而言，坏账比例控制在10%以内的企业都属于良性运作，利润也能有所保证。当欠款超过10%以上时，就出现危险信号了。 广东一纸箱厂的老板抱怨，“以前生意好的时候，大家并没觉得欠点货款有什么不妥，但这两年经济疲软，生意本身难做，好不容易接个订单，在遇见赊欠账款的问题，企业接下来的经营就会显得很吃力。” 呆坏账的“祸首”在哪儿？ 1、缺乏积累，盲目扩张 有些纸箱企业为了避免产品过于单一，盲目扩大规模，明知不赚钱也要挤破头皮往前冲。一旦这些企业没有原始资金积累，扩张成本又高，到了经济下行的时候，就支撑不住，不得不以拖欠货款来填补扩张过程中产生的漏洞。 2、不懂规划，账目糊涂 纸箱行业内不乏家族式、作坊式企业，规模大的企业还好，小规模的企业大多管理混乱，盲目生产，糊涂销售，对赢利点和渠道都不清晰，更不进行成本核算，企业财务不明晰，别说理清客户的欠款，就连自己的盈利有多少都不甚明了，自然成为欠款和被欠款的“重点对象”。  3、产品质量问题 质量保证是纸箱厂基本的责任，包装用户因纸箱质量问题而拒付货款的事例并不少见。如果纸箱厂能够做到产品质量好，同时又比同类产品价格还略低一些，通常其货款回收相对有保障一些。 4、企业的销售政策 如果纸箱厂在年度营销计划中未能将一些具体的政策要素阐述清楚明白，未能将营销战术分解成具体的业务员的行为动作，换句话说，也就是业务员执行力的问题，一旦在实际操作中发生了很大的偏差，则会影响销售及货款的回收。 为了偿还货款，近期抵押贷款行业彻底火起来了，据广州一家贷款公司介绍，近期做抵押贷款的非常多，多以房子和车子进行抵押，筹集资金用于企业的资金周转，企业的资金链已经岌岌可危，随时都有可能爆发多米诺骨牌的连锁反应，将危机整个产业链上的所有企业，对于赊账一事，很多纸箱厂也都表示很无奈，不赊账就没有生意做，而赊账之后又面临收不回来的风险，让企业进退两难。 印前帮纸箱设计据了解，以前纸箱行业的商贸往来，多以承兑汇票进行结算，虽然有一定的账期，但是资金安全有保障，但是近几年来，行业竟然出现以延期转账支票进行结算，而且多以三角债多角债出现，贯通整个行业上下游，风险不言而喻，如果一旦哪家企业出现资不抵债倒闭的情况，手里的支票就变成白纸一张。 由于资金链告急，因为欠款而被起诉的企业也多如牛毛，近年来，被列入失信黑名单的纸箱包装企业数量激增，而大部分被列入黑名单的企业都是因为欠款所致，但是这在整个行业还只是冰山一角，很多企业之间的三角债务关系非常复杂。 因此，纸箱行业或正在进入一种资金链的“庞氏骗局”，这对于整个行业来说是一件极其危险的事情。 “牵一发而动全身”，任何一家大型企业倒闭都会牵连到整个产业链，都会给整个产业链上其它企业带来不可估量的损失，甚至会出现局部地区的“塌方式”倒闭。  在纸箱行业，长期以来的合作几乎都靠诚信，企业之间大都是采用先货后款的模式。随着赊欠之风愈加猛烈，由此衍生的企业破产、工人失业、老板跑路等问题也越来越突出。如此环环相扣，牵一发而动全身，很容易出现一系列的问题。 1、资金链堵塞 杭州某纸箱厂老板开玩笑说，咱纸箱行业，很多人的钱都不在自个儿兜里，而是“堵”在下游，很难回流。赊欠之风盛行，一度令资金链陷入恶性循环。回款不利，“难为无米之炊”，纸箱厂便无力发展了。 2、老板跑路 老板跑路，大部分都是因为无钱还债。而因长期陷入呆坏账困局无力抽身，被工人工资发不了，供应商货款结不了“吓跑”的老板也不少。 3、行业发展受困 纸箱行业产能过剩不是一天两天的事情了，多个地方的纸箱厂都反映市场存在压价抢单的不当竞争情况。当包装用户提出先货后款的要求时，你不做自然会有竞争对手做，一来二去，欠账“成疯”，整个行业发展受困。 4、拆东补西害自己 有些纸箱厂老板为了追求利益最大化，欠着上游货款拿来投入到其它项目，不料却影响了主业，到最后难以把控，导致现金流断裂，经营难以为继，欠款无力偿还，只好进行银行借贷，甚至利用民间高息贷款，直至欠债越来越多，“拆了东墙却补不上西墙”，害人害己。 5、信誉额度透支 若是一向信誉良好，但因经营困难而一时无力偿还货款倒也有情可原。而认为欠款很正常，有钱也不还，把资金挪用到其他业务上去；与上游有经济纠纷，从而以拖欠货款来“出气”；无故恶意拖欠货款这几种情况就有些令人不齿，长此以往，必定进入“黑名单”，被上下游联合“封杀”，一点出路都不会有。无限透支自己的信誉额度，最后将会“搬起石头砸自己的脚”。 |
|
|
