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作者 | 孙明（营销报主笔） 来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao） 让我们心甘情愿排队几小时的喜茶，将进行新一轮融资！ 5月13日，有自媒体称，茶饮品牌喜茶或已完成最新一轮的融资，投资方为腾讯和红杉资本，融资后喜茶的估值将超过80亿。 1 喜茶真的缺钱吗？ 2016年，喜茶曾获乐百氏投资1亿；去年4月，又得到美团旗下龙珠资本和黑蚁资本的4亿融资。 去年八月，喜茶的高管透露喜茶的平均单店月流水100多万，最高的一家单月营业额能到300多万。据透露，今年的单店流水还在进一步增加。 单店月营收300多万是什么概念？这意味着喜茶有着非常强大的现金流，根本就不缺资金。 2 用户为中心 有钱与融资丝毫不矛盾，喜茶的融资是为了增强自己各方面的竞争力。 喜茶现在不差钱，而不差钱的时候最适合融资。 试想，如果有一天喜茶经营上出现了问题，资金链断了，连员工工资都发不起，这个时候再去融资会出现什么情况？ 因此，在有钱的情况考虑融资是未雨绸缪，它比没钱的时候被迫融资更有意义。 其次，融资可以让资本为喜茶背书，从而增强竞争力。 喜茶很受欢迎，大家排队抢着喝。可即便如此，它只能证明自己短期内很火爆。 当资本注入后就不一样了，资本的注入表示资本看好它的前景。 资本方用自己的钱为喜茶投票，这让大家相信喜茶的未来值得期待。越是知名投资方，大家就会越看看好喜茶。 为了提升自身的影响力，喜茶选择融资，让资本为企业背书，这是一手妙招。 最后，喜茶风光的背后，是群狼环伺。它需要更多的资源来增强竞争力，抢占更大的市场。 据美团点评数据，我国现制奶茶行业潜在规模接近1000亿，与中国现制咖啡市场规模相当。喜茶看似强大，但对于如此庞大的奶茶行业，还有非常大的成长空间。 同时，奶茶行业的对手颇多。无论是瑞雪的茶、蜜雪冰城，还是茶颜悦色都跟喜茶在同一个段位；一点点和coco的影响力也丝毫不亚于喜茶；更有甚者，以星巴克为首的咖啡大佬也瞄准了茶饮行业。 竞争对手如此之多，喜茶能否一直风光下去，是个很大的问题。 要知道，喜茶具有非常成熟的SOP系统。该系统将制作一杯茶的流程拆分为下单、贴杯、制茶、铲冰、打杯、挂泡、加奶盖、出杯等多个模块，每个模块都有不同的人负责。 3 精选投资方 实现资源整合 让我们剥丝抽茧，一起复盘一下喜茶的融资史。 2016年，喜茶被乐百氏投资。这次融资中它收获的只是资金吗？ NO！ 除了资金还有乐百氏的品牌效益，乐百氏在饮品领域曾有很强的发言权。被乐百氏看好的喜茶，意味着曾经的大牌很看好这个新茶饮，自然也会因此沾光。 2018年，喜茶得到美团的融资。 喜茶牵手美团会发生什么？ 美团庞大的外卖系统，加速了喜茶布局线上，它缓解了门店的排队压力，从而增强了顾客的消费体验。同时，美团打通了线上线下，进一步拉升了喜茶的销量。 如果喜茶这次真的被腾讯投资，这就意味着它能获得腾讯的支持，它将有机会对接微信这么庞大的用户群体。同时，作为股东的腾讯也会在小程序和公众号这些渠道上，给喜茶大开方便之门。 跳出喜茶，把视野放得更大。 当初拼多多为何起来这么快？除了它本身的优势外，不也因为腾讯投资后，让它能够在微信庞大群体中，实现病毒式的裂变吗？ 同样，蚂蚁金服投资哈啰单车，带给哈啰的也不止是那点资金，还有技术上的支持，那才是哈啰驰骋市场的底牌。 融资除了获得资金以外，还要实现资源整合，直接利用投资方的优势为自己铺路。 4 资本市场的逻辑是把未来的盈利能力提前变现，只要你能让大家相信你有赚钱能力，资本就愿意提前把钱给你。 事实也证明，瑞幸的火速上市获得了很高的估值。即使原始股东的股份被稀释，其原始股东也能赚得盆满钵满。 喜茶的融资，也是同种逻辑。依靠自己的钱，慢慢扩张，实在是太慢了。有了资本的助推，即使你没有马上扩张，也能通过一些手段来获取更高的估值，从而赚资本市场的钱。 |
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