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前几天，同事小张打算结束打工的日子，来问我是否可行。 “我打算找点儿客户，自己做点成本低的产品，你觉得怎么样？” “可以，只要你觉得能赚钱就行。” “可是我问过好几个人，他们都说很困难。” “别人的看法其实不重要，况且你赚钱也不会分给别人。” “那你刚才为什么说可以？” “一点感性认识。你如果认为可以，就应该找志同道合的人讨论。如果认为不可以，随便找个人讨论一下就行了。” 小张的事情让我想起 2006 年时自己的创业故事，当时我打算做一款硬盘播出软件，我在业内找了三个人进行求证。  第一个是经营广电设备的老板。 他认为，“做这种软件都是北上广深的几家大型设备制造商，他们资金雄厚，研发能力强，现在二线城市还没有这类公司，就凭你个人很难完成。” 我也发表了自己的看法，“硬件板卡都是国外生产的，我们根据对客户业务的理解设计出合适的应用软件。软件的研发虽然周期非常长，结果也有不可预测成分。现在播出市场还不太成熟，市场销售的产品功能还不是十分完善，门槛相对还是比较低，所以机会还是有一点。当然靠我一个人不太可能完成，可以联合几个来完成。” “好啊，等你做出产品，我一定支持。” 这位老板已经没有兴趣和我继续讨论这件事情。况且我当时打工一个月收入也就几千块钱，没钱、没人、没办公场地怎么可能做出产品？ 第二个人是关系非常不错的同事，他做事情脑子非常活，经常能弄到一些私单赚点小钱。实在忙不开就喊我一起来做，我真希望他能给我一点可行性建议。 “骆驼，我们虽然都是大学毕业，但是都没有做过软件研发，你给我说了这件事情后，我特意找了一位在西高新做软件的同学咨询，他认为这个项目至少需要 30 万，这只是研发人员工资以及办公费用，播出系统只有电视台需要，整个西安市就几家集成商，未必能收回成本。” “那就是基本不可能了？” “骆驼，就算你能出 30 万，也不一定能赚回来。” 我的同事还是非常了解我，一个月就几千块的工资，怎么可能一下子拿出 30 万。 第三个人是一家广电设备提供商技术人员，如果我能顺利拿出该软件，他的老板应该就是我的客户。 “骆驼，我劝你还是不要想这些事情了，大洋、索贝国内的巨头公司一套系统 20 万，也不是十分可靠，就凭你还想做出播出软件？要是事情那么容易西高新软件企业早就做了，还能把机会留给你？” “当然不能靠我一个人，据我了解大洋、索贝虽然是广播设备方面的巨头，但是国内企业研发部门投入比较少，播出部门只是他们很小的一部分，投入的人力并不是太多，况且我们只是做一个适合小型企业使用的播出系统。小型企业采购大洋、索贝的设备压力非常大，我们就做几万块的设备，简化业务流程，提高用户的工作效率，应该有市场。” “骆驼，我还是劝你做点别的事情，这件事情对咱们来说不可能。” 问了一圈，我只是希望求证其可行性，我何尝不知道这件事情很难。但是在周围的人都认为几乎不可能。我仔细研究了国内几个小厂家的播出系统软件，并写了一个文件，主要论述了硬盘播出系统主要功能，我认为可能的技术难点，以及为什么市场可以接受新的播出系统。 李珂是我的大学同学，当时他在电子科技大学读工程硕士，我把写的文件发给他看。 “你对别人提过这件事情吗？” “问过好几个人，主要是想了解一下事情可行性，他们都认为这件事情很难，但是这个文件还没有给其他人看过。” “我先看看，暂时不要对其他人在提起这件事情。” 李珂询问了几个国内生产硬盘播出企业，要求最好看看实物。我联系了西安一家国企的小型电视台，带李珂实际观看了一台播出系统。第二天李珂告诉我软件系统研发的工作量非常大，但是根据了解的整体情况事情值得做。我购买了一块播出板卡，连同有关资料交给李珂。
其实做一件比较有难度的事情最好不要找你周围人商量，大家可能在同一环境中工作，对陌生的事情认识程度基本上差别不大。如果你计划做的事情要脱离当前环境，那么更不要和周围的人商量。如果真的认为此事可行，他们早就离开当前工作环境去做更有前景的事情了，哪里还用得着看你的创意。 |
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