接下来的篇幅将探索四个至关重要的部分:商业模式环境,评估商业模式,商业模式视角下的蓝海战略以及如何在企业中管理多个商业模式。 商业模式环境:背景、设计的驱动因素和制约因素评估商业模式如同每年做身体检查一样,定期评估商业模式是一种 重要的管理工具,它可以评估出组织在行业内的“健康”程度,并适时地做出一些相应的调整。这种健康检查可以成为商业模式不断改进优化的基础,甚至能在商业模式的创新上产生一些深刻的影响。 商业模式视角下的蓝海战略
1.商业模式画布 商业模式画布由左右两部分组成,右边部分是价值和客户侧,左边部分是成本和基础设施侧。对右边的价值侧做一些改变转而会影响到左边的成本侧。 2.价值创新 蓝海战略的精髓在于增加价值的同时降低成本。这就需要通过发现价值主张中的哪些元素可以被剔除、减少、增加或是重新创造来实现。第一个目标在于通过减少或者去除一些相对价值低的服务和功能来降低成本。第二个目标则是要加强或创造出一些相对价值高但对成本基础影响不大的功能和服务。 3.两者结合 蓝海战略和商业模式画布的融合可以帮助你系统而整体地分析商业模式的创新。针对每一个商业模式构造块,你都可以提出“四项行动构架”(剔除、创造、减少、增加)的问题,并可以迅速发现这些变化对商业模式其他部分的影响(例如,我们在价值侧上做出的一些调整会对我们的成本侧产生什么影响?反之亦然)。 4.用“四项行动构架”来质疑你的商业模式画布 (1)探索成本的影响
(2)探索价值主张的影响
(3)探索客户的影响
管理多个商业模式全世界远见之士、行业格局的改变者和挑战者正在进行着商业模式的创新和变革,不管他们是创业者还是老牌知名公司的员工。一个创业者所面临的挑战是如何设计并成功地实施一个新的商业模式。老牌知名公司也面临着同样艰巨的任务:如何在保留现有模式的基础上实施并管理新的商业模式。 当决定是整合还是独立新的商业模式时,风险可以作为第三个变量进行考量。从品牌形象、营收、法律责任等角度来看,新的商业模式负面地影响现行的商业模式的风险有多大? |
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