2019年，三级分销将退出社交电商舞台！

    三级分销模式兴于2014年，一度火爆社交营销界。大量的品牌方采取这种模式进行传播和裂变，好似这就是社交电商的终极形态和模式一般。在看到时至今日还有很多品牌方在设计模式的时候一味注重平级结构而忽略垂直结构的时候，我忍不住写下这篇文章想要给大批无知的商家泼一盆冷水。

    我经常在课上讲“在这个时代，只有结果不会骗人”，大家想想看，从2014年开始至少超10万家企业通过三级分销商城的模式开启自己的社交电商之路，但是时至今日依旧只用三级分销模式做的很好的商家还有吗？我可以很负责任的说“没有”！反观层级微商模式，你会发现完全是两个景象，一年百亿的公司不算少，过亿的企业更是多如牛毛，这就是结果。再看看今天和三级分销非常相似的云集微店，这家基于社交网络创业的会员制电商第一家上市公司，它钻石会员级别的商品佣金仅仅用一级返佣，但是却是这个行业里面第一个跑出来的标杆企业。并且现行的平台大部分用的都是一级返佣礼包。所以我想说，在过去3年其实三级分销是被神化的一个模式。

三级分销

    那么肯定会有人问到底什么是三级分销？

    三级分销是基于一件代发模式的一种返佣制度，在这套制度里面所有的分销商都无需囤货，可以一键申请开出一个和总部一摸一样的店，那么分销商只需进行分享和转发，产生了订单之后由公司发货，公司再给予一定的佣金作为奖励的政策。那么这套制度，在早期大部分是不划分层级，所有人都是平级的邀请关系，然后根据订单进行倒推三级确定返佣人。

    我们举个例子：比如一级佣金10%，二级佣金10%，三级佣金10%

    那么如果是如上图分销商A发展B发展C发展D发展E的邀请关系，那么当D把货卖给消费者的时候D获得第一级佣金10%C获得第二级佣金10%B获得第三级佣金10%。如果是C把货卖给消费者，那么C获得第一级佣金10%B获得第二级佣金10%A获得第三级佣金10%。那么理论上这是一条无限级邀请关系链，大家其实都是一个级别那么每一次产生佣金都只关联到订单的上三级。这就是当年火爆零售圈的三级分销模式。

    那么接下来我们再来看看现行的云集模式

云集模式分析

这是比较具体的模式

    今天我们不具体讨论云集模式，感兴趣的可以自己看一下。看不懂的可以后台留言，我再回复大家。

    不过今天既然我们讲到垂直结构，在这篇文章我觉得更应该换另外的展现形式。

    那么大家从这张图就能看出，云集模式的核心不在于平级的多级返利，主要还是一个垂直化的管理层级逻辑，所以垂直结构才是核心而不是平级结构。

    这套模式，你会发现它的这个金字塔结构几乎和层级微商的模式一摸一样，基本就是一个模子印出来的。层级微商模式也是高级联创发展二级总代二级发展三级三级官方最后发展最低级别vip，也是 一个垂直化结构。那么这套结构也是典型的垂直化层层管理的模式，很多微商体系都有平级推荐奖，这种平级结构其实在今天大部分也都是一级的返佣，所以我们再次得出 一个结论，社交电商的核心是垂直化的社群结构而不是平级。

    所以我们会看到，作为社交电商领域里面研究最深的点点客公司早在2015年就推出了多层级的区域合伙人，股东合伙人，团队合伙人，伙伴合伙人，合伙人级差的功能。这些功能不难看出，就是为了帮助企业构建垂直化的管理结构。我们也发现，现在在点点客平台上面跑的比较好的一件代发模式的公司也都是多层级的垂直化结构。只靠三级返佣能持续跑到今天的公司也是非常的少。

    那么这里面的原因又是什么？

    其实很简单，我在上一篇文章里面有讲过《微商是社群经济而非粉丝经济》。其实从这一点就能很好的解释这个问题，没看过的朋友可以再看一下。

    这里面最核心的逻辑在于微商本质上来讲是社群经济，那么既然是社群经济就一定是科层化的管理结构，核心是上下级关系，而非平级关系。平级关系就没有谁管谁的说法，这样真正能卖货和有卖货经验的人因为带出来的人卖货和他没有关系，就最终导致他不会给予这些大量的新人指导和凝聚团队，最后导致团队和团队之间的影响力和凝聚力比较差，导致裂变不理想。只有每一个100人的社群，都有一个社群领袖，不断的在群里给大家加油助威，给大家指导建议才能让一个社群真正被激发和活跃。

     所以，这块当我看到很多人在用点点客的人人店产品的时候，只设置了一个三级分销和三级返利的模式的时候。感觉这真的是一个很落后的观点，核心还是在于层级的管理而不仅仅只是一个三级返多少钱的问题。应该更多的关注点点客的区域合伙人，团队合伙人，团队合伙人级差等这些模式，构建垂直化的代理结构，才是良性发展的核心。

合规经营

    最后就是在合规层面的经营

    2019年1月16日，贝贝集团旗下的社交电商平台贝店发布了一封面向客户的2019年新年公开信。公开信明确了店主的自购与一级分销行为，并将在未来不断加强对店主的规范监管等一系列举措。

    作为2018年社交电商领域的一匹脱颖而出的黑马，贝店的这一政策耐人寻味。贝店明确的“一级分销”，或许预示着社交电商的一大趋势，我们也看到在18年开始大量的平台针对商品佣金都采用了一级返利的政策。

    我们所说的三级分销这个词，它的源头是出自2010年发布的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》。在这个规定中有这么一条：“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉”。我们现在所说的三级分销，就是从这条规定演变而来的。所以，关于三层及三级以上的分销模式，是有可能构成刑事责任的。并且这个三层，其实还包含了其本身，也就是说，大家口中的二级分销，在法律定义上其实已经是三级了。

    因此，三级分销一直处于灰色地带。最新施行的电商法规定“线上线下一致”，即线上不再是法外之地，因此，三级分销的政策环境比过去更严格了。所以这也是三级分销退出历史舞台的重要原因，但是从文头的分享我想告诉大家，其实这种对于模式的影响真的不大。一级的平级返佣已经足够我们企业发挥了，完全不需要担心。

总结

    其实综上我们会发现从2019年开始做微商的门槛将越来越高

    我给所有的微商小白两点建议：

    1.找专业的公司辅导：微商和社交电商在今年开始才是真正进入系统化和合规化运营的元年。经营之路千千万万个岔路口，每个企业都随时面临着决策，一但决策失误就是巨大的成本和损失，很容易就入坑。我经常说一句话“别把钱浪费在战场上，要把钱花在学习上”。这也是为什么像点点客这样一家以技术为核心驱动力的公司，从2016年开始转型成立“点点客商学院”给企业提供“系统+咨询”一站式的社交电商解决方案的原因。今天市场上提供工具的人很多，但是本人从事行业整整5年，我深知运营的重要性！点点客的这次转型，对于saas行业也是一个非常重要的标志，相信会有越来越多的公司效仿。

    2.关注合规化经营：我经常在课上说，“微商一定会走到阳光下”，任何一个见不得光的生意都不具备做大的潜质！所以微商作为一个已经慢慢变成所有零售企业标配的一个渠道，它不可能还一直藏在阴暗的角落，所以这个行业的发展必定将走向合规化的经营。但是有很多公司不具备相关的法律知识，这一点从2018年开始点点客就请了诸多的行业专家，共同调研和探讨社交电商企业合规的问题，就看得出来。并且点点客在2019年也是行业里面第一家为客户提供一整套免费财税合规方案的社交电商的服务公司，2019年点点客在社交电商企业合规的问题上提供非常多的系统上面的改造和模式上面的改造，是一家非常注重客户合规的公司。所以大家在这块一定要引起重视，这是一个非常重要的标志！所有行业里面的品牌方都应该引起关注，据说截止到7月份点点客已经指导了平台上超过80%的企业模式合规化，这是一项需要非常大魄力的工程。

    今天分享就到这里，感谢大家的关注。

                                                                                                    ——吴良强

超2000家社交电商服务经验

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