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如今，谁的朋友圈里如果没有几个卖保险的朋友，都不好意思说出来。并且，那些人还经常各种秀：工作时间去世界各地旅游啊、买新车啊、换大房子啊……弄得很多人非常好奇：为什么他们那么自由？为什么他们那么有钱？我也好想过那样的生活，就是不知道保险行业有没有发展前途。 一份职业是否有前途，首先得看所在的行业是否有未来；在一个迅速上升的行业里，即使个人资质一般，也可能有所作为。 朝阳OR夕阳 从原保费收入来看，我国保险业连续多年增速达到2位数，超过同期GDP增速。虽然在2018年由于回归保障、调结构等多种原因导致原保费收入增速放缓，但是全年保费依然高达3.8万亿元，同比增长3.9%，并且健康险、意外险等保障类产品增速都将近20%。 结合国家统计局公布的2018年国民经济统计数据计算，截至2018年，我国的保险密度达到约2714元，保险深度达到4.2%。这两个保险业的重要指标相较于20年前分别增长了近85倍和5.4倍。 截至2018年底，我国保险业总资产已经超过18万亿元；保险资金运用余额达到16.4万亿元，已成为资本市场的第二大机构投资者。 我国的保险公司数量也从20多年前的屈指可数的几家，增加到如今近200家，大量外资、国资和民资都涌入保险业，并且是中外资、产寿险、专业健康险、专业养老险、相互保险等细分齐全的竞争格局。各家保险公司所提供的产品种类也是丰富多样，满足了不同类型的客户需求。 保险业在经济发展、社会治理、民生保障等多个方面都发挥了无可替代的作用，无论是国家，还是个人，都已经离不开保险业了。 发达OR发展 我国的保险业虽然自改革开放以来的发展成就令人瞩目，但是对比发达国家的保险业来看，我国的保险业离发达的目标还有很长一段路要走。 1、市场有待进一步开放和更充分的竞争 目前，我国的保险业虽然集中度有所降低，但整体来看，外资公司、中小型公司的市场份额仍然占比很低，从部分险种的市场规模来看，马太效应明显。 伴随我国将在2020年取消外资保险公司股比限制等进一步开放措施的实施，我国保险业的开放和竞争格局势必会加强。这对于促进我国保险业的长期稳定健康发展和让客户享受到更加多样、更具性价比的保险产品与服务都将有利，中国保险业在世界范围内的占比和影响力也将会得到进一步增强。 瑞再研究院不久前发布的研究报告就预计，到2029年，亚太地区将占全球保费的42%，中国的份额预计将达到20%。到2030年代中期，中国有望成为最大的保险市场。 2、保险密度和保险深度仍然较低 相关统计显示，截至2017年，我国的保险密度只有全球平均水平的59%，保险深度与世界平均水平相差了1.6个百分点。作为世界上第二经济大国和保险大国的中国，如果和英美日德法等保险业发达国家相比，保险密度和保险深度仅相当于这些发达国家上世纪七八十年代的水平。 3、人均保障水平低 有媒体曾统计，截至2018年，我国寿险保单持有人只占总人口的8%，人均持有保单仅有0.13张。我国的保险赔付占灾害损失比重远低于国际上30%的平均水平。美国人的投保率是420%，即每人均拥有5份保单；日本更厉害，投保率是650%，每一个人平均拥有6.5份保单。 需求VS缺口 由于我国经济社会的发展、人民收入的提高和对于幸福生活的渴求、年轻一代保险意识的增强、老龄化趋势的加剧等多重因素的影响，我国保险业的内生需求在进一步扩大，并呈现出多样化的特征。但从目前看，这种需求还不能被满足，还存在较大的缺口。 01产品缺口 我国保险业目前的竞争虽然激烈，却也呈现出产品同质化的特征，个人定制类的产品、长期护理保险、体育保险、宠物保险、艺术品保险、巨灾保险等都还处于发展初期甚至是市场空白状态，这些缺口都可能成为未来新的增长点。 02专业缺口 人们购买第一张保单时，可以有很多种渠道选择，比如保险代理人、银行、电销、互联网等，但是当人们产生第二、第三张乃至整个家庭的综合保障需求时，就不是所有的渠道都可以解决，从世界范围的经验和各渠道的优劣势来看，专业的保险经纪人/代理人具有更大的优势。 我国目前虽然拥有近800万保险营销人员，然而其中能够符合市场需求的专业保险经纪人/代理人占比还不高，市场呼唤更多的专业人才加入保险行业。特别是面对一些高净值人群的风险保障需求和资产配置需求以及各类较为复杂、创新类的保险产品时，专业人才的优势和无可替代性显而易见。 综上来看，我国保险业毫无疑问是一个处于发展初期、拥有巨大市场空间、对专业人才大量渴求的朝阳行业。 正因如此，保险业成为了很多人包括很多面临职业转型的中年人的选择，这几年我国的保险营销大军中精英面孔越来越多，如大学老师、医生、律师、会计师、工程师、设计师、私营企业主、国企高管等。这些社会精英人才的加入，使得我国的保险营销大军慢慢向专业靠近，渐渐能够满足一些客户对于专业保险经纪人/代理人的需求。 但保险业带给这些社会精英的不仅是一个转型时的职业机会，还有其他。 意不意外？ 1 收入。不少人在加入保险行业前，就有很不错的收入，年入百万者大有人在，保险业能成为这些社会精英人才的选择，一个重要的原因就是收入上能够满足他们的需求。 一些从业年限较长的专业代理人/经纪人甚至单月收入就可达百万元，很多人都是开着奔驰、玛莎拉蒂、保时捷去签单。 2 时间。很多人在工作一段时间后，都会感叹时间的不自由，特别是有了家庭和孩子的职场女性。如何平衡好家庭和工作，是一个令无数人苦恼的问题。 在今年4月18日的360媒体见面会上，360董事长兼CEO周鸿祎就表示，“在座的哪位如果能够真正做到快乐工作，平衡好家庭和工作的关系，我就叫他一声大爷。” 糖糖是荟宝认识的一位保险代理人，她之前是一位资深的HR，在多家大型企业就职过，之所以选择加入保险业，重要的一个原因就是之前的工作太忙，让她没有时间陪伴孩子，很担心将来会有遗憾和后悔，所以在考虑一段时间后，果断选择了保险销售。 结合保险业发达国家的历史和现状看，我国保险业未来的竞争将会更加倾向于注重专业和差异，专业中介机构的保险经纪人/代理人的优势将会更加突出，保险销售人员的社会地位和行业形象也会随着国家政策的支持、人们观念的转变而得到提升。 结语 中国保险业正在由高速发展期迈向高质量发展期，高素质的专业人才越来越受到市场的青睐。保险业是可以成为初入职场的年轻人的首选或者是中年人职业转型时不二的选择。 （本文部分内容来自中国银保监会网站、搜狐网、东方财富网） |
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