借着“抖音”的东风，你的民宿怎么火？

导语：

能够全方面展示真实场景的内容，对于获得年轻用户信任感越来越重要，民宿客栈在抖音需要这种给用户立体展示的领域里，迎来了新的发展机会......

在“双微一抖”的时代里，你该怎样借抖音让自己的民宿火一把？

在C哩C哩、海草海草舞、西安摔碗酒、土耳其冰淇淋、海底捞吃法成为现在年轻人的聊天必备话题后，“双微一抖”将成为市场营销标配的说法似乎已经要被公认了。

抖音强大的引流能力、创意内容以及算法机制都让各行的品牌企业垂涎，纷纷表示要赶紧“入坑”。联想、必胜客、阿迪达斯，就连共青团“青微工作室”都在抖音上发起了“我要笑出‘国粹范’”的挑战。

那么，在这个抖音刷屏的时代，民宿客栈到底该如何该抓住抖音营销这一波红利？

首先我们应该搞懂以下几个问题：

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你要知道这是怎样的抖音

不知不觉，媒体口中已经从微博微信双平台，改口成“双微一抖”时代了。

大品牌纷纷入驻抖音平台，支付宝、腾讯、小米、阿迪达斯等等企业号都在抖音迅速吸引了几十万粉丝。

都说短视频成了风口，品牌们都在积极入驻摸索玩法。未来的玩法还是未知，不过绝对亮眼的一点是，因为抖音，爆红了西安和重庆的旅游业。

在抖音上，因为看别人发的旅游风景而马上订票去体验同款的也是数不胜数，而资深旅游达人们随随便便一条抖音都可能点赞数到百万级别。

虽然目前抖音#民宿#话题活跃量并不高，但#旅游#话题活跃度已经极高。未被民宿话题标签的晒民宿短视频也是能经常看到。

我们先要看几组关于抖音的数据，说点大前提。

根据极光大数据，抖音短视频的用户以女性为主，且占比高达78.8%。

在年龄分布上，抖音20-24岁和25-29岁的用户占比最高，分别占据37.3%和29.4%的比例。

在地域分布上，有37.7%的抖音用户居住在一二线城市。

而民宿，如果想做成品牌，不能随意就跟着热点就改变自己的调性。如果你的民宿调性和抖音的客群风格相差太远，那不如把精力发挥在自己更擅长的领域做营销拓展。

那么，问题就来了：你的民宿适合抖音营销吗？

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什么样的民宿适合抖音营销

目前抖音营销的确很火，但并非适用于所有民宿客栈。在了解抖音营销的玩法之前，大家先得分辨一个问题，什么样的民宿适合在抖音上进行营销？

从上面的数据我们可以了解到：抖音本质上是一个以女性年轻用户为主题的娱乐内容生产平台，所以从现有的用户客群出发，源味君认为，以下三种类型的民宿更适合在抖音上进行营销：

1. 空间场景多，装修风格独特

有较为吸引人的亮点这类民宿，在抖音的立体媒介中迎来了新的展示空间。

我们在民宿营销的过程中发现，能够全方面展示民宿环境的内容对于获得用户信任感越来越重要。抖音在民宿环境这种需要立体给用户的展示领域里迎来了新的发展机会。

2. 拥有良好会员体系及口碑IP价值的民宿

这类民宿，在抖音上将会迎来新的与用户面对面互动的方式。比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。

3. 体验式消费服务品牌适合在抖音进行营销

所谓体验式消费内容本身就是媒体中的内容的一种，体验的过程就是内容。比如住宿、餐饮在消费过程中就会天然产生内容，很多民宿也是具有重新构建自己品牌的机会。

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民宿客栈的抖音营销技巧

1. 细节透露的反差感

价格跟民宿的反差制造了反差感，打破了用户的惯性认知。

比如在抖音中文字描述：“强烈推荐这家客栈！真的太好了！要爆炸了！！350一晚！！！只要三百五！！！人民币！！”，然后再配上精美的民宿视频，能瞬间吸引人的注意力。

再来分析看到这条视频的用户心理：刷到这条内容的第一秒，跌破常识的客栈价格，文案内容里流露出来的强烈情绪，配上音乐与视觉上体验刺激，让用户对内容的真实性，无从质疑。

2. 巧妙运用认知偏差

抖音app内没有搜索功能，用户点进抖音后，系统会自动推荐用户感兴趣的内容，再加上抖音后台超强的AI内容匹配算法，直接凸显了，抖音对用户认知偏差的超强的操控力。

人的客观认知是建立在多样本比较之上的，公众号营销是因为没有多样本，抖音营销是因为没有比较。

在这种状况下，人的认知是不客观的，更容易冲动消费。这个渠道对于刚成立的客栈，是一块最简单高效的突破口。

3. 全方面展示客栈环境

多场景切换，为客人全方面展示了客栈的内部环境，让客人在短短的15秒内就有了“身临其境”的感觉。

配合富有节奏感的音乐和手势，使得场景切换更为自然，让看到视频的人无意识中不厌其烦地反复重播视频，记忆更加深刻。

4. 抓住了用户的当下参与感

拍摄视频的主角往往是普通用户，呈现的内容也往往是普通用户生活中的小亮点。视频开篇只是一个朴素低调的小门，但随后的视频却是一幅开阔的店内景象。

很轻松地用反差的小手段，不仅让用户感觉到新奇，还让用户拥有了当下的参与感。

如果这条视频是直接拍客栈内部，则用户很难进入状态，让自己代入。而视频制作者从一步步进门的节奏开拍，视线景物所出现的改变都时刻刺激着用户，用户在刷抖音的过程中，很容易有身临其境的感觉，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。

所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感。

当用户愿意参与其中，一遍遍看你发布的视频的时候，你的民宿客栈就开始带有“魔性”了。

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你该在抖音上发布哪些内容？

开屏广告，找抖音红人合作，发起抖音挑战，目前来看品牌们战绩都甚微。

关于和红人合作，知名账号“深夜徐老师”对报价的爆料可以供大家参考一下：我们现在才不到100万粉丝，但是我们抖音的报价，已经跟我们200万粉丝的微博报价一样高了。

那如果民宿想做抖音，我们可以尝试哪些相对容易的呢？内容标签化+频率定期化。

标签化的具体执行

“找准自己基调的日常运营”+“追热点”就是不错的模式。

“找准自己基调的日常运营”可以是记录民宿的逗趣美好，可以是拍摄民宿的装修，记录民宿内的动物和小事。

更主要的是追热点，因为没有粉丝基础，前期需要尽可能吸引粉丝。

如果把整个网络的热点理解为是海浪，只有当海浪扑向你的时候，在水上冲浪的你才会被推动起来，这是让我们民宿被消费者熟知的最省钱的捷径了。不然容易原地转圈。

蹭热度技能

找黑板或者白板，右边一列把民宿产品的卖点亮点一竖排都罗列下来，左边罗列最近抖音上最新潮的玩法，比如航拍，比如宠物舞蹈。

团队开会时候，可以一起面壁头脑风暴，进行无数的连线选择，不同的梗匹配不同的卖点，找出最好玩最可能被互动的一个进行创作拍摄。

花鸟岛小短片 16.7w点赞量

民宿周边风景不错，就可以也尝试航拍，民宿内如果有宠物，就也可以拍摄动物舞蹈，尽可能结合民宿原来的风格。

如果把民宿比作人，原来潮人就保持新潮，原本沉稳大叔就保持沉稳，最多沉稳大叔卖个萌扮潮，而不能是为了追逐热点就变成了年轻潮人。

虽然抖音是个热闹的东西，但是细心观察，里面很多旅游达人虽然不算有趣，但拍摄的风景和日常小视频也能收获百万级的点赞。所以人们对安静的东西还是有很大接受度的。

频率定期化

账号“菊椒男孩”分享过在抖音吸粉的经验，可以供我们参考：

“获得第一批粉丝的窍门，挺笨的，就是：批量上传，静待爆款。

因为我们节目已经积累很久了，就把之前的作品分段剪辑挂上去，一天挂个5~6条，我们一开始花了很长时间筛选我们认为精英的内容，但后来发现我们认为会爆的都没爆，反而是一些我们觉得一般的内容，之前在微信或其他平台上发反响很一般的内容，在抖音爆了。

后来我们发现根本摸不准抖音的用户喜欢什么，有可能就是某句话中某个无关痛痒的词，就戳中了。

我们觉得是值得大规模投入。抖音给我们的感觉是用户的互动意愿特别高，评论质量堪比B站弹幕。

目前我们已经接到了好多个抖音过来的广告询价了，加上拍摄技术难度不高，主要还是靠创意，而这恰恰是我们团队擅长的东西。”

我们没有像“菊椒男孩”这样本身前期就有素材积累，能坚持一周2~3条原创视频就不错了。保证短视频质量，蹭热度等待爆款即可。

目前来看，抖音的算法对新账号还是很友善的，在积极培育。

平面文字迈向立体视频的时代，需要的是如何用视频化的方式呈现结合我们民宿特点的创意，考验的更是全方位的策划能力，如何写故事，如何做人物设定，如何写台词和拍摄分镜，无论如何，内容一定是最重要的。

怎样透过抖音这个现象级的工具给自己做最好的营销？你有更好的点子吗？期待留言！

编辑 | 卷耳 （微信：18186233709）

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