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关于有钱人和没钱人的区别，现在各类心灵鸡汤已经写了很多。 高频出现的说法就是：富人思维。 得到那些自媒体指点迷津之后，一大批穷人开始了对“富人思维”的拙劣模仿。 比如，学着富人挥金如土，刷爆自己的信用卡，四处借债，美其名曰：“提升融资水平”； 又比如，学着富人广交人脉，跟猪朋狗友宿醉不归，花天酒地，美其名曰：“拓展人脉资源”； 又又比如，学着富人搞投资，把积蓄都扔进股市和P2P里，美其名曰：“有钱人不在乎一时得失，只追求概率上的胜利” 这些东施效颦的结果只有一个：越来越穷。 于是很多人感到迷惑：为什么我明明学了富人思维，结果反而钱包还越来越瘪？ 01 其实，真正的富人思维只有一个：杠杆效应。 阿基米德在两千多年前就告诉我们，只要给他一个支点，他就能撬动整个地球。 初中物理告诉我们，只要力臂这个“杠杆”足够长，那么无论多么重的物体，最终都能撬动。 落到财富这个问题上，道理也是相似的。 你手上要是有了足够长的“杠杆”，再小的财富起点，你都能“撬动”庞大的资产。 而有钱人跟没钱人之间最重要的区别就是：穷人手上没有那根足够长的“杠杆”，但是富人有。 有了“杠杆”，你才能出很小的力、付出很小的成本，来获得数倍于原始金额的回报，博取更大的权力和资本。 有了“杠杆”，你才能把同一件东西顺着这条“竿子”卖给很多很多人。 所以说，有钱人的赚钱秘方，说白了都是“杠杆效应”，就是把同样（同类、相似）的东西卖给很多很多人的能力。 找到这种“杠杆”，比做好产品本身还要重要。找到了杠杆，任何初始阶段的微利都可以扩充成一笔巨大的红利。 02 那么，有钱人是怎么玩转“杠杆”的呢？ 以前传统媒体还很强势的时代，最赚钱的作者和写手，都是怎样运作的呢？ 与其说，他们是在努力钻研写作技能，不如说，他们把更多的精力都放在了积累“投稿资源”上。他们很早就知道“杠杆原理”的重要性。 “投稿资源”就是他们的杠杆。他们曾经挨个挨个地给各地杂志打电话、寄信，建立了一个遍布全国的投稿渠道网络，和成千上万的媒体建立了供稿关系，而当时的媒体编辑，正好也需要把一批优质作者纳入约稿库中——于是双方一拍集合：编辑登载写手的稿子，写手领到稿费之后，又给编辑一笔小回扣以稳定合作关系。这样编辑往往就愿意长期采纳同一位作者的稿件。 这些作者在掌握了丰富的媒体资源后，马上开始了一个“骚操作”：一稿多投。 当时媒体资讯并不发达，不同地区的读者很难看到异地媒体刊载的稿件，于是利用这种“隔城如隔山”的特点，写手把自己的同一篇稿件投向全国各地不同的媒体，只要质量水准在线多半都会被采纳。一篇千字稿件在一家媒体上的稿费，少则200-300，多则600-800，如果被几十家甚至几百家媒体刊载，那一篇稿件可能赢来数千甚至上万元的收入。 而彼时业内闻名的几位写手，都是通过类似的方式赚得第一桶金的：把一篇文章卖给多家媒体，这就是一种“杠杆效应”。 在上世纪末本世纪初，一流写手们通过这种违背职业道德的投稿方式，很快就日入斗金，在北京买车买房。 不过，现在传统媒体日渐式微，互联网媒体兴起，一稿多投的玩法已经行不通了。写手们开始寻求新的“杠杆”——这个杠杆就是庞大的线上粉丝群。 有了粉丝，就有了流量，有了流量，便成就了大v。一篇稿件，通过成千上万的粉丝转发出去、扩散出去，阅读率飙升的同时，也通过链式传播引爆了广泛的社会效应。 作者再通过文章产生的社会影响力，去反过来打造个人的身份品牌和IP价值。这实际上依然是“把一篇文章卖给更多的人”的套路。 当然，有一些写手和作者，他们的身份标签，本身就是自带“杠杆”的——比如说，如果你是XX知名媒体的总编辑，这个标签本身就自带10w+粉丝。这也是为什么，很多追逐成功、渴望建树的人，总是想方设法通过各种途径，增添自己的职业优势或头衔优势，给自己谋一些光鲜靓丽的标签，他们深知身份即价值、身份即杠杆这个道理。 03 还有一种“杠杆效应”的玩法，叫做“KPI锁定”。 这个也是很多以销售、直销或金融为主导业务的公司，直接写在绩效考核方案里面的套路。 大概操作方式就是，通过多多发展下线（或者下属）的方式，让下线（下属）完成销售任务，然后自己从下属的业绩中抽取一定比例的分成——按照这种模式，下线（下属）越多，收益越大。这些下线（下属）以及他们的销售客户群就是他们用于致富的“杠杆”。 所以，这也是为什么高管和领导能够“躺着赚钱”的缘故——他们只需要提供一个思路、一个模板、一个战略，一个营销上的策略构思，就可以让下属（下线）去执行，执行者越多的时候，销售成果也会水涨船高，对这些高管和领导而言，可“抽水”的资本就越多，他们自然距离财务自由也就更近。这实际上是“把一个想法卖给了许多人”的操作。 当然，现在互联网时代，卖货带货的方式没有这么“原始”了，很多人的销售杠杆已经从“下线”“改头换面”成了“社群”。“大v”们通过一些方式集结人脉，建立起各种微信社群，把产品放进社群里销售——有些社群还需要设置VIP、收费进群等门槛。 我曾经加入过一个以金融投资为主题的微信社群，那个社群需要收取“年费”——每人1000元/年，据说入群之后就可以得到系统的、全面的、专业的金融投资理财指导。而群内的500个成员，都是来自各个大中型企业的高管和老板，各自手上都有一些吸引力很大的投资项目。“群主”自称是某大学EMBA讲师、某某985大学的客座教授，对金融投资和国家经济政策方面有很深的研究，常常能得到一些从顶级智库流传出来的“猛料”。出于对“猛料”的兴趣，以及参与“高管俱乐部”的需要，很多人也情愿为“入群资格”一掷千金。 但后来我待久了才发现，原来群主传授的所谓“猛料”，也就是对公共媒体曝光的各类新闻讯息，进行二次加工和重新解读而已，并不是有什么私下的、独家的、上达天听的珍贵讯息；也没有多少具体的“发财指导”，而群内的“高管”们也从一开始的兴致盎然、频繁交流，变成了沉默潜水——久而久之，大家都觉得，这个“高端社群”越来越成为食之无味的鸡肋。 但大家又不忍舍弃微信群中的人脉价值，于是各个高管都开始了“潜水”。群主很快意识到了社群热度萎缩的问题，于是又开始巧立其他名目试图激活会员热情：比如，每周搞两次“高管微信公开课”，针对近期发生的热门经济新闻作为主题进行投资策略解读，要求群内在线成员必须发送不低于28元/次的红包（这样一堂课下来可以获得近千元收入）；到了暑期，群里又开始筹办“高管夏令营”之类的高大上线下活动，每人收取5000元/次的活动费用，主题是前往全国各地的一些知名企业进行考察，但实际上更重要的目的，是为群内的高管们提供线下会面的机会。 我心里暗暗叹服，这才是把知识付费、培训付费、杠杆收割玩到极致的楷模！别人都是割普罗大众的“韭菜”，他们割的却是老板和高管的“韭菜”！ 04 当然，最高级的玩法，是“杠杆交换”。 每个人终其一生，所掌握的“杠杆量”总归是有限的。 你的下属数量是有限的，你的粉丝数量也是有限的，你的客户资源网也是有限的； 所以，要想自己的杠杆变得更多、更大，就得“共享杠杆”和“交换杠杆”。 也就是说，要找到和自己身份、档次、资源和财富匹配（或者比自己更高）的另一人，用自己手上的杠杆和对方进行“置换”。 你的下线成为他的下线，他的客户成为你的客户；你的粉丝成为他的粉丝，他的资源成为你的资源……经过这种强强合并，双方的财富和回报又能翻倍。 有一家大企业A企业的工程部负责人接到了一个预算数亿的项目，然后进行招标，在招标过程中选择了某同业B企业作为合作对象，与该企业的某负责人建立了私交；项目结束后，双方实现了双赢；若干年后，B企业又有一个预算数亿的项目，于是用“报恩”的方式把项目交给了A企业，这一来二去，你来我往的骚操作，实现了双方的共赢…… 这就造成了一个吊诡的结果——经过这样的一轮“交换”之后，相当于A、B两家企业的工程部负责人分别从自己的公司里直接拿走了数亿预算，但因为双方是“交叉交换”，符合规范的交易程序，于是外人也抓不到什么把柄。 所以，大家看清所谓“富人思维”的真相了吗？ 富人比穷人多的东西，并不是什么过人的智商和三头六臂的超能力，而是他们懂得利用杠杆、指挥杠杆和交换杠杆。 当然，也有一些人的“杠杆”，天生就比你长得多。有些“杠杆”，是可以世袭、可以遗传的。 杠杆决定命运、渠道决定命运。 把一个产品（技术、模板、概念、构思）卖给很多人的能力，就是致富的秘密。这不一定具有多么精深多么晦涩的技术含量，只不过有人更早解锁了这个技能，于是成为了“先富起来”的那批人而已。 |
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