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字数：5155字，阅读时间：约13分钟 一、关公的眼里揉不得沙子 纵观整部「三国演义」，能被关公瞧得上的人，实在没几个。 这不，随手一翻，满书都是被关公鄙视的“芸芸众生”。 1）颜良 袁绍手下的名将颜良，够厉害了吧，只用了三回合和一回合就分别斩掉了原先吕布手下的大将宋宪、魏续。曹操这边的名将徐晃一看这不行啊，就亲自上了，结果战了二十回合，也败归本阵。 徐晃战败后，书中原文说：“诸将栗然”。也就是说，在人才济济的曹操军团里，所有大将看到这样的颜良，也是瑟瑟发抖的。 曹操正心中忧闷着怎么啃颜良这个硬骨头呢，这时程昱出来说：“非关公不可。” 基本可以确定，面对颜良，连许褚、夏侯惇、张辽这样的名将，也没有多少必胜的把握。 后来关羽到了战场上，对颜良是什么评价？ “吾观颜良，如插标卖首耳！”——在他眼里，颜良也就是头上插着草标贩卖自己头颅的货色而已。 那我不禁想问，魏国的这些大将呢？ 2）孙权 孙权，作为全书三巨头之一，够牛叉了吧。 连曹操这样阅人无数的老司机在濡须口见到孙权，都发出这样的感慨：“生子当如孙仲谋！” 在关羽眼里呢？ 当时诸葛瑾前往荆州，替孙权的儿子向关羽的女儿求亲，关羽勃然大怒说：“吾虎女安肯嫁犬子乎！不看汝弟之面，立斩汝首！再休多言！” 啧啧啧，先别说骂孙权的儿子是犬子了，简直连诸葛亮的面子都差点没给，最后吓得诸葛瑾是抱头鼠窜，逃回江东。 二、让关羽以身相许的男子 但偏偏有一个人，先是追随着无情无义的“三姓家奴”吕布，后来又投降曹操加入魏国集团，却能深得关公的钦佩。 没错，他就是最开始提到的张辽。 关羽和张辽的故事很缠绵，可以写一部情深深雨蒙蒙，今天就不赘述了。 我们只看一个最生动的细节吧。 白门楼吕布殒命时，张辽被掳，他不仅不求饶，还对曹操出言不逊。操哥这暴脾气，哪忍得了这个！当时就执剑在手，亲自来杀已成为俘虏的张辽。这时，刘备抓住曹操的手臂，而关羽则跪在他前面说：“我一向知道张辽是忠义之士，我愿意用我的性命来保他。” 赤裸裸的以身相许啊！能让关羽做到这一步的，整部「三国演义」，也只有张文远一人。 而当关羽后来被曹军围困在土山上时，前往劝降的，也正是张辽。 可以想象，要是换个人，没准刚上去就被关公给剁了。 但在劝降关羽的过程中，张辽犯了一个致命的错误，在很大程度上直接导致了曹操后来被动的局面。 是什么错误呢？ 三、张辽要摸摸关羽的老虎屁股 在这之前，我们先来看当时的整体局势。 那时，曹操已经破了徐州和小沛，刘备和张飞被打得四处逃窜，只剩下关羽这一支守着下邳的军队孤立支撑。 后来曹军用计，将关羽困在一座土山之上，又已拿下下邳，便在城中举起火把，使其惊慌。关羽好几次想冲下山来，都被乱箭射回。 徐州、下邳、小沛所有的地盘都已经落入了曹操的手中，包括刘备、张飞在内的所有同伴都已不知下落，大哥委托他照看的家眷也都沦陷了——可以说，这时候的关羽，已经没有任何的退路。 此时曹操的大军已经团团将土山围住，以关羽的硬件装备（彼时还没获得赤兔马），想要提前来一个千里走单骑，可能性可是说是0。 摆在他面前的选择就只有两个：要么投降，要么战死。 但有人舍不得他死。 曹操在进攻下邳前说：“我一向爱慕云长的武艺和人品，想要将他收编到我们的阵营里，不如找人去说服他投降吧。” 曹操对关羽，有爱惜和仰慕其为人的情感不假，但更多的，还是爱才，希望能收为己用。这也是曹丞相一贯的作风了，爱才如命，只不过关羽这样的人杰，自然要倍加珍惜一些。 所以，我们可以很明确地知道曹操的目的，是使关羽投降，加入自己的阵营（一如之前的张辽）。 然后，张辽就主动请缨，接过了这个摸老虎屁股的任务，前往土山来见关羽。 这里我们可以开一个脑洞，如果关公一根筋，无论如何都不肯投降，你们认为曹操会杀？还是会放？ 四、「谈判专家」张辽 张辽来到山上见到了关羽，先表明了来意：我不是来打你的，也不是来劝降的，更不是来助你逃跑的，我是来帮你的。 如果再添上一句“你已经被我们曹军包围了”，张辽简直脱下铠甲就可以钻进TVB的片场了。香港警察2000年都没走出辽哥的劝降套路，这足以说明这几句话，他是讲得很有水平的。 随后，张辽将实际情况跟关公汇报了一遍：“你大哥玄德、三弟翼德现在不知道是生是死，昨晚曹丞相已经攻破了下邳，对老百姓是毫发未伤，还拨人保护好了玄德的家人。我是特意跑来跟你报告这些事的。” 关羽听完就生气了：“你这还不是来劝降吗！我虽然身处绝境，但视死如归。你赶紧请回吧，我下山和你们一绝死战。” 以关羽的性格和一贯的为人处世，这句话是客套或者给自己台阶下的可能性，不大。 可以得知，此时的关公在知道了具体情况后的选择是，战死。 然后张辽就说出了大名鼎鼎的“三罪理论”——你不投降，有三项罪名： 1）你和刘备说好同年同月同日死，万一以后玄德复出，岂不是被坑惨了；2）刘备将家眷委托给你照顾，你就只顾着逞英雄战死，他们怎么办；3）你堂堂国之栋梁，却一点忍辱负重都不懂，只顾着逞匹夫之勇。 关羽听完这三句，就陷入了沉思，说：“那你说我该怎么办？” 没错，张辽的话产生效果了，机会来了！ 可以看到，这是劝降关公的关键时刻，我们来看看张辽是怎么说的。 因为张辽的这几句话很关键，所以我先将原文贴在此处。
张辽的话里有几个字很关键，“且”和“即”。 翻译过来的意思就是：“关二哥，你现在只有两条路，或是投降，或是战死。这样死是没有意义的，不如暂时投降曹公，一边打听刘使君的消息，如果得知了他在哪里，你就马上投奔他。如此一来，第一可以保护两位夫人，第二不违背桃园结义的约定，第三可以留得青山在。这是三个好处，请关哥仔细思考。” 关公是怎么回答的？ 关羽说：“你说了三个好处，我有三个约定。如果曹丞相可以答应，我就投降。如果不应，我宁可战死。” 张辽说：“丞相宽洪大量，怎么会不答应呢？请说你的三个约定。” 关羽说：“第一，我降汉不降曹；第二，请照顾好我两位嫂嫂并以礼相待；第三，一旦知道刘皇叔在哪里，不管千里万里，我就告辞而去。这三条，缺一不可。” 张辽就回军营，把这三个条件跟曹操说了。 曹操听了前两个都很开心——天空飘来五个字儿，那都不是事儿——直到第三个约定时，他不乐意了。 曹操摇着头说：“如果是这样，那我养着云长有什么用？这件事我难以答应。” 张辽说：“难道您没听说过豫让的「众人国士」的论点吗？（关于豫让的事，今天就不展开了，好奇的人可以先自行搜索一下）刘玄德对待云长不过是恩德比较厚重。只要丞相您给予他比刘备更多的恩情，还有什么好担心云长不顺从的？” 曹操听完表示赞同，就答应了这三件事。 到此为止，张辽圆满地完成了任务，左手牵着关羽，右手牵着曹操，往中间一搭，成交！ 但是，我想问，真的圆满吗？ 五、「双面间谍」张辽 圆满不圆满，要分三头看。 1）我们先来看曹操这边。 曹操的本意是什么？他想要关羽加入他的阵营，这从他所说的“吾素爱云长武艺人材，欲得之以为己用，不若令人说之使降”和“然则吾养云长何用？此事却难从”都可以明显看出来。 他要的不是关羽暂时待在这里寻找刘备的下落，等得知了以后就马上告辞。 这和备胎有什么区别？ 所以曹操的目的达到了吗？没有。 退一万步说，也只达成了50%。 2）我们再来看关羽这边。 这个结果对关羽来说，是超出预期的。 他原本的选择只有两种：投降 or 战死。 但现在，他可以选择保全名声、保全嫂嫂，而且获得了曹操的亲口答应，只要知道刘备在哪里，马上就可以告辞重回皇叔的怀抱。 对他来说，还有可能有更好的结果吗？ 不可能了。 所以这是在当时环境下，关羽能获得的最好结果了，超出预期。 3）最后，我们来看看张辽这边。 他接收到的命令是什么？让关羽投降，加入曹操的阵营。 他做到了吗？没有。或者说，只做到了最多一半，让关羽暂时栖息在曹营。 当时，张辽手里的信息无疑是最全的。 首先，像刘备这样的大人物，外貌特点又很明显（大耳垂肩，双手过膝），如果已经战死，是不太可能不被发现的。所以，他心里很清楚，刘备还在世的可能性是非常非常大的。 怎么证明这一点？ 从两句话里可以看出端倪：他对关羽说的是“玄德不知存亡”，但对曹操说的却是“刘玄德待云长不过恩厚耳”。 从他说话的心态可以明显看到，他之所以对关羽说这句话，利用的是他和关羽之间的信息不对等，所以当他和信息对等的曹操说话时，再说玄德不知存亡，就会显得有些滑稽了。 其次，关云长是什么样的人，他是比较了解的。 当时关羽的忠义，已经是天下皆知的事了，更别提当张辽上土山见到关羽并交谈后，他是很明显可以感受到对方的态度的。 关羽跟着刘备，是因为厚恩吗？当然，我们不否认有这个原因，但只是因为厚恩吗？ 要知道，关羽在精神上是一个有洁癖的人，曹操许田打围，再到衣带诏杀了董承、董贵妃，挟天子的国贼形象已经昭然若揭，关羽有可能因为待遇好就跟了曹操吗？ 张辽不是弱智，他不可能把关羽当吕布看。 关羽跟随刘备，更多的是因为刘皇叔的正统和仁德，这正是曹操的短板。 而这一个致命点，是曹操对关羽再好都无法弥补的。 所以张辽对曹操说的这句：“刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心，何忧云长之不服也？”可谓是一派胡言。 曹操因为深爱关羽求之心切，难道你张辽旁观者也不清么？ 再回到他和关羽在土山上的对话。 当时的场景，关公已然走投无路了，听完张辽说的“三罪”，已经动摇了，就等着张辽开条件。 当时的张辽，是处于主动地位的。 但他是怎么说的？——“徒死无益，不若且降曹公；却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。” 这一句，简直为关羽谋划好了所有的退路。 关羽听完，马上就顺水推舟，说出了那三事。 所以，关羽的三个约定，与其说是他的要求，还不如说是张辽给他出的主意。 谈判的秘诀是什么？是保守自己这边的所有信息，并不断地蚕食对方的底线。 张辽一上来就把自己的底线露给关羽——注意，是超出关羽预期的条件——这算哪门子谈判？简直是来送福利的。 六、如果我是张辽 可能有人会说了，关公是什么人，怎么可能接受你的投降要求呢，张辽这么哄着他，也是迫不得已的。 我承认关羽确实是一个不好啃的硬骨头，但也不应该上来就把我方的底线暴露给他。 不如，我们再来扮演一下张辽。 去土山上劝降关羽，我知道任务很难，但我有几大优势：1）关羽不知道刘备张飞是生是死；2）两位嫂嫂都在曹操手里；3）关羽除了降就是死，别无他法。 那我会怎么做？ 作为谈判桌上绝对主动的一方，我至少可以慢慢蚕食关羽的底线吧。 我就跟关公说，现在刘备生死未卜，两位嫂嫂我们保护起来了，就看你的选择了。 我就等关羽说话，行不行？ 再退一步说，我至少可以先保护好自己的底线，跟关羽说：“你现在加入丞相这边，第一可以留得青山在，为汉朝做贡献；第二可以保护两位嫂嫂的周全，也好过枉死。我知道你素来忠义，我们可以答应你，万一刘备还活着，我们绝不刻意去刁难刘备，也绝不让你和他战场相见。” 这样故意去模糊离不离开的敏感话题，行不行？我大可以慢慢磨。 再再退一步，我至少可以争取一些额外的好处吧。 比如我跟关羽约定，不管刘备是否存活，你在曹营服役10年，等平定了北方，以及帮助丞相打败了马腾、韩遂再离去，行不行？ 或者说，丞相实在爱惜你的才华和人品，你就算有一天离开了，以后在战场相见，你不要太与曹军为敌行不行？ 这些都是可以争取的条件，真的没必要一上来就放弃一切。 作为谈判方的张辽，是不合格的。 这也直接造成了后来关羽千里走单骑时曹操的被动局面，以及华容道时曹操差一点就客死他乡。 总结一下，与其说张辽是曹操的说客，倒不如说是关羽的线人。 七、张辽为什么这么做 但我坚信一点，张辽肯定比我聪明。我能想到的，他一定也可以想到。 他之所以这么做，肯定有他的理由。 我以上所有思考的角度，都是站在曹军将领的身份。 但张辽并不是。 张辽的身份是曹军将领，是劝降的说客，但更是关羽的神交好友。甚至，关羽在白门楼上的表现，可以算是他的救命恩人。 所以，此刻的张辽，至少有一半的立场，是站在关羽这边的。 在曹操这边，他是劝降关羽的说客；在关羽这边，他是帮助解决困境的希望之光。 他仰慕关公，也想报恩，所以才在曹操心忧找谁去说服关羽时，第一个主动请缨。 这个局面，是他能争取到的最好结果了：触碰了曹操的底线，但可以勉强说服他答应；超出了关羽的预期，不会让他身死，也不至于让他难堪和背义。 这也许就是茫茫人海里，关羽唯独对张辽如此看重的原因—— 我是曹军的将领，我是劝降的说客，我是关公的好朋友，但我首先是一个人，一个把道义看得比生命都重的人，无论何时，我都不会为了利益和立场违背我自己的原则。 我想，当时张辽第一眼看到土山上愁眉紧锁的关羽时，心里一定是这么说的： 云长，一切危险我来扛，定要保你周全。 |
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