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如果说三年前，你没听说过“拼多多”，一点都不奇怪。但现在，你若还不知道“拼多多”，可能就会被人称作OUT了。不管是城市还是农村，现实生活还是娱乐节目，这三个字就像空气一样弥漫在周围，让你无处可逃。 黄峥花三年时间，将一家拼团公司，躲过淘宝、京东和其他电商平台的追击，最终登陆美国资产市场，成就了当代创业的佳话。直到现在，它的模式依然成为人们津津乐道的话题。为什么是黄峥和拼多多，在这个看似一片红海的领域杀出了一条血路。
尽管互联网世界讲究的就是一个快字，但是拼多多依旧让人惊讶。当黄峥在自己的公号里分享对于这个世界的理解时，拼多多的财报和预期已被各大平台拿去分析，其2018年Q4的财报也不例外。 数据显示，2018年Q4，拼多多营收为56.539亿元，较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%；较上一季环比增长68%。全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。超越华尔街关于拼多多Q4收入预期为7.89亿美元（约53亿元人民币），对公司全年的收入预期为18.7亿美元（约125.6亿元人民币）。 毫无疑问，这是一组不错的数字，如果再加上“GMV全年为4716亿元，同比增长234%”以及“平均月活用户数达2.726亿，环比增18.2%”，会发现它已经成了电商领域的一大巨头。 瑞银在其财报发表之前曾表示，作为2.0代电商平台，拼多多已经成为中国第二大电商平台。在瑞银的预测中，2021年，拼多多的年活跃用户将达6.28亿，与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平；年GMV将赶超京东，达2.07万亿元。2023年，拼多多的用户年平均消费将达3823元，超越以高客单价为代表的京东当下的水平。 然而，再剖析另外一组数字，我们又会发现一个不同的拼多多。 这次公布的2018年Q4财报，拼多多的经营亏损达到了107.997亿元，而在上个季度，亏损仅为79亿，增长了近30%的亏损。
拼多多亏损，超出众多分析师预期 投资者看重拼多多的模式，正是其获客成本低，用户消费欲望强。拼多多的成功，并非依靠电商市场上早已成熟的拼团模式，而是将中国三四线城市甚至是农村的消费潜力激发了出来。这边是俗称“五环外的红利”。所以有一段时间，朋友圈到处充斥着砍价的信息。越拼越便宜，越拼用户越多。 这就像一种春药，一旦拼团的力度减少，客户的消费欲望就会降低。 你只有一直提供拼团福利，才能吸引用户在平台上消费。但是，货物的成本不会因为拼团而降低，如果一再压低卖家的价格，或者选择低价的物品，就会出现假冒伪劣的现象。所以很长一段时间，拼多多上的假货非常多，一度超过50%。 如果要减少假货和伪劣产品的现象，在客户和卖家之间的差价，就得由平台来承担。所以导致拼得多，亏得就越多。 消费者贪图小便宜的心里是永远不会改变的。这种模式并非只在电商领域存在，滴滴出行和美团都是很好的前车之鉴。滴滴出行前些年的补贴大战，导致烧钱比烧纸还快，直到现在依然无法盈利。美团同样如此。 有人说中国的电商，甚至世界的电商都是从亏损开始的。 阿里巴巴亏损了10年，京东亏损了12年，如今都成为互联网行业的巨擘。甚至亚马逊在实现盈利之前，甚至亏损了20年。但也要看到，在成功的阿里巴巴和京东之外，还有很多昙花一现的案例，比如蘑菇街、聚美优品，希望拼多多不会是下一个。 |
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