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哈喽，亲爱的朋友，你好，我是智多星！ 这个时代，是最坏的年代，也是最好的年代，科技发展迅速的今天，众多陈旧的产物被淘汰，革命性的产品破茧而生，重构成了现在生态格局，造就出现在的“全新的无边界时代”，给所有人的未来无限可能性！ 无边界时代的巨大商机，我们能做什么，而这又是什么意思呢？不急，我今天这篇文章会专门给你分享.... 你应该有明显的感受，这个世界的发展速度已经超乎我们的想象。 起初我们做电商，最开始我们只需要懂得简单的上架产品、做好产品发布、销售，拍摄，然后专业一点的需要懂得seo、懂得刷单、懂得开直通车，到后来需要懂得seo、刷单、直通车、人群的分析、产品的定位、产品线的设计、视觉的优化等等。 到现在，微商的出现冲击了电商的认知，电商人里中很多人做得不太好的在思考是否去做微商。 微商从13年的疯狂面膜时代，一年几千个面膜，创造很多个亿的销售额，然后进入一个低谷，然后进入一个产品喷井似的爆发，各种各样类型的产品都想来做微商，想做三级经销。 18年以来，“抖音”这个行业突然间喷井式爆发，所有的人在想要不要做抖音，老板想要不要做抖音，大咖想要不要做抖音，总而言之“抖音”这个词在疯狂的被传播，“直播”平台也竞争激烈，几十款“直播”app都拿着风投在疯狂的厮杀。 这里面对我们产生了什么东西？ 其实这个加速的爆发点，都来源于智能手机的普及而产生的巨大改变。 你想一想在我们零几年做淘宝的时候，到12年之前，速度发展的都很慢很慢，不管是直通车还是刷单，成本都很低，没有这样白热化。 但是2012年之后开始，加快的速度快到难以置信，那是因为苹果手机的迭代，苹果手机伟大的发明，超过其他一切手机的所有功能的时候，它的力量越来越强大，这样导致世界越来越平等。 获取信息的时间，越来越方便，现在我们随便拿个手机基本能当一个电脑来用，不管写东西、发朋友圈，基本所有的工作都能通过手机完成，当然除了一些特别麻烦的东西。 但是，手机的普及让人与人的链接和信息传递的速度越来越快，导致了一些问题的发生，是困境，也是商机。 所以它慢慢会趋向于无边界时代，什么叫无边界时代，你可以想象一下，人类的发展。 人类太聪明发明智能手机这个东西，已经对我们的人、对我们的生活、对我们的创业，对我们以往的认知等种种方面颠覆性的改变。 你可以想象，随着我们智慧的源泉的发展，会发生更多的东西，现在我们听课要打开电脑、手机，以后你只要带一个眼镜或者耳塞，你可以随时听直播，画面直接出现在你的眼前，你想象一下那会多么恐怖，抵达率会更高。 未来智能设备的普及只会让我们的生活速度和生活效率更加快速，也就意味着未来也会发生天翻地覆的变化，速度也只会越来越快，所以在未来这个无边界的时代我们一定要大脑有非常非常大的力气，否则你会被这个社会拖死。 我们就不讲未来这个智能社会普及到什么程度，我们的社会跟生活到什么情况，就讲当下，当下这个无线时代、手机时代对我们的变化。 第一个变化：创业不光是单一技能的弑杀； 其实以前为什么我们选择创业，其实很简单，因为以前创业门槛很低，以前很多人认为淘宝开个店，上架放个东西就可以，最开始确实是这样的，你不需要懂得太多，你只要有个产品、会上架就可以了。 现在就不同了，我们要懂得拍摄、懂得刷单、懂得数据化运营、懂得直通车、我们要懂得seo、懂得客户心理，懂得视觉的优化等等，懂得东西越来越多。 多到要让你成为一个超人，为什么很多人说淘宝很磨练人，如果你选择淘宝创业，在淘宝坚持下来，你会学会很多很多技能，这些技能会让你更好的成长。 其实淘宝是一个短时压迫性行业，就是短时间压迫你前进，学习技能的行业，但是人的学习是有瓶颈的。 当你要创业的时候，你要学习的技能需要超过十几样，那么一般的人是承受不了的，现在淘宝要懂得多少东西，你可以算一下... seo、刷单、直通车、人群的分析、产品的定位、产品线的设计、视觉的优化、钻展、产品供应链、防骗、还有法律，产品的性质等等，随便列一下就有十几样。 现在已经不是单一，你拥有一个技能就能创业的时代，这个变化就是在传统时代，传统的教育，教育我们什么？ 通过让创业把自己变得更牛逼，通过各种磨练，不断让自己的技能越来越多，逼得自己更牛逼，现在这个时代发展的越来越快，每个时刻都不断有新事物进入你的大脑的时代。 你还在做电商，微商已经搞了几轮，网红又来了，直播又来了，请问你真的那么有精力关注那么多新事物，就像我这样一个高强度作业的人也跟踪不了每一个新生物的诞生和变化。 第二个变化：创业不是把自己变的牛逼，而是一群牛逼的人一起创业； 以前传统时候，传统教育教育我们什么？教的是短板理论，就是一个桶的装水量决定于那个短板，拼命教育我们去补短板。 在未来这个时代，你的短板是补不过来的，完全补不过来，因为短板太多你补不过来的，唯一的办法是把别人的长处补上到你的短处，就是从别人那里拿一块长板，把那块短板卸掉直接不要，直接补到你的桶上。 第三个变化：未来是连接的时代，不要再单兵作战了，时代的发展，已经超越了一个正常人类的更新速度； 因为信息的干扰，我们不管接触或看见新的事物总希望抓一把、去研究一把，去与它发生一点关系，但是很多人无法做到，所以在这时候会面对很多的困惑。 外围信息的干扰，让你受不了，今天谁又发财了，明天谁又拿了风投，今天谁又发明新的模式，谁又赚钱了，诸如此类有太多太多的故事，因为故事流传的速度太快了； 以前pc时代我们都可以安安静静做个正常人，因为信息传播速度不够快，我们接触的东西也不够多。 但是现在不同，每个人都有一个手机，每个东西只要活久一点几乎抵达到每个人； 所以我们无法避免这些干扰，就会让我们心态很急，急不可耐，所以这个时候我们要学取舍，因为你有困惑，你希望什么东西都抓到手是不可能的。 我的建议，建议你去认认真真的研究人性和研究营销，拥有这个底层的逻辑，然后你就可以以不变应万变，这是我这几年最大的感悟，任何东西都需要营销，任何东西需要基于人性的设计才能成功。 这也是我为什么建立精神门的原因，你在精神们学会东西后，以不变应万变，这才是最轻松最佳的模式。 然后你学会营销也懂得人性后，你还想跟很多东西发生关系，那基本不可能，我建议你最好做取舍，最好直接和新的东西产生关系，不要从老路走起。 很多人有产品想电商、微商、实体一起做，显然他驾驭不了，很多人想同时做电商和微商一起做，我建议要么直接作微商，要么直接把自己打造成网红，要么做直播，研究怎么通过直播赚钱...... 当你的战斗力、你的数据库、你对人性的理解，不足以强大支撑，我建议你只聚焦一样东西，更容易成功，更容易聚焦。 商机1：做一个轻松赚钱的明星网红。 未来一定是个粉丝经济的时代，你不需要思考，也不需要犹豫，因为以前1.0的商业模式很快会被2.0的商业模式替代掉， 未来只会在各行各业出现无数个自明星网红，无数个意见领袖，拥有粉丝的人就能轻松赚钱；未来是一个影响力的时代，你拥有影响力就能轻松赚钱。 以前人与人无法快速的链接，人与人没有很多的信任，也没用很多方法，所以人们更相信公司，公司是国家来建立的，通过公司来建立一个信任，但是公司始终要赚钱的，以前人跟公司发生关系，人与公司的品牌发生关系。 但是越来越多，未来更多所有人会与人产生关系，这个就不多讲了，从乔帮主站出来做自明星网红的时候，做意见领袖，做教主的时候，商业模式就已经改变了， 人都与这个人发生关系，然后再顺便他卖点东西，所以现在全球任何一个公司开发布会，CEO都会站出来..... 你可以去练习一门绝活，或者在某个领域使劲钻研，通过自明星营销的方法把自己打造成这个领域的自明星，你拥有行业影响力的时候，你就会决定很多事情，甚至会做很多轻松又赚钱的事情。 因为无边界时代关系，变成自明星的工具会越来越多，直播只是其中一个，不管是抖音直播、公众号直播、收音机（电台）、视频网站都是一个工具。 商机2：可复购产品的微商模式。 这个商机，微商大家已经不需要质疑，他是个大势，微商他为什么成功，因为他有一个巨大流量红利。 在中国想创业且又无一技之长，又想创业改变自己命运，提高自己存在感地位的人太多太多了，所以微商是个大势，他有巨大流量红利。 我不建议你做一个囤货的微商模式，要做一个可复购产品囤货的微商模式，货可以囤，不是塞到通道里，而是塞到通道里他可以消费掉的复购。 我在这里说的可复购不是你意淫状态的可复购， 而是真真正正满足人性，具有情感价值所在的可复购产品，不是你硬捏造的的可复购，你认为的可复购，你的价格、产品根本导致不了他复购...... 为什么可复购？因为一旦可复购，你的产品才可以循环 ，不可复购模式都是坑人迭代模式，一个新品塞满渠道，差不多，再开发一个新品，再让大家买代理，这个产品死了再开发下一个， 通过迭代产品放大自己团队生命周期及他的终身价值，这个方法虽然品牌商能赚钱，底下的人就会很难。 所以说微商这个品牌为什么起一下就昙花一现消失，因为它没有生命力，设计的产品都在算利润和概念上，没有设计可重复消费模式，所以如果你要做微商，要看清微商的套路和模式，要不然你会跌倒深坑里。 当然现在微商的模式圈钱很容易，但是赚钱也很容易，所以他叠加一个新的产品再加上可复购产品，就可以做起一个真正的品牌，而且是有持续生命力的，而不是昙花一现的品牌 商机3：会销式直播销售。 现在直播非常火，有几十个APP，淘宝也在弄，我告诉你淘宝的路很长，淘宝现在面临一个巨大的问题，以前淘宝可以主导用户的方向，可以主导一切基本上。 现在这个时代不一样，现在外面嘈杂的信息干扰，迫使淘宝自己发生改变，因为他是迫使改变，而不是引导时尚，他被时尚引导就很痛苦，直播是外围先搞的，不是淘宝先弄的，外围搞得很火，被风投搞得风起云涌。 这个信号就会植入淘宝团队的大脑里，而他们被风投影响，他们也在思考我们要不要与他产生一点关系，所以开始在改变。 近年来网红的改变是巨大的，淘宝出现淘宝达人、视频达人，开发了很多入口，因为他怕被颠覆掉，想抓住这个尾巴，因此他们也会被信息干扰，而不是强者不会被干扰改变。 所以这个时候就发生非常绝妙的事情，他们不断迭加和修正自己淘宝上的APP，希望商家愿意在淘宝内做很多营销，在淘宝内管理自己的粉丝，但是显然他做得不够好，因为他有太多担心害怕的东西。 因为发现不管淘宝视频还是淘宝达人显然做的不够先进，我可以这样说，他们团队懂得营销的东西很少， 因为他们不会如何设计真正帮助商家及商家真正喜欢用的东西，他还没掌握到，我可以告诉你，这也是我不去弄达人、直播的原因，转化率很低。 淘宝达人、淘宝视频玩直播的，也没玩的溜，转换率很低；赚钱的本身就是玩直播，本身就是网红，他们就只找个美女介绍产品。 其实他们没搞懂一个东西，为什么 Aglababy 搞直播会卖很多东西，原因很简单，直播只是个工具，直播的人没有影响力，没有会销的模式，直播只是给人家看一个窗口。 我相信它慢慢的会有很多高手、会受外面的变化给他很多意见，所以未来淘宝以后一定会迭代，一定会改进很多东西。 未来是全民直播的时代，以后开淘宝店需要会直播，以前刷单是硬技能，以后直播是硬技能，直播到底是个什么东西，经过我的这么久的测试和研究...... 我发现直播就是一个会销，我也跟桔子会的廖总聊了，我们的意见是一样的，直播就是会销，与传统的会销有什么不同，只是他是个短暂的会销，他5-10分钟之内做一个短暂的会销。 传统的会销在线下把大家约在一起，关门，放音乐，布置场景，设计各个环节，最后成交，因为他抵达率100%，在可控的环境，而直播会走来走去，可控率比较低，无法抓住注意力，所以要做短暂的会销。 所以这是一个巨大的商机，你想象一下淘宝把直播的权限开通了，全部的淘宝商家都要直播，显然他们不会直播，顶多是找个美女，讲讲产品，买东西。 显然这是非常困难的，这里会有一个巨大的商机，未来做直播培训，因为他教一个菜鸟通过直播的梳理和设计成交会是一个巨大商机。 淘宝店主直播培训，是下一个培训商机。 商机4：网络费用的下降，详情视频的商机。 随着网络的成本下滑，5G的开通，网费会越来越便宜，流量越来越便宜，人们看视频的可能性比较大，淘宝也在公测这方面，淘宝的手机详情页面可以添加视频功能。 所有的新生事物他们都玩不转，因为他没有办法 ，其实很多新生事物不是在本身行业找成功的秘诀，而是在其他行业找成功的秘诀。 所以未来的详情视频也是一个商机，以后视频就几分钟，可以通过视频的设计直接看视频直接成交。 这个视频一定不能像现在一样，拍个产品面料、功能，一定要把小视频做成一个短时会销的模式或者做成一个新品发布会的形式； 为什么人家看见苹果的新品发布会一看就想成交，人们看见锤子的新品发布会一看就想成交，为什么新事物的视频直播或者发布会很快就成交，因为只有这样的模型才适合销售； 你可以想象把短暂的视频拍成高大上、拍成销售式，直接抓住他的注意力、激起他的兴趣、激起他的欲望，直接成交、直接行动，直接在视频里把这些做进去。 就像电视购物一样，未来每个产品的展示屏就应该做成短的购物视频，这是未来的方向，万变不离其中。 我告诉你电视购物、宝贝详情页、会销，销售信、视频其实都是一个东西，他内在的逻辑都是一样的都是“AITBA”，视频营销也是一样的东西、一样的流程，从来没有改变。 好了，今天的分享就到这里，我们下次分享再见，拜拜！ ——作者推荐—— 智多星 营销艺术家创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》等书籍作者。 |
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