|
芬大大说社群第13期 常听不少朋友说现在活得好迷茫，但又有几个人真正思考过，为什么迷茫？无论做任何事情，如果你每天很迷茫，心里发慌，不踏实，就算你每天的行动再多，能有结果吗？ 一般情况下，之所以迷茫就是做事情思考问题没有方向，不知道干啥。找到方向就不会迷茫了。如果大家普遍迷茫，你不迷茫，心里非常定，你一定会在众多的竞争对手中脱颖而出。 今天就告诉大家一个定位策略，让你在商场战斗打响前，就能在众多的竞争对手中明确方向，找对发力点，有计划有组织地稳扎稳打，碾压对手。 怎么才能有方向，不迷茫？就是定位三大系统，心法是：我是谁？到哪里去？怎么去？ 定位的核心就是：要去哪里就定位到哪里。  在商业世界里，无非就是卖货赚钱这些事儿，卖货赚钱用定位的角度去概括，也是三句话：我是谁？我卖的是什么？我是怎么卖的？这三句话就是整个商业里面的核心，也对应了三大法。 一、个人定位法。 解决个人定位，就是我是谁的问题。你是营业员，你还是老板，就是你是什么身份的问题？ 根据定位核心：要去哪里，就定位到哪里。你现在是谁根本不重要，你未来要成为谁？你未来自己觉得自己会是谁，这才是定位。 你未来要到哪里去，你自己知道。根据在商业形态里面的三种形式，给你讲一下，自己去做一个选择，或者去做一个杂交。 1.业务员式的定位 业务员式的定位就是点状思维或者线状思维，也就是0维和1维的那种维度，叫业务员式或者叫销售员式、店员式的思维。 就是卖货卖货，推销推销，群发群发，到处去推销，到处被人家拒绝，换个地方再去推销，再去打广告，不断的去循环一维甚至O维式的动作，这就叫业务员式的推销。大部分人目前都是这样的 2.老板式的定位 老板式定位就是进入了平面或者是立体的思维，就是在二维或者三维之间去徘徊。如果把自己当成老板，就会知道花钱雇佣有能力的人帮他卖货推销，自己不去推销。提升了一个维度，提升了一个层次。 老板知道学习设计产品线，前端产品，引流产品，终端产品，后端产品，品牌型产品等等，开始思考顾客的心里怎么想，不能一见面就推销，慢慢接触思维了，跟时间开始挂钩。 但是老板式思维也是很多人没有达到的。有的仅仅学习怎么做营销，怎么做内容，怎么做布局等，但是这些所有的东西就算练到极致，还是在卖东西的维度，在这个维度里面高度再高，都是要去推销自己的产品，做自己的项目。 3.社群主定位 社群主式定位直接进入四维五维……，直接进入最高维度。社群主定位也就是有了生态思维。业务员是点的思维，线的思维，老板是面的思维，立体的思维，社群主的思维叫生态思维或是叫超立体思维。 社群主如果自己定位成社群主式的定位，想把最后端的产品或项目卖出去，他就会知道把流量、成交，还有产品这三个点分开去运作。 他不再说他是卖产品的或代理了哪一个项目，会根据要卖的产品特性推算出这个产品对应的人群是什么人群，把这些人群组织成一个社群矩阵，当这个社群的组织者。  以一个第三方的身份把这些人搞到社群里，就解决了流量的问题，他自己在社群里讲课或请大咖老师到社群里讲课，就解决了成交信任的问题。 课讲的差不多时，让讲课的老师推荐一下：有一款产品，特别针对我们这个人群，情况特别好，只是给大家推荐一下。今天购买会有一个什么样的优惠政策……，自然群成员就会去买这个产品。别人赚钱都在你看不见的地方赚钱，这就叫高手，这就是社群主式的定位。 二、产品定位法。 我是卖什么的？ 1.卖货定位 卖货定位就是把你的产品当成给终端客户解决方案里面的其中一个工具，去打造包装。 举例，你是卖面膜的，但你不要推销说是卖面膜的。你对客户说，根据你皮肤的特性，感觉你是什么类型的皮肤，这种皮肤如果想要保养的好，我给你一套方案： 第一，必须晚上几点睡觉，出太阳要打伞，不能暴晒……。 第二，你要注意保湿，要用什么什么类型的化妆品……。 第三，一定要用面膜，而且要用什么什么样的面膜。正好我代理的这个面膜是适合你这个肤质的，你试一下，这就叫卖货定位。 从卖货转向卖解决方案，把产品嫁接到、融入到给客户的解决方案里，不要强调你的产品多么好，而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题。 2.卖机会定位。 就是你的产品即是货，又是赚钱的机会。把你的产品好卖这个信息，包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人，跟你一起卖好卖的产品，这就叫卖机会。 好卖就代表着赚钱，如果产品好卖了，还愁没有人跟你一起干吗？很多人跟你一起干，就是奔着你这个赚钱的机会来的。 3.卖生活方式。 跟所有目标客户，也就是社群成员去卖生活方式，生活理念。有品质的生活，有尊严的生活等等，就卖文化卖思想这些东西。 怎么才能有品质、有尊严的生活呢？你得用我们这样的产品，才能对应得起这种品质，无意之间把产品顺带卖出去了。 那怎么才能有品质，怎么才能有自尊，得赚钱嘛！赚钱怎么赚，我这有一个赚钱的机会给你，就把机会卖出去了。你想抓住这个机会，需要交多少钱代理费，代理又收到了。 不管你是卖货卖机会还是卖生活方式，必须相互掺杂，但是最后一定要定位到我是一个卖生活方式的人，我是一个卖生活方式的社群主，到未来一定都是卖生活方式，因为生活方式就是最高维度。比卖生活方式这个维度再高的还有，就是卖别人的生活方式。 三、模式定位法。 就是你怎么卖的问题。 怎么卖的这个问题就是用模式定位，模式定位有三种方式： 1.盈利模式定位。 盈利模式定位就是赚钱模式定位。核心只有一个，就是我要在那哪个点上赚钱。 举个例子：花生油是不是在粮油店卖，在超市卖，在社交电商平台卖，但不好卖。搞个同乡会群，收99块社群费，送你一桶花生油，花生油有成本，社群没有成本，但社群价值更大，就卖99。虽然花生油成本大，但我就是不赚钱。这就叫盈利模式。 2.渠道模式定位。 渠道模式定位的核心：要让多少人和我一起干。也就是说你能让多少人赚钱，多少人就给你干。核心三个字：别小气。人只要小气，渠道就做不起来，渠道做不起来生意就做不大，天天为了自己赚点小钱不舍得分钱的人，永远也立不起来。 社群空间站在短短几个月的时间，发展规模如此强大，狼师爷的渠道模式定位起了决定性的作用。 3．生态模式定位。 你和你的团队不用自己干就能生生不息的自运营，这就是生态模式定位的核心。社群空间站已经达到了这个阶段，发起人狼师爷现在不用自己去爆粉，不用搞流量，不用发课程……现在下面的团队开始一层一层又一层的生生不息的开始自运营，这就是生态模式定位。 总结：定位定的不是当下你是谁？你卖的啥？你怎么卖的？而是你最终想要成为谁？你最终想要卖什么？你最终想怎么卖？不要定位你当下，要定位你未来。 |
|
|
