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热泵商学院-千聊直播间 分享_王明宵 在国家政策的引导下，空气源热泵迎来了大爆发，除了北方地区分户采暖外，集中采暖市场也处于井喷阶段。然而，集中采暖项目规模通常较大，项目谈判、方案设计和施工难度都比较大，特别是农村地区，一旦出问题，很可能给经销商带来极大的麻烦或损失。为此，本刊特邀请千万大商王明霄分享山东莱州12000㎡热泵小区集中供暖项目的相关经验和数据，对北方农村用空气源热泵集中供暖可行性、基础建设费用、末端选配、采暖热负荷值选取、收费等问题一一作了释疑。 一、建筑情况 该项目位于山东省烟台市下属的县级市莱州市夏邱镇，由夏北村开发的居民社区，总共有5栋楼，总建筑面积12000㎡，一共96个房间，采用集中供暖的住户为72户。墙体保温比较复杂，因为建筑不是一块盖起来的，有的楼做了保温，有的楼没有做，做了保温的楼也只做了一个背面跟侧面，正面没有做保温，墙体保温状况不太好。当时针对这个社区，设计的是八台8台30P的超低温机组，现在根据用户情况只是配置了6台。 二、项目背景 这个项目之所以可以拿出来讲，有两方面原因：一是做这个项目不是为了挣钱，而是做一个项目试验，实行以点带面的销售，在周边形成一个影响，每家每户才是最终的大市场。二是既然做这项目不是为了挣钱，所以很多事情就敢做尝试，在不考虑成本的前提下做好项目，同时摸索出了一些经验，比方说拉高供暖温度，供暖达到什么温度，需要多大的耗电量？机组、末端怎么配置？通过这个项目做了试验，这是花钱买的经验。 实际上，农村的采暖市场，包括集中采暖是非常大的，因为前十年国家对基础投入比较多，很多镇上、村里都盖起了楼房，采用的是封闭式的小区模式，这些房子开始都没有集中供暖，后面才慢慢采用了燃煤锅炉，现在在煤改电大形势下，他们不能烧煤，市场就会非常大，现在农村的采暖项目是非常非常多的，而且不受建筑和规模限制，只是初投资和设计方案的不同罢了。 以前农村很大一部分用锅炉采暖，不仅工作量大，需要专人添煤，还存在安全隐患，现在政府又禁煤，改造成为必然。也有部分采用水源热泵受到水源条件限制 ，且受到了当地的水量、水温等条件的限制； 一次性投资费用又很大，农户很难承担；对于从地下抽水回灌的使用一直以来备受争议，影响了当地地质、水质，存在潜在的危害。而农村地区地处偏僻，没有天然气管道覆盖，燃气供暖是做不到的。不管用哪种形式采暖都是个大问题，而空气源热泵安全环保，且初投资相比水源热泵少很多，因此是一个明智的选择。 末端为地暖的用户只占10%左右 这个小区采暖也是住户的一大问题，在建设完后的5、6年里没有供暖，住户的呼声比较大，他们住楼房不能生炉子，用电供暖的费用谁都用不起，因此也想找到更好的供暖方式，空气源热泵成为他们的首选。 三、商业沟通始末 我们首先找到了村委，与村委沟通后，由村委发放住户调查表，采暖费用和集中采暖一样，住户自愿接受改造方案，住户签字达到2/3就可以实施。当时我们做了一个统计，超过2/3的住户同意做集中供暖，所以顺理成章做了这个项目。虽然住户是自愿接受方案的，但是我们还是提供了合同的保障，与村委签订了协议，一旦供暖出现问题，我们第一时间进行处理。 项目的资金由村委牵头，住户每家每户凑钱一块来做开口费，交给我们，一起去管理、运营、做售后，我们只负责收采暖费和交电费。最初在签协议的时候，村委提供的收费方案是由村委去收，先行支付70％，其余的30％待采暖季结束后再支付。由于是第一次做尝试，最终选择的方式是我们自己去收费，一方面可以缓解资金的压力，另一方面能够与住户进行面对面的沟通，了解住户的实际情况和需求。当然，这种自己收费的模式不能大范围推广，特别是项目很大或者做了多个项目后，毕竟需要耗费大量的时间和人力。 2016年10月15号正式开始做用户统计、收款各方面的工作，到11月份开工，经过23天的时间完成了整个供暖系统的建设，包括整个管网建设、机器和变压器的安装。我们的工作主要是安装机组、变压器和管道，末端没有过多参与，用户可以自愿进行选择暖气片或地暖。 四、建设成本118元/㎡ 这个项目的成本主要包括变压器的成本、管网费用、机器费用、安装和辅材等费用。变压器成本大概10元/㎡，用了12瓦；管网，包括主管网大概在15元/㎡，采用无缝钢管的形式，然后做聚氨酯，再做粘网；机器的费用大概是40元/㎡，按照65瓦/㎡的配置，再加上其他的杂费，包括安装费等，总体材料的费用约98元/㎡。还有接下来30年的工程维护费用，收费是20元。所以，我们跟用户收取的开口费就是118元/㎡。 虽然当地也有峰谷电，但是该项目系统并没有安装缓冲水箱，因此机组不可能只在谷电时段运行，白天机组也是需要工作。谷电价格为0.38元，而白天电价为0.7元，峰电价格达到了1.3元，因此我这个项目的电费是跟电业局申请的，使用平价电，综合起来相对便宜，只要0.5元。 五、系统难题：老小区，末端复杂 这个项目是老小区，入住率较高，用电地暖、暖气片、电炉子、铺电地暖、煤炉子等各种供暖方式都有。室内采暖末端比较复杂，但整体来讲大部分是暖气片，有10%的用地暖。他们的暖气片很多是原来老式铸铁或者是碳钢的，腐蚀比较厉害，一加压它们受不了，很多都需要改造。我们改造了42户，基本上以暖气片加地出风的配置完成改造。 对室内卧房我们多数采用了暖气片，客厅有的会装一个地出风口或者两个地出风口。这是一个典型的110㎡户型，它就是采用了这种形式，客厅里有暖气片也有地出风。小区的户型基本上分两种，一种是88㎡，一种是110㎡，我们在改造过程中，88㎡的户型一般配置100柱以上暖气片，最多的是120柱；110㎡的户型，大多是140到160之间，多数是在150柱，都是采取对对辐射的暖气片。这样配置主要考虑两方面因素：
地板采用石材，地暖效果会好很多 作为空气能采暖系统，末端是非常重要，各个形式的末端效果差别很大，同样都是铺地暖，铺得密跟疏，做木地板、做瓷砖还是石材，效果差别也会相当大。大家看这一户，相对比较好的采暖，这个温度是1月份时候测的。为什么说他的采暖效果好？这个镇产石头，石头多，很多人偏向石头装修，用一公分的石材去贴地面，效果非常好。今年，我遇到一户这样的民房（不是这小区），房子也是翻新的农村瓦房，地暖管是我们去铺的，基本是15公分左右，然后做了一公分的石材，基本上进水温度35℃，室内温度就达到了23℃，目前他家运行状况非常完美。 六、单位热负荷指标55W/㎡ 小区的热负荷值按照国家标准来讲是65瓦的热负荷，这个项目配置小了一点。我们设计的是65瓦，但还有2台机器没装，部分住户没有全部开通，目前供暖面积是7000平米，按照机器配置和供暖面积来算的话，热负荷实际上是55瓦的非节能建筑，因此热负荷是满足的。 关于热负荷的配置，我经过了一百多台机器的检测，今年我们也装了400台的量，针对3匹、6匹这种小型的机组，各种的房子和运行状况我们都遇到了。去年冬天我们用56台机器检测了各种房型，对哪种户型、哪种房屋建筑应该配置多大的功率总结出了一些经验：
七、无缓冲水箱 整个系统我们没有做缓冲水箱，不用缓冲水箱，不是考虑成本，因为采用直供的形式，考虑的是房屋供暖不可能马上冷，特别是北方白天温度高，太阳一晒室内温度更高，不会出现从20℃马上掉到10℃的情况。减少缓冲水箱，主要是减少缓冲水箱这个泵的运行费用，这个泵的费用也不少。关于到底省多少电，要等过了这个冬天，整个采暖季运行下来之后，跟其他的做了缓冲水箱的项目进行对比，相同的面积和相同的建筑的情况下来核算一下运行成本。目前来看运行费用大概在16、17块钱。 机器跟管道直接循环，做了之后效果非常好。供回水的温度也做了多个调整，从40℃开始一直到60℃都做了尝试；另外考虑到天气因素，什么天气用什么温度也做了尝试，包括根据水温怎么控制室内的温度。 八、采暖期＞23℃，16.7元/㎡ 去年山东没有出现特别寒冷的天气，最低气温在-12℃，大部分供回水温度基本上在50℃左右，我们也尝试了45℃的水温，暖气片也能够保持在22℃。还有整个供暖温度比较高，最高室内温度达到30℃，这么做的原因是为了测数据。 2月份一位住户发给我信息，室内温度达到30℃。2月份刚好春节，比较寒冷，这个月的温度调得特别高，基本保持在50℃以上，偶尔达到55℃，正月初一晚上发的信息。不光是这个月，其他的月份温度也会比较高，正常来讲室内温度包括暖气基本在23℃以上，地暖的温度，会普遍比暖气片的高个4~5℃，有的可能还会热得受不了。目前还没有做分户控制，统一一个水温在控制，系统根据环境温度来调整供水温度，住户主要通过分水器把水量放小一点来做温度调整。 按照我们的核算11万7的电费，目前已经缴了初装费的共72户，平均一百平米一户，约7000㎡，按照目前来算的话，采暖季四个月的运行费用大概在16.7元/㎡。1、2月份我做了两个温度的尝试，1月份供水温度基本在50℃以下，2月份因为是春节所以我做的出水温度会比较高，可能会到55℃，那么两个月的电费会马上不同。 九、反思：运行和投资的心得 我们和村委签的合同是三十年，根据市政供暖的时间来开暖和停暖，温度也达到市政供暖的温度，即最低温度不能低于18℃，费用也跟市政供暖的一样，23/㎡。第一年肯定亏钱，我们做好了亏7、8万块钱的准备，主要用于检查各种模式的效果，包括末端配置，虽然末端配置都不关我们的事情，但我们要去追踪一个效果，了解室内温度到底是多少，耗了多少电。 目前已经运行了十来天，这几天我查了电费，应该讲今年亏不了。这是电费的截图，我们去年供暖相对比较晚，因为统计的时间比较晚，施工比较晚，所以供暖也就晚了将近一个月，但是总的供暖时间我们还是拉长到了4个月，正常供暖时间是120天，整个运行费用没有什么太大出入，加上去年倒春寒比较严重，到了三月底的气温还是比较低，我们到了4月12号才停的暖。 从运行数据来看，应该不会亏钱，亏钱主要亏在运营上，第一我们拉高温度，第二有部分收费比较少，去年只收了三个月的费用，6台机组基本上全开，总的耗费12万多，实际上用于采暖的费用大概11万7千块钱，另外还调试等费用。今年我们还做了一个改进，第一温度会降下来，基本保持室内22~23℃的供暖温度，暂时是这么调置的；第二供水泵也会做一个调整，去年供水泵耗电比较大，采用24小时不间断循环，将水泵这块做了调整，采用1每隔小时循环一次，这样也会节省费用。具体费用要等运行一个冬天才有准备的数据，目前来看不会亏钱。 供暖时间我们烟台都是120天，但是我们合同写了市政延迟我们也延迟，市政不延迟我们也不延迟，大家缴费也可以延迟，去年延迟十多天，我们没有另外收费，这也是亏损的一部分。 今年我们会实施新的模式，假如过了采暖季，气温还比较低，住户又要求的话，我们供暖还是会持续，当然需要达到一定的数量，如果一两户肯定是不行的。而超出采暖季则按照天数来收费，120天采暖费用为23元/㎡，那么每一平米每天的费用为0.192元，再根据住户的面积就可以计算出每天的供暖费用，比如100平的房子每天的采暖费就为19.2元。而那些没有使用集中供暖的用户，我们则会在供暖的时候用锁闭阀将系统锁死。 |
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