成也萧何，败萧何！江小白就这样被打败了？

说起江小白，全国无人不知无人不晓，靠着互联网的力量用一片文案成功俘获亿万年轻人群的芳心。

作为一款青春小酒，从无到有竟然是在一瞬间，业绩也是众多互联网品牌中增长最惊人的，2012年品牌诞生，2013年，江小白销售额达5000万元；到2017年，江小白销售额达到5个亿，短短6年时间做到亿元级别的销量。

江小白，在名气上曾一度打败白酒大佬企业。但进入2019年，茅台、五粮液、洋河等白酒大佬纷纷价格、业绩双涨。作为曾经网红的江小白，却逐渐变得默默无闻，为什么？纳食认为有以下几点原因：

1、产品：产品线不如传统大佬丰富

在产品上，传统的白酒大佬，往往产品线、价格带丰富，形成多个价格带的价格矩阵，覆盖多个消费群。江小白覆盖了部分年轻群体，传统大佬往往通过产品矩阵，覆盖了老、中、青多个年龄群体，以及高、中、低不同消费群体。这一点，江小白与传统大佬相比，相对不足。

2、用户：主力消费群覆盖上不如传统大佬

江小白主要用户针对的是年轻人居多，但是，时下的年轻人，并不是白酒消费的主力人群，白酒消费主力却往往是年龄相对偏大的人群。也就是说，在白酒主力人群的覆盖上，江小白不如传统大佬。

3、推广：传播推广覆盖广度不如传统大佬

虽说江小白在新媒体推广上做的非常出色，但是传统大佬在传统媒体上的运作同样非常出色。例如：洋河凭借央视投放的蓝色经典广告一举成名，从一个亏损的企业变成了如今白酒行业第三，年营业额达到200多亿。

洋河蓝色经典，曾是传播推广的经典，还有茅台、五粮液、郎酒等同样都是传播推广的高手。

传统媒体的推广效果不低于新媒体，甚至高于新媒体，特别是在构建品牌影响力上，要高于新媒体。

4、渠道：渠道的网络体系不如传统大佬

众所周知，虽然电商渠道的业绩不俗，但是整体上线下还是占据了80%左右的份额，在白酒行业，线下占比还会更高一些，毕竟很多白酒消费都是即时性消费，线下渠道消费更方便。例如：赶上聚会等、要求迅速购买，而不是那些下单后、等几天送货上门再消费。

江小白，也非常注重线下渠道运作，业内人对江小白2016年销量解析中，线上、线下估算占比为3：7，线下渠道占70%，而江小白一位离职高管也曾披露过江小白线下的深耕运作。

但是，毫无疑问，江小白的线下渠道与传统白酒大佬相比，还是有很大的差距，无论是经销商的渠道网络体系，还是渠道网络的质量，都有不小的差距。

白酒大佬哪些地方不如江小白？

虽然在业绩上江小白远不如白酒大佬，但作为互联网产物下的火爆产品，也有很多地方值得传统白酒企业借鉴。

1、定位：年轻、个性白酒，青春小酒

与传统白酒有所不同，江小白在业内开创了一个年轻、个性白酒的产品时代——青春小酒。以往白酒侧重于厚重、庄重、大气的产品风格不同，江小白打造了青春、个性的白酒产品。

2、目标明确：专门针对年轻用户

在用户选择上， 江小白很清晰自己的客户定位——年轻群体。与传统白酒侧重的消费群不同，江小白选了年轻消费群体，一批热衷新事物、互联网成长起来的年轻人。

3、传播推广：充分把握新媒体红利，用互联网语言运作

在传播推广上，江小白也是做的非常出色，它把握了社交媒体的红利——微博红利，江小白作为微博时代崛起的代表，成为了微博时代的网红，并引发了众多媒体的报道，而广为人知。

此后，江小白又对其它新媒体、社交媒体进行了不错的运作。

对于江小白而言，成为网红，就具备了非常高的知名度，就意味着让众多消费者知晓它，也意味着成为它潜在用户的消费者数量多，这些也为实现销售打下了不错的基础。

4、渠道优势：把握了线上渠道红利机会

线上电商渠道的逐渐成熟，可以电商直销，对于江小白一个新品牌解决销售通路问题、打通销售通路至非常有利！同时，在运作电商渠道的同时，江小白也通过独特个性、风格，进行了线下渠道的招商、运作。

纳食认为，未来，江小白要想更上一步，需在运作体系强化上下功夫。无论是产品阵列、消费者覆盖广度上，还是传播推广、渠道上，江小白要下的功夫、提升的地方仍比较多。同时，江小白与传统白酒大佬的差距，也是中小企业、中型企业与大企业的差距，它们在运作体系上的差距，想要追上差距必须要做出改变。