创业方法论（逆袭之道）

你还记得今天晚上我们要面临的主题吗？对了就是讲创业方法论屌丝的逆袭制造今天这个房子可能会进入到我们的这个房间来学习的呢，肯定要么就是创业者，要么就是准备创业的人，就这么两个人，不管是你准备创业，还是你现在已经在创业，你肯定有一个想法，就是我如何让我的每一步其实我们很多的生意其实是在普遍的，不知道未来接下来有什么收益，知道接下来什么样子，所以说，我们依照自己内心的一个想法构思了一个美好的蓝图，然后去落地的时候，我发现跟这里完全想象的不一样，这个是99.99%的创业者都遇到了很多问题，今天和大家分享的就是教大家如何在创业的过程中能够把你的风险降到最低，知不知道你没有最后那个是一步一步实打实的脚踏实地的问题，真正成就你自己的，也不错啊，空口来风，然后呢，他自己谁他来讲，我自己创业失败过，然后我身边我认识的人，老板他们有的创业是成功的，有的是创业失败了，有的赔了几百万有的赔了3000万，我当初的时候，我看他们的做法包括我的那个东西不得了，那有一个，做一个传统的一个这个食品生意的，但是在14年的时候赔了500万，去年那么现在的社会就很难办起来了，那还有一个赔了五六百万，然后我身边有很多的，没有有的成功有的失败，然后包括我认识的那些人，这里面到底会会是什么样的因素？我们一个是什么？一个是为了导致我们成功一个什么样的一个，或者导致，我们就失败了，这个是必须要经过深刻的巨大失败之后他一下就烦起来了，但是有了失败之后他还是还不起来，有的失败的时候能够反起来，他大脑里面到底在思考一些什么东西，突然之间让他失败之后一下就能够很快的去成功它到底是不是你们又出来了一个什么东西呢？所以呢，今天晚上就是大家来做一个详细的补习，来补习一下创业的成功之道，当然我们这里讲的创业的成功之道绝对不知道他的成功决定，手机啊我们一定要相信，我们要买好的梦想，我们要肯定是必须具备的，如果这个这个不满意同时我们要讲究正确的方法，我们不要把别人，别人已经失败了，这个路线我们再重走一遍，不要再去尝试，不要再去试错，而现在呢，把这个嗯，很多已经创过业的人能够对今天晚上的课程更有感触，或者这里呢，没有他的工作，冷静的时候你也不要把我今天讲课啊，你当做只是啊只是来听一下表演，这个是对你今后的失败之后的最后一个铁塔的教育，所以说这个这个教训没有嗯，在我们这个群里面呢，确实也是来自各个方面的啊，五花八门啊，为什么说我们这个VIP圈的这个人是五花八门呢？呃，首先从我们这个身份来看，有的是无业游民，有的是学生啊，也有创业也有打工的，也有了创业的小公司老板也有上千万上亿的，也在我们群里面潜水，按年龄来看呢，有十几岁的也有二十几岁的也有，三十几岁的也有，四十几岁的也有，五十几岁的也有，所以说整个跨度非常非常大，存在的各种自然在这个裙子站在这个圈子里面啊，大家都是平等的，每个人都有行动的机会不大的是咨询率的关系，生活在生活的角度上，一直在一起就是没有，像我们平时在外面看到他以前的爸爸就绝对不会跟你这个是什么，你愿意，这个圈子里面就不一样啊，继续进入我们今天的这个联合的主题啊，首先呢，刚才讲的第1点还是你还没有创业，你准备创业也好，那我们创业的机会在哪里？他首先看到的第1个问题机会，讲具体的技术，完全是个大的股市规模经营的思维，啊，大大的大大的这个社会的高度来来看厄如果那么这个是你要学习具体的技术的话，请各位一定要认真学习，你进入VIP程度，我们的助理发给你的所有的资料一定要抽空学习一点，不要一不上一个群里面去问东西的，因为你还没有学习到你的资料的时候，还没有学习到你具体技巧的时候，那里面的东西跟大家根本就不在一个频率上面所以在不便于你不便于你的成长，啊，资料虽然很多，但是在我们的这个群里面也有那么一个星期就把它学完了，扎实的也有，安排时间我没有空，其实其实如果说你学会了方法研究者和更多的资源提高你的效率，Tony, 那今后你会耽误更多的时间，是这一个，我好好的去选你一下去选一下，毕竟我们所分享的任何东西，分享的任何东西都是这个技巧和技术合作，帮助你，希望你思维帮助你，啊，不要害怕耽误这些时间，我们的很多朋友一段时间他们只要有空就把它放在手机边上去听，反复的，而且每听一遍都会有新的感触，跟你讲学习讲这个方法啊，I don't know, 老的具体学习的职责在哪里去找去你这个处理必要。

首先我们谈第1个话题，那我们要创业的话，我们的机会在哪里？按照我们的这个不能动不动就去谈什么，谈宏观经济，谈趋势，谈宏观经济，谈这些东西都不会去搞这些东西，真的没必要，这个东西都是大公司干的事情，他们去把我方面的事情你作为一个创业者，你作为一个屌丝敲门看的东西，什么专家的评论呢，啊什么专家的点评呢啊，未来的这个创业项目要怎么走啊？这个东西你千万不要看，你越看你就越兴奋，当时你越也不能够阻挡我们小公司创业，你多你看多了这个东西，只不过让你越来越变成什么呢？现在是眼高手低，你眼睛看的很开，但是你自己距离越来越高，不要以那些东西去作为自己的指导方向，没有哪一个发言，是因为他发现了某个不成功的，对不对，这个怎么样？你看所有的方案都能够成功的创业者，他是因为他们分析是哪个广告的，光那一切全部都不是马后炮，就是这个东西觉得做成了还有一些我们不是顺应了某一个趋势吗？这个成功的企业家，他当初创业的时候，他们都不知道他说的哪一个趋势那能不能说一下现在市场这么乱，那它到底我要到底有机会在哪里？我告诉你在中国到处是机会，就是大概是在几天前晚上我跟深圳的一个朋友，我们通过网络聊天，聊一通宵，跟他聊到中国很多很多的机会你到底可能没什么机会，那我们我们所看到的问题的角度是什么呢？越乱他越有机会，因为这个方案是才能够输英雄，现在我们各行各业他都有固定的运作标准，各行各业都有老二老二老三他们把这个厂打造完了有各种各样的服务吧，你说还有你的机会吗？各位，因为各行各业都没有老大出现各行各业的行业都非常的混乱，都是这样子的，所以说这个里面就也是做了大量的，那样的机会，也就是说你做各行各业这里面大家谈一些，噢，我们都思考了一些一些新的，也不可以谈宏观趋势，就谈实际生活中的，首先第1点哪里有痛啊，有机会也就是我们经常讲的痛点的思维，你去多去看一下哪些地方有些人提出了一些困惑，提出了一些痛苦，或者你自己在做某些事情或者在干什么事情的时候，你有什么就是感觉唉，我是做这个，这里面都有很大的机会，8点到处都是机会，然后第2点如果说你说这个老师我挖掘透过这个挖掘不出来，那那我认为向上提升，向上提升这个都是什么创意啊？都是什么？我看到网上主打的一个概念非常深，接下来然后什么然后我我拿回来，我在这个市场上我说我有风风光光，能干一场，节约个什么，因为我们厂干的是谁？就是在市场上已经没接受被认可的产品，你再去做这个产品，但是你在他的，你向上，其实把他们的原材料做的溯源可变标准化服务进行提升，把营销模式，可能把你赚钱的方式那么这个项目竞争你绝对比你厉害，不能理解吗？这个里面就存在了很多的机会有一个早餐店，还有一个早餐能够卖出七八个碗面，一碗面放几块钱，然后呢？你能够直接什么直接到附近也开一家早餐店，那么然后呢，你首先把这个这个原材料，把原材料做的很好我们学习的这么一个提升，然后你增设了更多的赚钱途径，做到各种各样的联盟来做，你说你这个老农民赚多少钱，他应该把房间放这么大的钱，你说你一个搞他能不能赚到钱，都是最好的事情请坐，而且别人他都没什么营销，他们开这个店就开始让他们赚钱了，那么这样的生意我告诉你100%可以做，因为这个市场有需求，这个你不用生意你把它做精，做后你能够赚到钱，你把它一复制，它就是一个大生意，不要看在生意上，小生意大市场，往往所有起来的小事大生意是不是都是小生意开始出事的，你知道在一个点打磨好那我们现在看到当地的蛋白粉也赚了钱，是不是这样，那么你再去分析一下这个蛋糕店，他们等营销方式，他们的运作模式有什么？那这个是不是很简单，多挣点，非常非常关键的点，就是你直接向上我去做的话，那我就认为他那么厉害，我怎么确定我做的方法可以赚到钱啊，他等一下在后面我就会告诉你们如何去做？

如果确定，这个就是实际上是这样的提升向下转移，向下转移，一个是用高品质的服务去跟第一房间里的人，那为什么拉面他是把什么85星级的然后呢，它跟普通的面粉可以竞争，这个小米手机它是搞高端智能机的服务，跟什么机器人呢，高端智能机器人服务，他们全员继续竞争，所以说你能够做，然后你向下转移它一样的，到我们这个中间，是不是老板他在一线城市，结果刚是在广州市场，真的做不下去了，然后把自己的公司搬到了三线城市，按照一线城市的运作模式和规模，把这三线城市它的成本降低了很多，它成了三线城市的老大，然后连续开了几十家分分公司，他的浪费公司往下走走，他也能够其他活动，因为我们就是解决竞争的问题对不对？解决了竞争的问题，就是那么解决，要么就向上提，小生意赚你们家你妈他们多少钱？但是你把上面，可是你已经下去了，你现在下手，他的人物多少钱？然后我们前面讲到的还有一个什么我们前面讲到的，你跨界的手机端它也能够赚钱，就是你改变你的性质的模式，感觉你的这种模式，你比如说我们前面讲的那个卖卖什么卖机油的是吧，卖机油的话他不给你机油，就是他那个，也就可能他跟汽车维修和汽车保养配件的人，我们现在还讲的是什么？你卖农机的你不能竞争你一个人砸后面一个竞争，知道吧，把你的农机收割服务作为你砸坏了你的积分赠送的礼品，你就拿回去，那你就有很多我的哥，我们我们说了65是吧，也是我们关于干洗店你要面临倒闭的干洗店，他帮助他把他的营销模式优化了一下，你要我想一提是这个东西定好了，然后他现在都准备开他把我想周边企业他们有绝对的优势，都不能帮助你要面临倒闭的一个小干洗店，然后一个多月的时间帮他做到什么做到了，增加了这个店面的这个把店面的重新装修，大店面并且他的顾虑中的员工，我现在准备开始了，那么他自己也占你的百分之多少的股份啊，然后准备在一起的时候就很简单，他就是把什么把本身就有，你说刚开始有这个市场需求有，他们就把这个什么他们就把别人的这个干洗从才从这个服务从营销从他模式上做了一个提升，因为它那个别的区域性质就是很简单，因为别人多，好好好说这个里面很多的机会，太多太多的机会了，你会发现各行各业你都会发现这个有机会，那你自己有没有看准那个点好，我们刚才讲的是机会啊，这些数据你们去找我不理你思考行业的时候，如果发生道路的机会，你卖普吉拉也有机会说你这个你们当地的股票有吗？很多地方没有品牌的土鸡蛋，对不对啊？吃了土鸡蛋就可以做呀，你学的是营销，统一大纲本身也是一个刚需嘛，很多都是不一样的，那也不能在原材料上，你可不可以把你的土鸡蛋可不可以指出这么多的附加值，那是不是你卖的股价有多少钱啊？太多太多了点了啊，这个地方我就我就不一一多说，困难还是要给大家讲到第2点非常重要的啊，这个只是给大家提供了一个思考方向，我说我今天晚上觉得思路方面的东西，因为创业，我们用什么样的方法，有什么样的思路，12年5月，我们有的时候Slide, 为什么有的是我们看准的市场需求，然后去做的时候还是失败了，是不是有大量的这样的事情？对，在这里呢，我就通过两个方面，请大家记好，谢谢我每天我不管有什么样的想法，不管有什么样的想法，做完了的想法我都会问自己，我说不得提醒自己，第1个方面就是不等于现实不过我每天有多么好的梦想，是我现在老是，我想这个不现实我们马上把这个东西做，很多的人就是太过于自信，尤其是有可能很多事，然后我每一个事情都有相当的有自信，想到以后就更想马上马上打造出来了，然后大哥我就是太过于自信了，我们有的时候不要太过于自信，因为你要知道这个世界上你永远直到接下来都会遇到很大的问题，俄罗斯的很多澳大利亚就是在这个事情上失败的，共享的，有一个保姆要是超常规的营销该怎么走？他们按照以前的思路，我们把它构思的很好，第1步怎么走，第2步怎么走？第3步怎么走？以前打的差别也很大一点，骗他很多，说这里面我们不能够什么不能够一下我们定时，我们接下来该怎么走，我一样怎么走你知道吗？

永远放不下，我不喜欢看，一步一步慢慢的进来，OK现场互动，从聊天的过程中知道大家现在需要当然了，在我们那个互动思维里面啊，在商场的营销在那个布局的角度里面有一个互动思维，你们就我们已经讲到了这里，我们开了项目我们会开到哪里，都是在与客户互动的过程中影响到客户的需求，一直到用户的需求一个多小时啊，嗯，在13年的时候，在13年14年的时候，啊，我在呢一家，我朋友开了一家这个互联网公司，大家都说应该这里还有很多活啊，但是也加盟了，应该有很多很多啊，他是我家的朋友的公司，当时我是想去对了，他就想有一个一个很好的蓝图，然后想做一个苹果市场，那么我在家里面刚好在13年的时候，我老妈做事了，我老妈试着来这么多事，我照顾了我老妈8个月我觉得离开我老家，我想到另外一个原因的地方，然后刚好到我朋友那里，当时的话呢，我杀他徐老徐林他操作他的临沂整合那么多的商家，别人都是因为他的帮助他加盟的这个人徐林他可能是他的美丽了，学员有很多很多的资源，但是其他很多人都做不到，方案有问题呢，还是我们就是人不对，但是找不到人的这种整合能力不对，但是呢，一个平台的话就是想复制，如果说需要很多人去做的话，那他肯定是有问题的，对吧？我当时想如果说我们自己来运营的话，当初其实我们一路走，一条路是自己运营，但是我们没有说自己运营直接的孩子，当时我们想到如果说我们自己运营的话，每个月都有，我们知道主要是谈我在背后，我开发了一个，跟他们合作开发一个东西，这个东西失败了，投资人100万进去，产生的经历啊，这个这个是什么东西呢？当初这个工厂非常好啊，这个东西有可能现在以前这个伙伴在里面应该都知道，叫做晚上好，在文化上根据这个价值，体现了以下几个方面，首先，它是一个客户数据库的一个分析系统，数据管理到这个里面来的时候，它能够我们里面有一套方法叫做bhsl方法一个行业的指标，每一个行业都要设置一个指标出来，一到以行业以当地的行业资源为目标，能够通过以客户的消费金额以及消费频率消费市场，你只要把你的客户数据统计进来，他能够对你所有的客户进行自动的分析哪些客户属于你的粉丝客户？哪些客户属于你的铁石客户，哪些客户属于你的钢丝客户，哪些客户属于你的牛市客户，有一个通过要自己去看，我们有一个指标相对，这个指数已经转移到怎么回事？你不知道你亲戚都知道，我现在有20个钢丝的有多少个粉丝了？

有多少个迹象要有流失了，而且每一个每一天，我们一个月以后可以看到数据分析的报告真正的16个单词，但是我的帖子已经下滑到了粉丝的客户，铁丝的客户下达到的粉丝客户，你就能够清晰的看着我，我的客户他这个像什么样的转移，到为什么我们会在里面会设计出来，我们从108是否的王慧，你是商家，你用这个处理的钢丝的动物在里面有一

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条，一条几条线，你达到100刚开始客户的时候，那你你记不记得可能完成了，当然你也知道我们这个就是每每天经常就提醒这个事情，好这个是呢，这个这个是第1个重点，第2个功能呢，你的目的是什么点啊？第2个功能就是针对不同的客户，你对他的针对你的流失客户，我们要如何挽回流失客户的？在这个时间段的这个流域性啊，假如你用的这个系统，它会提醒你刘总，嗯，鹏哥说你们一起看，你有40个客户，已经处于流失状态，是不要激活，然后你只要一点击这个按钮，马上就会针对你的这个行业，或者针对你的这个，给你提供相应的这个思路采取几种方式，啊有几套模板，你们客户如何通知你如何做流失客户的活动，你还不如在这旁边，人家比如说金融流程我们不知道粉丝都是什么，他是不会他们没有看到这个东西，就是这个粉丝的东西有多少个了，那你如何去组建这个意见？

也就是说我们跟你这个情感比较深，但是它的这个教育环节要如何去编辑教教材，针对当时客户如何发送转介绍之类的，当时客户如何去锁定他，然后还望远镜的飞机，通过你这个东西，能够计算出来你的目标控制我们在大旺季的时候，很多每一个人喜欢各种各样的这种，这种情景都是做放了半年时间啊，这个以上，我为什么老是看，开放的话就是我们开发的，花了半年的时间，我们当时想的是什么我不知道，一个老板只要用了这么多系统，他们就相当于请了一个营销策划当所有全公司的人都兴奋干，100%来不及来开发大学时间然后资金压力比较大框，下午还给我死掉了，但是我一直在想去卖货也卖不动对，是不是听了之后之后非常非常的完美，非常好13年年底就开始开发了，太复杂都是傻瓜式的操作，都没拿好，但是后来其实呢，这个项目如果要对反正我都不管iPhone的，到里面就是因为拖延的时间太长，6个月花了100万，后来在这一块项目投资上面，直接就可以了，因为我们感觉马上结果发现说我当初我烦什么都你知道，我要怎么做嘛这个事情这个产品不好，而是从看着我们去，还是失败了，所以我现在做的话我会这样做，我问你一下，我刚刚初步介绍还没有什么认真的给你们介绍，这样的话你愿不愿意花300块钱一个月的钱，其他的系统没有，可以用没有？我们应该是边开发边卖边开发边卖是不是什么，或者是在开发之前我们就开始卖，通过互联网先卖，我怎么不免费，绝对不给我免费像我们现在这种形式是吧，我以第一战争招招招募会员形式，单位的形式，然后我先讲后讲完了之后，然后各位女士们好，现在我们已经各位有需求这个系统不能够将这5000块钱一年现在至少确确定，我有很多的市场需求，这个我说你先录一段视频就先开始预定，你交10块钱就可以抢到多少钱的代金券金额都可以预定的如果是你不能现在试一下，所以这个是上一个好，这里看到啊，看到各位啊，你你们听我们讲的时候感觉很好，但是但是我现在我就是像你现在因为每个人的运作时不一样他是需要教育的，但是我这里个人在这里，我一定会帮你讲一个很重要的事情，就是这个观念，产品是一个教育市场，最好不要去做这个产品这个团队不是实际去做这个事情，一定记住利益潜质，就是直接你们这个项目，别人看的时候直接能不能到这个房间，就是说你卖的教育是这个产品，你这个产品需要，要你钱，一定要捆绑一个利益型的产品然后但是你不赚钱的形式，你先打入市场，或者用户其实在说，千万不要搞优秀的教育市场，因为我现在很多人啊，就是从都出来啊，那我看一下，那我怎么样？我记得那个总经理第1个你跟我讲，如果你这个孩子很强的这个教育的我说这个你最好别说，但是你需要教育很长的东西，还有很长的，才愿意掏钱用，最好别说无非就是很强大的，你有资金实力，这些东西都很难拿出来的，看到很多种，唉呀，供养哪个都很美的，好我们只要当家去体验体验产品的效果，然后怎么怎么样怎么怎么样这些项目我听的很完美，但是我问一句，我说你这个市场需要培育，需要赔偿，这个周期多长，我说那这个项目我说你还是慎重考虑一下，因为这里面我们也有前车之鉴，靠教育法的市场周期太长了，医疗创业者泼不起，而且市场变化很大，你喝了南海那么多的人，海南航空的4人对小米有什么好卖对他的手机吧，手机大家都知道，已经叫老了，知道吧，你这个高薪价比例价格采取这种本质经济的形式是怎么样？这里面各位切记一点，做任何产品，做任何生意，一定要选你以前是这个产品，他已经你也是做老市场的，你再去做，千万不要说叫你写字，这里面有两个人，你知道吗？这是啊，我就跟他们讲这个概念，大家都非常非常的感觉，太感同身受了，都以为自己有一个很好的过程中，你觉得这个市场的教育的，这个是成本太高了，但是技术你以前是台湾人也有一个人在报纸上来问我，他说发现老师我这个保健品为什么不好卖，我说保健品这个是他们教育的，不过你怎么演讲差不多，你天天给别人看，讲座天天就跟你讲，天天跟别人讲，如果说你没有这个能力，我建议还是别卖保健品，这个是需要教育是哪里？

只听你说，不要这样，你以前是什么意思呢？这个利益潜质就算你的产品不需要交易市场，你需要交易市场，你必须要找一个你以前这个东西把别人捆绑进来再说你的你你你买卖酒的客户是吧，你买你酒的客户他需要西藏的产品，啊，你把其他的产品你你其他的产品你不赚钱，他经常需要的，你不赚钱你卖给他，然后把他们加到你这个圈子里面来，是不是这样，没来你说，我们都是喝酒的，都是酒鬼，是不是这样，我现在花在这个地方，很多很多的酒大概要不一定要找个利益牵涉的东西，先把人圈进来，先收到基础的钱再说，今天不知道还有多少钱你做的要能够直观看它的效果呢，在哪里讲到这个地方，你比如说假如说我现在我跑到这个三四线城市，我有别人的商品营销达到了它的整个的客户的系统，你帮我去，会不会要我做会，你这个人会没有的，不会的，很很费劲啊，你说给我几千几千块钱一个月或者几万块钱一年，不会对不对，太冷了，因为你是教育，但是当然这种形式我以你作为前提我们做的，现在这个多少件他一年要投几万块钱的，今天广告我直接跟他说，现在我直接跟他去说，广告可以免费给你做吗？那怎么可能很简单，只要你你你花几万块钱接受我这个品客户管理系统就可以了，那你的考核管理系统是什么？作为我们的口碑，我们管理系统，我帮你们做整个的口碑的规划，然后我送你一年的这个广告，你知道其他地方多少多少钱的广告，我觉得这个很好是他认识到的，他一年要去做的你也得把他们这个口碑管理给他打不进去了去导入进去之后，那么它看到这个效果，那么第2点是什么呢？还是跟我们合作？客户工作我建议你怎么解决？能理解我的人，所以一定要记住，你这个共享，再完美它不等于现实，在创业的时候一定以利益为导向我记得那一天有一个伙伴咨询他在干什么呢，他是卖那个额头的啦，折叠玻璃让他们做宣传，没人来，你们想不出任何情况的话，你说谁家的这个，你知道买什么其他的东西，你就带一款大的东西，你来，要先办就行，这就可以把你的这个空间买书包啊，那个买这个东西啊是吧，我这个我做不出来，我不赚钱所有一切东西你以为闲置，嗯这个是超凡美丽的老师，你可以经常讲到的是吧，街道上面集集中集中到他们的设计模式里面的一种好这个是什么我刚才也讲了，首先第1个你的工作想法不太明显，你要想我这里不会出现什么问题，但是呢，给大家一种非常非常重要的经验这个经验值多少钱？但是这要看你公司做的也是总结出一条，我没有说利益闲置，也就是他花几百万的学费去学会了一个东西，叫做利益闲置，不是我的产品不好，不是我是拼命的去教育他，我通过我这三年也是教育他，我就没想到通过一个逆前的东西和我的打配合市场已经教育好的产品拿过来好不好？然后你以不赚钱的形式去销售，缺了让人进来，通过互动去卖你需要教育的产品，因为它我们进入一个过程，叫做利益情感的教育，首先通过继续啊，我在这里，行啊最后意义在于情感的教育是不是我们前面讲的，因为您刚才说的法律就是这样讲的，同样你做市场做生意也是一样的，这是他的错误，我自己我都知道的东西，没想到很多时候都有自己的网点，哥哥你们不要走这个盲点啊，你比如说有的人开个开个那个什么店叫做彩色豆腐对不对？8没了，是吧，投了几万块钱的加盟费，你搞进来没了，我看到这么几家在那个店啊，开的时候红红火火啊，然后呢，出现这个情况是什么？一开始原因就是长期一些，结果他们都都是以前那个失恋了，那么他当初他就没有去尝试过我把他们借了个女方，他为了让他的父亲向他们处理，他可不可以先搞个理财的路，，不是我免费提供给你去卖，你搞1000块钱，你说是1000块钱搞多少，是不是这样的？还有什么还有什么意义呢？而且我们都讲到了很多特色的老板共享不等于现实，我的事情一定要做出利益限制然后呢，当你做某个项目的时候，先去测试一下，有没有人愿意掏钱你不谈谈说你现在就够了，别人愿意掏钱才能挣的，可以逃是吧，你说我代理这个产品之前很多人什么很多人我发现代理人是什么？带那个空气什么？空气净化，空气消毒吧，消假权对不对？我们才知道我已经开了好几个公司的时候，很多人都在电脑了，开了一家，打了他又开了一家又倒了，又开了一家房子，原因不在家，他们这个怎么办啊？先把那个资料我全部把它收集齐了，不过我先不带我先这家没有一家接受我，我还带了一个这个产品干嘛？是不是这样，你先把这个资料搜集信息，你不跑这些业务嘛，因为很多人说你这个关系是什么？你就知道你自己没有能力去卖了How old are you? 刚才讲的，你讲第2个环节还要讲一下啊，刚才讲的第1个方面还是第2个方面就是创业的两个周期，他有两个东西都要很清楚的理解一下，创业，有创新期和扩张期两个周期，判刑期有过长期，不知道你这个产品你的这个破产期老是破产期，创新期，扩张器的项目，你就可以你的模式去设计你的目标，去做你的规划，这都是个人安全的产品，你比如说你做了我们的早餐店是吧，然后这个早餐店的话我觉得胃不好，那你是不是这个你疯狂的去做你的是什么做了你的这个目标的规划，控制器的就是市场它已经经过检测它有市场需求，我觉得这个人不需要去教育，别人只要知道有这个东西你不能接这个产品，这种的话你就可以做什么，你就可以从目标做规划统计自己的营业模式他的创业他不是找这种，而是另外一种就是什么创意，就是我自己有一个什么新的想法，一个是我是个创新如果说你要这个东西的话，那这个对于你说的不断的去尝试做了很多项目，这个项目它基本上都是好好上个星期的项目，他就死得很快，因为试错了什么的，制造的产品，失败率，好的供应商中国去开发去投入很多项目把我的团队投资我的公司，给我钱是花了一大把，然后胖婆娘是投放市场，结果市场不怎么接受然后呢，你被是你你大部分投入的政策你不能够变动，你自己的包很累，还有迟迟的拔不开，加盟商也卖不出今天一半汤没了，这些创业公司死亡的根本原因就是这里了，好的故事有一个，我问过这个东西聋子，对吧，发力团队开发产品开发出来之后，然后找渠道找加盟商卖，所以我一卖政策出去了，然后这个事情我自己来调整你这个销售人员他也不接受啊，那你说，是吧，加盟商也不接受啊这个条子怎么办？你这个条子，因为你发这个市场上不接受你这种方式，他不接受签字，然后一拖就拖，有然后这边资金也占用了，然后别人投资方都已经看到你这个月你是不是喜欢我的啊，他也不敢投资明白吗？那么快乐型的公司，反倒他他面临的风险的话可能知道吧，女的是团队比的是气势你知道也就是你的服务，这个不是什么，市场都知道啊往往我们创新企业的公司是怎么做的呢，创立这个公司就是认为自己有一个好的产品，有好的项目市场营业厅，那么疯狂的做营销宣传，疯狂的做营销，啊，市场来的很好，加盟商全部拉过来，当然要让市场一下去调节调整，啊，因为前期浪费的时间太多了只在座困了，新公司的事情你都吃了饭还是吃饭？所以十几岁他们天天做成年人干的事情，你说他的身体长得好还是不好？这个创创新型创新系统公司，是在你的产品还不确定市场已经扩张期公司所有的事情你不要大规模去招募你的分销的渠道，你也不知道大多数的市场营销的好处，你有没有大规模的土地，你的团队你也不能大规模的干好开始就是把你的产品打造打造打造你要做的事，我小小的测试一下，我说我自己公司的领导高层，我拿到我的产品方案，我先去看一下，市场收入大也就是市场价出来之后我们卖了800，我们现在400块钱，可能慢一些，注册一下，就是你去卖别人不接受，唉，这个也是不是你先去卖一下，他慢慢弄，看你有没有预定而且还不少，而且这个事情是什么都可以做让他们提供一些建议，能见到他的朋友再来遇见这个男的如果说你没有创业的过程，流程你没有非常非常关键，你千万不要试图把你的所有一切打造好了，扩大企业的就没有必要去反复的去做啊，你是确定你是个好人，别人是喜欢PK，当你跑到他店里的口味也不是对不对，你是不是先把你小规模的请别人免费试一下，效果怎么样？然后我看他愿不愿意办卡对不对，我打你两个的比方啊，你假如说早餐我每个月都要吃一碗，然后5块钱一碗的面，然后来了之后我先测试，四五次试一下来了之后呢，然后我跟他说今天我5块钱一元5块钱一碗的面，你说花三块钱的话你会啊一下子就不不慢，满面不好吃嘛，对吧，不好吃你自己都不知道你自己家里面好吃，就是我胖，丰满大规模的，你看来了以后是不是啊？

这个因为我们往往都没有这种这个想法，因为我一个朋友做了很多事情啊，也是也是吃的比较多啊，嗯，搞的就是很久了，总理有，就已经有了它的模式是这样的，就是自己搞一个赌酒的地方，这个主题有专门的面在哪里呢？装主骨角还是米酒的组织，他们面对农村市场，因为农村市场基金基金这些农民你帮我把这里面，他就是喝一种苦酒，就是你打啊它的模式是这样做的，它不仅仅是销售红酒，它搞了一个煮酒的地方，在家里面建了一个煮酒的地方酒糟啊，它有一个技术，通过酒糟发酵可以成为什么可以成为猪饲料，然后在我们这里搞了一个鱼塘，大的鱼塘鱼塘前面的，建了很大的这个赌场，然后株式的饲料是什么呢？株式的饲料就是这个古酒的酒糟，株洲公司是的吧，那么这样的话是不是这样喂水猪猪卖得更好？就可以养鱼，鱼就不吃了，那么这个鱼酒糟我的目的是什么呀？我的目的是不是把这个酒糟赚钱，我这儿办了一个酒消息就行了，我不赚钱，然后这个酒消毒完了，面向各个的农村大地，you, 很好，很完美的，对吧，把所有的社会把所有的最好基本上也没钱了，还是欠了钱，这不是马上就一启动，因为它它可以提供给这个渠道商，也就是农村里面各有各的这个这个，卖了90个点，它形成一个更低的价格，因为我不喜欢从这个角度上，这又是什么？已经死掉了，这个效果怎么死掉的这个有时候他就找几个朋友因为大家都不太干了，结果我胖走了很多人走一步下去，大家都不喝他的酒干，因为这个酒这个这个温泉老师的一些钱，然后搞这么多，不光是每个开支资金链断了，转型都转不了了他当时就应该小规模的，先自己注意一点出来，主要他说我先去卖他的那个酒，我看到市场要不要是吧？各位记录，我们做测试也要记住一点，你不要让你你要对外陌生人去卖一下，有没有人愿意掏钱？这才是真正的零售市场，你创新一个东西当你没人搞了，你一定要去测试比如说这个有创新性和困难期，大家都想我的这个插进去的话，我就先把我的后台拿出来了，我也没有那么多钱，而且你朋友你去谈，你就去找一些普通的，今后把你卖了的那种能力的人，你要他去谈这个这个模式，你看他能不能卖出去，你找几个人如果他没有你这个地方已经开始调整，是不是这样这个，我们是先把这个产品全部开发出来，盘子全部更新好了，后面招商招商，招商之后全部运作，是不是这样你在医院里做的话，你调整调整不了，你前几天不过就是搞这个，对不对啊，那就可以卖概念那也就是说，说的什么，所以说我们以前都没有注意到这一点，包括我自己惨痛的失败，惨痛的经历，我是一步一步也不想干太大规模的事业你会发现我们现在市场有两个现象啊，两个现象，第1个是土豪，因为他用扩张性的模式去做创新性的事情他们搞这个事情况可以了，是吧，他还是按照以前什么好，我发现团队我组建营销队伍，我搞市场炒作卖产品，这一套压起来了，以前是吧，带一个所以现在呢，必须要搞更多的项目出去啊，所以我们就掌握了一个更新的一个项目，概念非常好的项目，也是投资团队啊，投资这个市场，然后开发产品卖啊，卖不出去，以前多少钱全部赔进去了，因为你看到这个现象啊，他说我这个看的不急我也不知道啊，这是什么土豪失败的原因，用扩张器的模式跟我怎么样，我不好好学习这个事情，因为他以为什么他以为什么样的东西只要什么只要会销售，只要团队发现好推销团营销炒作，我觉得不太成功，他以前的成功，他把以前成功的经验，当然现在他现在的成功是什么，就是什么？结果不知是什么失败了吗？因为创新企业是不能够这样做的，创新几千万不能这样做，你创新一个东西，你们当地市场没有放在全国市场都没有，已经把它放进去了，一定要去测试，有没有没有了解不是说有没有感受到今天的课程，今天跟大家全部是讲的是一些经验和思维方面的东西就有的时候我去看了一个创业的时候啊，包括有些创业者是什么也是创业者的咨询，我我说你做了什么项目啊？我说你这个项目你你还是先别打我，我以为不是泰国，你就先试一下在干嘛？就是我要加点时间，就是今后你们不管是你们自己，地方也好还是你们的生命，创业也好，可能超过几点钟，不要一下头脑发热，认为这个东西特别好，我就去干了，你让他先试一下，看有没有人愿意付钱，是不是这样，你这样做，很多的项目死在哪里知道吗？死就死在它的资金不足以支撑它测试出一套成功的模式，打造很多市场结构的产品，多项目是这个原因，就是他的资金不足以支撑他去测试一个市场接受的产品和一套市场经济的模式噢，他们这种销售模式成功之前，他的资金链就断了，大家都知道你这个背景，他前面的周期拉的太长了，前面的这个准备周期拉的太长了，然后呢，他彻彻底底的，我他盘子搞大了也就是我们啊，盘子搞大了，周期拉长了，搞皮了，从一开始，从一开始你手上100万200万，我先拿出1万个2万块钱，我来做设计200万，我现在我是不是可以花100块钱200块钱，我去我翻墙的时候一听别人搞一把一个都不能动了，你来听听听的时候，我看你要不要给你买，我这个市场做不到看见就没人要，如果有人愿意要你还要做事，你一定要搞什么，你最小的投入，最小的规模，最快的速度，最短的周期，最低的风险来测试你的想法，这些东西你要经历过你才知道，因为我们都有很多的老板就是因为当初没有，也不是没用到就是什么，太过自信自信过这是非常认可自己的项目，非常认可自己的产品，今天下午有没有法师现在说创业者的天气，经常会有会有人会听到什么，我就带着我女儿，好不好我经常听到有自己的想法和异常的自信已经，所以说现在我们今天明白了一点他们不是现实，那只是你的想法，你的想法，不在乎结果，你先睡别的投资大的时间，拉着这个很长的东西，买了个菜，你开发出来，反正大家也好，市场也好，我们也有包括然后没响应是吧，不知道怎么办？就是这个员工的签字，然后呢事情你给他投资的人，他也不愿意给他投了，就断了，你说这个功法中心是一个非常非常重要的思想思考的问题，先胜而后战各位有没有没有这么多的思想先胜而后战，天圣和后代是什么意思呢？常胜将军为什么常胜他不打没有把握的仗，所以这里面我们也是一样的好不好？我是你先去调查摸底模拟清楚我这个算法有多大，我是50%的，50%不到万不得已不占，我有90%的可保我都不知道，如果这样占了，我有100%的保障，特别是这个呢，治病也是一样，华佗治病为什么这么厉害这个事情不吃手，为什么很多的这个营销策划老师厉害，就是他的营销策划，其实你是不是有可能跟我们各个合作差不多，就是因为他只策划那些人，能够马上成功的人，只需要那么一点点的东西，他锦上添花，给他弄一下怎么了？我跟你讲的是什么呢，就是你当你不熟悉市场的时候，一定要以最小的投入，最小的规模，最快的速度最多的这个是搞不懂这个东西搞不好，假如现在你有100万要做一个大项目，你先拿出10万块钱来做这个事，我心我就不开了行业就像这个市场10万块钱，我们这个市场没人接受算了，这个项目不干了，是不是还有90万？

我不是先告诉你一个很好的难度，然后我投投个几十百多万个人的团队达到这个产品，然后结果还剩10万块钱，投入的90万进去，还是10万块钱的时候我们再来开发市场，结果10万块钱，完了，然后我发现有很多是吧，别的投资大的时间拉得到很差的东西一个包装然后没响应是吧，不知道怎么办？这个想法是什么？市场的形成是个代理商他们的投资这么多钱，把这个市场砸不开，他也没人给你投了不能这样搞啊孙悟空啊，尤其是有一个非常非常重要的事情，先胜而后战各位有没有人来做这个事情啊？先胜而后战，天圣的后代是什么意思呢？常胜将军为什么常胜他不打没有把握的仗，所以说这里面我们也是一样的我是你先去调查摸底，模拟清楚我这个症状有多大，如果是50%，50%不到万不得已不占，我有90%的不可把握是不是这样，如果这样占了100%的保障，特别是这个呢，这个病也是一样话多，这个病为什么这么厉害，这个是因为他只治自己的为什么很多的这个营销策划老师厉害，这是他的营销策划，其实你是不是有可能跟我们沟通了很多，差不多就是因为他只策划那些能够马上成功的人，只需要那么一点点东西他锦上添花，给他弄一下怎么办？我跟你讲的是什么呢？就是你当你不熟悉市场的时候，一定要以最小的投资测试调整，测试调试，测试调试，测试调试，假如现在你有100万要做一个大项目，你先拿出10万块钱来做这个事我先去测试一下市场是不是在市场的行业，就像你这个市场，你10万块钱，我们这个市场没，算了，这个项目不干了，至少还有90万，不是先贡献一个很好的难度，然后我投投这个几十百万购物的团队打造产品，然后结果还剩10万块钱，投入的90万进去还是10万，过去的时候我在开发市场，就是我们看完了，然后我发现有很多的，没钱了是吧，别人也不愿意投了，为什么看到你投了这么多的钱还没有反应，我要投给你个屁啊，治不了，就这么些事儿，是不是啊？以最小的投入，最小的规模，最短的周期，最快的速度也最低的其实如果要讲创业也好，要讲营销也好先拿出10万块钱来做这个事，我现在我都不开发，我这个项目我都不能开发，他不投入，我现在就是10万块钱我们这个市场没人接受算了，这个项目不干了，至少还有90万，先贡献一个很好的蓝图，然后我投投个几十百多万个别的团队打造产品，然后结果还剩10万块钱，投了90万进去，开发市场就是我10万块钱，完了是吧，别人也不愿意投了，为什么看到了你投了这么多的钱还没有反应，我还懂你这个屁啊，治不了这种闲事以最小的投入，最小的规模，最短的周期，最快的速度最低的风险的事其实如果要讲创业也好，要讲影响也好，我我工具就叫做测试思维，一定要做任何事情都要去测试，那么测试的话呢，我从三个方面来看一下，走进第1个方面测试是一种人生的态度，这是一种人生的态度z`，低于一点失败，只有测试不成功，这个心态非常重要，具体什么特殊的东西啊，这个世界上没有失败，只有测试的成功，当你有了这个心态之后，其实你是不害怕失败的，其实往往有的时候我们不敢行动不敢去做事，是不是我们爱上了失败，害怕失败给我们造成了负面情绪，怕失败别人对我的冷嘲热讽，完了我们不敢行动，就是因为你的你把你的，这一次没有什么大的失败，你害怕这种失败之后的负面心态，你害怕别人异样的眼光看待你，你看到别人指责你，我觉得我现在测试，他不太有失败，没有失败，只有测试的不成功，而我这次我去测试一下没有成功，真是没有达到我预期的效果，只是代表了我证明我现在的这个方法他不对，我需要找人，他是给是机会对不对？都有人反复说过，后来那个群里面都讲了一个事情，自己给的各位你不测试，你连自己的自己的机会都没有，对人生所有的机会都是自己去把握，但是你的机会是哪里来的？遇到了自己不能成功的方法，然后我再去改这个就给了我一次改正的机会，机会是自己给的，你天天坐在家里面天天只想发财，我告诉你发不了财能够看到很多的机会，为什么因为他们做的过程中他就会发现很多很多很多很多的东西，你就是什么样的态度，一个自制的法宝，张经理我们记住一句话，给自己机会否则你连给自己的机会都没有可能就是因为我现在需要这么一个机会，就是我的内部面临了我学了很多的营销知识，我真的很讨厌我知道你学的东西都吃的够香，在你的大碗里吃不下，我我就跟他讲那个地方，就像在我们群里面我们分享了这么多的技巧，这么多策略，这么多项目，8个工作项目知道吧，对于你来说这只是一个构想，你不做你就没有真正把这个东西变成你自己现实的一个机会，对机会是自己创造的，那么现在现在才知道，基本上差不多差不多去做，取不到的设置设置这个东西不成功就得自己修正的机会自己修都是一种心态，当然测试是一串心里的法宝，啊，我们现在都讲的不错啊通话里面是不是都有创新的意思？各位您们公司有没有？有没有散心？他都不知道怎么去创新对假文化，我说所有的文化都是你指导你行为的准则，文化是什么文化是通过你，你长期以来的行为我形成了一种习惯，把这种习惯体验上这么一个思想的高度，它就是一种文化，就是文化，其实就是一个就是一个人的习惯啊，是不是这样，传统文化你不是端午节就是传统传统文化的一个是吧，你这个习惯，就这种习惯，有很多的，啊，我们要，那我问你行为里面你是如何表现出来你公司里面放心，是不是这样的，所以说创新很多老板都不知道创新是什么，天天谈的放心，天天谈的放心，我们要学会创新，我们要有这种创新的心态，但是怎么怎么去创新呢？一句两个字说的是测试，有创特色的心态，你才能够去创新，就是有什么东西我先试一下看看这个平时的东店里面你要创新出一种营销的方式出来，你不是4个你都不能得到，那你店里面去试一下你说的那么多公司，你店里面的一些小规模都以小部分客户去设计一下，一个是发现这个效果不好，不怎么样，另外一个就天天都在试，天天都在试，在发红包，你们的特色是你们45万对不对？好，那我如果说我跟别人互动的时候，先不说这么多材料，你马上马上就能设置方法了，在我没有知道之前我们反过来本来一个小时，结果24分钟就搞我我tmd看出来了什么呀？徐林，安全距离是我们的，然后呢，我说抢红包你抢啊，然后好他说我的厂是你在这个厂子里面告诉你的，我说我告诉你，这个我把它抢过来，几十分钟就差不多差不多差不多，然后后面还有很多人也开始了是吧，不是这个这个就是测试出来的结果我们都不值得反思，等等等等等等那你就是创新这种想法出来对不对？你看你发现现在这个原因，安全源头现在的想法，公司里头都发了电话了是吧？中间我蒸发一些出来的是吧，我每个月我都发信息出来，我的注意力，他说你这么一气，我说有你的这个价钱，那我可不可以这么办一个厂啊？这都没想过是吧，我就专门搞一起回不去嘛是吧？

抓不回我跟我们一起回回去，是不是可以设置一下我可不可以设置了不同的值啊？然后每个人送一个小板的话，我就会回去这是多少多少？做过小规模的投放了是吧？我只是头发的那个一片血，我的东西也也保存在我的话一个都没有不是三个月，他妈必须要投到什么箱子上，你不知道我也不需要其他程序的你哥哥的女厕所那你说我是广告公司的东方大医院，那你跟对方的待遇呢实在，越来越多的广告可以给你多少钱消费？把你一个人设计一下，有可能测试是不是有一个创新的模式，你如何才能够比你那个对手更不是你学过的女人有没有创新，而如何创新，就是有我们有没有前沿设施各方面的方法，不是他不是都可以，对吧，我们每个人测试的地方都没有，一年一个月都是这个预报，你这个东西找到了很多的范畴里面，我们各种各样的大大小小的，玩了好多东西，但你是不是你就可以比更多更多更多的话给他打电话给你说，都有的时候不是说我们超越了别人多好，说我们测试的东西比别人多，这个时代永远没有什么，你不要把你做的任何事情当做执行记录，学习计划，把你做的任何事情不要当做把你做的任何事情不要当做执行计划而当做学习计划在这个世界上你唯一知道的就是你一无所有兴趣很足噢，我觉得我自己了不起了现在有的时候也也把握不了很多事情，很多大公司你现在培训他们头大的项目，有没有那个什么的是吧？是妈妈的生活团队这都不知道，不是说这个人有多厉害，他这个傻傻的理由是所以我们要深刻的认识到一点所有的一切都是在不断的变化和这个变化中，俄罗斯2014.想到我可以让商家互动抢红包不可动什么不可以试一下啊，今天就是想各种各样的点子，各位你想一下，如果说你一年你测试这个一年200个点，这里面能找到很多，我们上次的这个，你们厂要红包，各位是不是你们你们都可以讲一套经验的啊，是吧？

抢红包绝对不能怎么怎么怎么样，一定要符合什么原则，是不是让你很多人都总结了是吧，但是没有抢的时候你能总结出来吗？你就不出来，这个都是经验，事情的发生你不要，你不要单独有一个看一个笑话看一个一个热闹过去了，你要思考这个里面是什么原因导致的，不许走出去我可能还不能去试一下，这个就是关键，最多再次进入一点，如何放心，只有懂得测试你才能放心，这都是你最小的投入，最低的产能的最快的速度，你去做个测试就行了，什么东西？一个什么样的营销活动？假如说你开个面馆你就说，而我能不能够把移动公司的这个活动我变通一下，用到我店里面来试一下，你就试一下是吧，你怎么那么多跟我们去试一下吧，好第3个就是刚才讲的是，测试是成功的前提，假如你要创业，你不管是社会主义的营销方案还是社会主义创新项目失败，他的原因是什么？把他的构想，把他的蓝图sss当做落地执行计划，而我们一般人是把自己的共享当做什么呢？我们也帮助策略，不想你自己先先去给他打一个大大的问号，我都能够想到人才嘛，我先试一下，我不是不知道，是吧，我就是很简单的地方，假如我们今天做这个模式，我开了一个早餐店，一个超市，你开个小超市，知道我会吃早餐的都可以累积积分，对这个这个模式好不好？我们在这个小区里面啊，社区旁边的社区，我开了一个早餐店，马上打饭打饭，好然后早餐店的旁边搞一个小超市，你知道我们早餐店吃早餐可以累积很多积累积分，可以到餐厅买东西哦，玩的好，万一行不通啊，是啊，好，那我们测试的方法怎么做呢？

我不可能自己先开个超市，我自己去开一个早餐店吧，是不是这样？是不是马上就去开，是不是马上超时了对不对？你试一下在一个社区的旁边，你就找一个早餐店，你找一个超市，你一个早餐店说，而我来帮你提升营业额，你看看那怎么办，反正是到你这里充值了50块钱早餐的，就是送他50块钱的桶装水，厂方对我来说，这个保证金愿不愿意跟你合作，明白我的意思吗？但你这里吃50块钱的早餐，可以累积5块钱的积分，这个5块钱的积分可以到隔壁那个超市，去掉5块钱的东西对，不愿意吧，我们这样测试测试一下，唉，早上6:00给你火了，我说我看能不能够在这个盘里操作的生意，如果说你测试一个月，我投资2000块钱是吧投资，我试一下发现超市的生意好了，很多店的生意好了，这个可以在其他的城市去干这个事情啊如果我现在我开一个早餐店，我开个超市，我说这个设计到底了不能够配合起来，我测试一下我就知道了然后现在这么多，你们可以干这个事情，是不是？你比如现在我们看到这个逻辑思维，那你有没有做这个？你把我们操盘中营销的这个案例，提一下编剧二三十个案件，然后你把它打印成一本书，然后你自己拍一个视频，一个案例是吧，展示了之后，然后你说现在这个帮助，我们不能说，试一下，你先把其中的一个案例讲一遍讲一遍，这个关注你的平台平台，然后扫描，支付我30块钱，把地址给我，我都都发给你了，是吧？你可不可以看你有什么顾虑，我们只能利用很多的案例出来呀，各种，我告诉你们今天不卖50块钱，然后呢你就你又说啊，张大爷一个同行，什么案例？我的更多的案例在我这个书里面呢，我这里面会有很多很多的精彩的案例，涨了多少钱现在，嗯，你再来关注我这个那50块钱我就可以把这个书给你邮寄过去，你多拍几张那个时间那个可不可以卖，也可以赚钱啊，这个是你在做这个的这个这个，好多商机，先怎么干怎么简单任何的构想你都能看到，能不能够换一种其他的形式去做，现在你要投资一个什么网是吧？你你这个当地你这个属于一个什么网站，假如说都是当地的这些剧，那个各种各样的搞的是那个公司，前期真的没必要，前期你就看到了一个什么样的简单的方法，就是试一下，大陆总的投资10万还有这个公司，就是这样不行，啊，不一定能够起来，我现在投资3000块钱，30块钱我去试一下，当然一块钱，我我我花30块钱买一个人进来，是吧，我先搞100个人来试一下他的反应怎么样？在这里能够降低你的风险，我上次也是看到有一个人他说美是吧，我知道我也说了好吧，那我怎么确定别人愿意到我这个上面来干嘛呢？别的我是干啥呀？我不介意啊，万一我现在投了很多的钱呢，我的团队，然后别人不买账怎么办呢？然后我准备投花一二十万来创这个公司，但是又不一定有效，达不到香港你准备租铺面租地方买电脑请团队，然后打造一个这样的网站，做一个美术馆，然后把当地的商家全部我说你现在做一个这个项目，那你也不认识各位，我想听一下你们的这个方法，咱们就干这个事情，告诉你一个很简单的方法啊，假如说我们饭店他们推出的，这就是一炮弹，他很多这个套餐是吧推出来的，它的价格是固定的，变了也没什么优惠，你先干一个月的事情，嗯，唉，涨了多少？房子倒了这个时候你拿出30块钱一分钱，你自己掏30块钱3000块嘛是吧？100个人，但是我找一个这个目标的构成群体的最具体的或者是新平台平台公众平台的，你试一下，你今天如果说你要那个饭店去吃饭，加我加我的这个平台平台，放上一句，就是他那个不是打架，他们不就是一种不停下来的那个放在那里的营销方式，你看有有没有人愿意去如果说有鱼塘的深度的建议，他都不愿意去找，不愿意加，但是你把平台的发展高速的北京的车子，所以这里面我建议各位一定要做什么事情要测试，而且现在我们学校的操场和营销我们是不是有更多的方法，可能有的时候就测试我们的用户，是不是可以整个音频测试礼品来抓我们的数据，数据里面有其他的测试，这样就可以，他说我今天能让你讲什么，但是创业方法的屌丝逆袭，但并不是你天天坐在家里面就能够逆袭的，屌丝如何逆袭，屌丝最最重要最最有优势的和屌丝的优势在哪里？你们能够知道我们为啥创业公司和屌丝的优势不是没钱啊，是灵活，没钱不是你的优势，灵活灵活在哪里？吃了我们的少年人活在你可以不受限制的政策，是吗？不用层层的开会审批，不用层层的做市场调研你随时随地每时每刻对我说的是，这个是什么？这就是屌丝和创业者真正的优势，我玩玩，表示创业的，不到极致，他们的职责他用的是什么？这地方我们知道了吧，屌丝和创业者的优势就在于你可以随时随刻的去做测试好的方法，而这个是大公司没有的，而要测试的话，你就要不断的去实践，不断的去尝试大城市是吧，反正死不了，明天就属于你的，测试才有机会，自己给自己成功的机会，测试的越多机会越多，这个时代很公平，所有的机会都摆在你面前，就看你做还是不做，是还是不是因为抓住机会，把自己的优势发挥出来，这才是当下，你立刻要做的事情！