 文/华商韬略 毕亚军 伊然 19岁时的“败家子”到62岁的台湾首富，旺旺老板蔡衍明为自己正名。 刚做旺旺时，蔡衍明兴致勃勃地带着一般部下到庙里求签，希望讨个吉利，结果却拿到一个下下签。身边的跟班脸都绿了，正想安慰几句，蔡衍明却掏出钢笔，在手中的下下签上面写下四个字：人定胜天。 抽到那个下下签以后，蔡衍明依然相信命运，甚至迷信，年年都要带着管理团队到庙里求神拜佛烧高香，但再也没有算过命，求过签。 蔡衍明说，“提前知道结果，干起来就不刺激了。” 少时，出身富裕家庭娇生惯养的他大多数时间都在“混社会”，在老爸开的电影院里“学知识”，而他老爸也不觉得有什么不妥。 到高中后，“横逆”的他像脱缰的野马。在课堂调戏老师，用脏话与老师对骂，被学校以“辱骂师长罪”处罚。与学校彼此严重互不待见后，他索性退学，进入父亲的制冰厂工作。 19岁，蔡衍明自告奋勇地接掌了父亲无暇亲自经营的宜兰食品事业，一年多赔掉1个多亿新台币。不仅把自己管的工厂折腾成精光，还要家里来给收拾烂摊子，落下个远近闻名的“败家子”称号。 残酷的现实给了狂妄的蔡衍明沉重一击，争强好胜的他，恨不得撕了那些说他是败家子的嘴。他决定用成绩证明自己。“我以前很乐观、很招摇，拜把子兄弟一大堆。从那时开始自动收敛。”他回忆。  蔡衍明发现一个翻身的机会：台湾稻米便宜，做米果生意或许可以扳回一局。他找到日本三大米果厂之一的岩冢制，希望与其合作。但岩冢制64岁的社长桢计作担心自己的名声毁在这小子手里，拒他于千里之外。认准目标的蔡衍明追穷不舍，持续两年频频拜访桢计作，终于金石为开。 1983年，蔡衍明与岩冢制达成合作。他将商标定名为“旺旺”，推出系列米果产品。嫌“台湾太小，不够刺激”的蔡衍明带领旺旺在台湾称王后，开始眺望大陆广阔的市场。“那时就觉得中国这条龙，总是要起来的。”还有一个原因是，“我不会英文，不去大陆还去哪里？” 蔡衍明选择了湖南长沙边上的望城县。这是他的算盘打得精的地方。旺旺的投资规模不大，到热门城市得不到足够的重视。但在望城，它是第一家台资企业，可以得到很多优惠政策，而且湖南是鱼米之乡，原料有足够保证。果不其然，当地政府立马投资了公路、发电厂等基础设施，让旺旺可以安心生产。 而选择望城，还有一个原因是望城和旺旺都是“Wang”。 当时，大陆市场尚不发达，竞争也不激烈。蔡衍明先是广告轰炸：”我到一个地方，先打广告，谁先给我钱，我就先给谁卖。”一句“你旺我旺大家旺！”的大白话广告，让旺旺很快就闯出天地。  工厂投产的当年，就取得营收2.5亿元人民币的好成绩。旗开得胜，他决定快速扩张，到全国建厂，用大规模、低成本和大品牌效应，把各地纷纷冒出的对手消灭在萌芽状态。 蔡衍明相信自己掐准了地方官员的心思。 他决定提笔给地方政府写信，提出要去投资但希望得到支持，他一口气写了1000多封，反正写信也不要什么成本。 如他所料，真有地方招商的人找上门来了。有了第一家，他又用这家做样板，继而有了第二家，第三家，开始了在大陆的狂奔突袭。 2007年，旺旺光是休闲食品业务就创下百亿人民币的营收。与此同时，蔡衍明还投资医院、酒店，地产，把旺旺的雪球越滚越大。2019年，蔡衍明以54亿美元（约367亿元）身家重登台湾首富宝座。 蔡衍明有一条家规：孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业。 自己的经历使他相信，“街头一年，更胜读书三年”。 ——END——  |
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