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企业的营销是为了能够让客户到达卖场，让营销场景真实地呈现在客户面前。现在的诸多行业包括传统建筑装饰公司，依然停留在传统的营销思维里，不懂得主动获得客户的方法，也不懂得如何展示自己，错失了很多获取客户的时机。 所以，建筑装饰公司需要改变营销思维，利用目前已经在施工的工地，借助互联网工具，把每一个工地转化为营销渠道，把每一个施工现场，变成一个营销的途径和二次销售的起点，从而让广告传播效果倍增，实现营销业绩倍增。 在装修施工现场，随处可以见到装修公司的广告，这些广告都在向客户传递一个信息，这里的装修非常靠谱，不但模式新颖，而且真材实料。所以，建筑装饰公司要充分利用装修施工现场的标语，通过这些广告传播的载体和模式，进行品牌传播，从而提升业绩。 很多装饰公司已利用了施工现场这一营销场所，例如在现场装上LED显示屏，写上“欢迎参观”，顾客可以到现场体验，看到真材实料的装修。但是就算顾客进到现场，仅仅只能知道品牌，可能连装饰公司的联系方式都无法获取，就算留了联系方式，顾客主动拨打电话的可能性也极小，因为会担心被装饰公司恶意营销，除非客户事先对装饰公司建立了充分信任。 况且，等验房之后，装修公司就没有权利带新客户到现场参观了。所以装修公司最能引起顾客关注的并非是施工期间，因为顾客通过参观也不会明白水槽的安法，不明白怎么布线，二期施工阶段还存在一些不安全的因素，所以开放现场其实不能真正带来有效的客户，特别是在现场不派驻营销人员的话，那这样的沟通几乎是无效的。 装饰本身就是一种广告，企业绝大部分外在的呈现形式都可以被视为企业的广告，甚至老板本身也是企业最重要的广告载体和传播途径。马云是阿里巴巴的广告，马化腾是腾讯的广告，周鸿祎是360的广告，雷军是小米的广告。一个老板都不热爱自己的产品，不敢去宣传自己的产品，那说明对自己的产品没有信心。要充分理解什么是广告，客户之所见皆是广告的形式和入口。 把位置客户变为已知客户 装饰公司要清楚究竟需要给客户展示什么，如果把客户引导公司，给客户费尽心力地讲解，看宣传画册、看宣传片，却又不能成交，那说明营销出了问题，这就需要在店铺营销三部曲中投入战斗力。 比如说一栋大楼，有200户需要装修，其中3家已经成为你的施工现场，但是还有一大半没有施工，这时，越早进入施工现场越好，哪怕第一个施工现场不赚钱，甚至亏钱，都要去占领第一个现场。中国大部分装饰公司都不具备这样的思维，都是以利润为导向，先做施工现场管理，然后外请包工队。 装修公司应该在楼盘开盘之后，第一时间拿到一到两套样板房，进行施工，这样就把营销专卖店开到了楼盘当中，此时可以不计成本，用其他区工地的利润来弥补损失。接下来施工现场就成了广告阵地，借此向楼盘里的其他住户传达信息：这里免费开房样板房方案，免费开房装修方案。其他购房者就成了目标客户。 装饰公司的竞争核心不在产品层面，而在营销层面，因为产品都大同小异，唯有颠覆性创新，才能获得高额利润。把施工现场打造成样板店或者样板工程，然后把它变成销售入口，采集客户信息的节点，把整个楼盘中没有装修的客户引到现场，通过现场施工图、施工进度表、工程铭牌、工程效果图、施工管理制度牌等广告印刷品上加上二维码，把未知客户变成已知客户。 随着二维码应用的普及，基本上所有的装饰公司都会在广告上加二维码，但很多二维码仅仅只是一个微信公众号，这样的二维码很难让客户去关注，也无法达到营销的效果，二维码的营销应该注意以下三个内容： 1.二维码的位置 施工现场的图片是为了展示工程进度，而工程效果图是要告诉其他人，你的房子也能装成这样。二维码一定要放在版面最醒目的位置，这样才能让人扫码。 2.二维码的引导话术 引导话术是从原点思维出发总结一句营销话术，引导客户愿意扫描二维码。在施工现场图的二维码下放一句话，让它变成流动的专卖店和移动的业务员，从而成为24小时无人值守式的装饰公司。 3.二维码的内容 装饰公司的内容设置，要符合场景前置和优惠前置的原则。过去客户想要看效果图和样板房，一定要去到装饰公司，看到施工的案例，而现在实现场景前置，一个二维码就可以把一个工地变成装饰公司的展厅。优惠前置则是扫码提供免费的建筑装饰方案咨询，提供免费的同户型的场景图和效果图。 施工工地中的广告 下图是一张微名片，用微名片的形式来表达二维码的内容，按照营销二维码所见即所得的原则，可以快速直观地展示内容。客户只要一扫描二维码，就能立即看见装饰公司的施工案例，展示样板房的效果图，一目了然。不同的营销场景，可以拥有不同的营销功能。 互动连接的入口 不同的客户需要不同的装修场景，施工案例应该按照厂房、别墅、写字楼、商品房等类别进行分类，当客户从广告载体的入口进来后，装饰公司可以立刻直击原点，快速锁定客户需求。营销需要建立与客户之间的连接，这是向客户展示自己产品的一个绝佳入口，在销售人员不在现场的时候，潜在客户也能通过连接获得有帮助的信息。 装修场景要用真实的效果图来体现，同时采用全景技术，一定不能用平面图，平面图无法从多个角度展示场景的真实感。广告是创造一种场景，让消费者无限接近真实，若能身临其境就是广告的最高境界。要让客户一扫码，就能找到心仪的方案。 客户可能会因为一个好的施工效果图，下决心买一套该户型的房子，这也告诉装饰公司，可以把施工现场打造成共享卖场。 优秀的广告能够呼应客户看到广告产生的各种需求，给客户提供一个入口，这就是互动广告。 建立楼盘装修需求登记表 一家优秀的装饰公司应该具有敏锐的嗅觉，洞悉互动广告的真正价值和含义，利用装修需求登记表吸引客户。 城市里只要有新的楼盘推出，登记表里就不应该立刻更新，客户只要输入楼盘名称，就会出现该楼盘装修的样板房，让客户产生归属感和拥有感，并为客户提供免费的装修咨询方案和装修预算，相信这么做，那营销就成功了一大半。 建筑装饰公司的营销有两大核心点：第一个核心点是场景，建立以往案例的全景展示，第二个核心点是提供免费的装修咨询解决方案，让客户添加咨询信息；而要做到这两大核心，需要牢记两大原则：场景前置和优惠前置。
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