|
第一：社交新零售电商具体是什么？ 确切的说，社交新零售电商，是以社交而赋能的一个全新零售模式，是企业升级解决提升零售效率为目的的一种方案。 这是一种依靠那么社交关系、社交圈子发展而形成的一类电商，流量则是去中心化，从而去通过社交工具自带的流量，可以搭建私域流量池。 那么从这里我们可以看出，社交新零售电商的本质就是一切以人为链接，以人为中心的一种电商商业模式。简单的讲，就是线上、线下、技术、数据和供应链，也就是零售价值所有要素和场景的融合。 第二：私域流量的兴起和最新商模式！ 2019年不知不觉已经进入了8月，今年的一大半已然走过，根据商业模式的创新去看，今年新兴的模式有三种： （1）私域流量； （2）圈层社交； （3）会员制度； 那么，什么是私域流量呢？事实上，有关私域流量我已经说了不少。他的本质就是你可以完全自由的去反复利用、还无需付费、更能随时触达，被沉淀在社群或者个人微信号APP、小程序等渠道的用户。形象的去说，就是你自己家里的鱼塘！ 因此，私域流量对企业拥有更大的价值，可以说是一种无形的资产。 而社交电商的兴起，也让也来越多的企业发现并重视这种技能反复利用、又无需付费、还能随时触达的“私域流量”。从而转化为以“个人”中心的社交商业模式。 第三：社群的运营直接让商家与消费者零距离接触 社群就是把一群人聚集在一起，然后去完成一个共同的目标。 我为什么忽然说起社群？原因就是我前面提到的“私域流量”是一个以个人为中心的社交商业模式。那么问题来了，我们怎么做才能去抓住这个流量，然后相互需取，相互温暖？首先肯定是需要有一个可以供大家一起交流的平台才行，然后根据相应的情况去定制个性的VIP会员制服务。 而这个平台就是：社群！ 正所谓：人以群分物以类聚，一个人不可能生活在独立的空间里。比如：喜欢运动的人肯定会寻找运动的人群，喜欢看书写字的人肯定会寻找看书写字的人群，喜欢音乐的人肯定会寻找音乐的人群。那么，接下来就很简单了，只要通过圈层与社群，锁定一群相似的人，接着提供精准、有温度的个性化定制服务，这样以口碑的传播形式直接替代市场的广告费用，以黏性触达、用户的关怀替代显性的购买需求。 并且，以社交为中心的社交电商消费者的复购率基本上要高于传统电商的30％以上，而交易的转化率更是高于传统的50％。由此可见，在未来，一切的交易都有可能将是社交，用社交的方式去建立信任，电商交易则就会成为附加的服务而已。那么用户就可以通过强关系撬动弱关系，完成之前从未有平台可以达成的可以持续，以及高黏性复购率的新零售电商模式，直接发掘出社交电商的最大潜力。 因此，我们从社交电商的角度去分析，社群存在的意义有三点： （1）社群提供了可以直接触达交流的平台，彻底改变了商家同消费者单向输出的关系； （2）商家和顾客之间的距离变的更加贴近，从而也能让互动和交易的成本大幅度下降，因此，优质商品的溢价也得以实现； （3）可以直接根据消费者的喜好特性等，再加上距离，形成一个特定的群体，这样的互动和交易将会变得更加简单。 2019年，只要掌控了流量入口平台，才是最大的赢家！为什么要这样去说，众所周知在今年社交电商承载巨大的流量风口下，跻身进入，已经成为了社交电商不可替代的趋势。因此，越来越多的个体以及企业商家都蜂拥而至。留言可得干货哦。 |
|
|
