 母亲一句“人穷志不穷”的话，激励他发奋图强一辈子。 他从一名普通的“泥瓦匠”转行，当上了家乡最早一批低压电器“推销员”，开始独自经商，历经两次失败而不放弃，终于找准商机进入电器行业，发展成苏南地区有名的电器销售商。 面对诡异多变的商海，勤于思考的他，总能先人一步，胜人一筹，依靠诚信，赢得市场，努力把企业打造成“中国电气销售的领军品牌”。他经常说，在市场面前“只有想不到，没有做不到。” 他，就是江苏凯立德电气有限公司董事长赵建华。  敢想敢做 1957年秋，赵建华出生于浙江乐清市的一户农村家庭，虽然家境贫穷，但是，时任村妇女主任的母亲却倾尽财力送孩子们读书。在这种人穷志不穷氛围的影响下，赵建华学习格外努力。高中毕业后，便进入建筑联社工作，当上了一名普通的“泥瓦匠”。 20岁时，建筑联社工程队外派在武汉船舶配件厂修建工程，一次偶然的脚手架翻塌事故，让赵建华身受重伤，回老家休养了近两个月。期间，赵建华开始对人生进行深入的思考，他认为这种领着固定薪水的刻板工作，不是自己的追求目标，应有更远大的理想。病愈后，赵建华果断离开了一个月能赚取50多块钱的“高收入”的工作，开启了新的征程。 那时候，“供销”二字以及与之形成的“供销员”在温州已经悄然成为一种营销模式的代名词。“当时，想要出去做生意是件很不容易的事情，我们这些人通过挂靠在国企下面成为供销员，取得外出做业务的介绍信，才有机会去拉订单。”既无经验也无产品的赵建华，凭着初出牛犊不怕虎的冲劲，义无反顾地加入到“销售、采购”大军里。他手捧着两本薄薄的产品手册，仔细比对，钻研其中的技术参数，在乐清市的大街小巷，寻找与手册中一一对应的产品，然后再拿着手册到全国各地推销。 在那个年代，交通不便，出行经商不但需要审批，而且特别费时。赵建华可以选择的路线不多，一条路是坐车翻山越岭通向杭州，然后才能乘坐火车去其他地方，另外一条则是熬个十几个小时的车程去金华火车站。在河南平顶山市，他沿着崎岖的山路一路爬行，找来了第一个矿灯订单；在吉林省长春市，他踏着皑皑白雪，完成了第一个电器配件业务销售。正当赵建华刚刚品尝到成功的喜悦之时，温州作坊式生产导致的产品质量不稳定的行业危机爆发，一笔电风扇配件生意因此泡汤，他不仅赔光了所有积蓄，还背上了一笔“外债”。赵建华总结后认为，人们对温州产品的不信任源于质量的不稳定外，还有一个重要原因，就是厂家和客户之间缺少一个中间服务商，反复思量之后，他决定调整战略方向，尝试采用店铺销售模式。 不怕挫折 1989年，赵建华在姐夫的介绍下来到无锡，和姐夫的一个亲戚合伙租了一间店铺，姐夫的亲戚做电气产品，赵华建为避开竞争，选择了自己并不熟悉的轴承生意。因业务不熟，加上同行的蓄意打压，门店生意非常冷清，到年底，亏得连回家过年的路费都没有了。 两次创业失败，没有打垮赵建华，反而激发了他内心深处不服输的斗志，他总是在内心不停地说：别人能做到，做好的，我肯定也能做好！在与妻子商量后，他果断放弃赔本的轴承生意，又回到熟悉的电器销售行业。 1992年，无锡首个综合性市场——无锡物产大楼正式落成。翌年，无锡市机电设备公司也在该大楼成立了分公司。敏锐的赵建华立刻嗅到了商机，因为当时电气销售行业中，只有机电设备公司开出的发票，客户才视为正品。于是，赵建华决定进驻机电设备公司。然而，若进驻无锡市机电设备公司，得有一张“电器身份证”，就是正品电器厂家的经济法人委托书。于是，赵建华辗转找到了浙江正泰电器有限公司，拿到了“正泰”董事长南存辉的亲笔经济法人委托书，成为“正泰电器”在无锡的第一家代理商，也是第一个进驻“机电设备公司”的温州籍民营企业。 就在赵建华信心满满地准备为“正泰电器”大干一场的时候，一个意想不到的事情发生了。时隔不久，“正泰电器”另外一家分销商也在无锡机电设备公司人民路分公司悄然成立。 怎么办？就在赵建华彷徨之时，乐清的另一家电气生产商——“德力西集团”突然找到赵建华，希望双方合作在无锡成立“德力西电气”分销网络。赵建华非常欣赏“德力西 ”“德报人类，力创未来”的经营理念，便果断与他们合作，把招牌换成了“德力西”。 做就做好 1995年，“德力西”无锡销售有限公司正式成立。赵建华和他的团队坚持集团公司的经营理念，并独创了“售前宣传－售中推荐－售后服务”的营销模式，让公司迅速走上了高质、高速的发展轨道。公司从最初的一个门面6名员工，发展到2011年的三个门店45名员工；从最初的50万营业额，发展到2008年“德力西集团”一千多家分销商中第一个销售额突破亿元大关的分销商。如今的德力西集团无锡销售有限公司销售额占了“德力西集团”在苏南地区销售额的60％以上。从公司成立至今，赵建华的团队囊括了“德力西集团”历年来“销售先进单位”、“金牌销售公司”等几乎所有与销售相关的光荣称号。 赵建华始终相信：“没有诚信，就没有信心”。上个世纪80年代末期，温州是全国有名的假货生产地。许多温州名牌产品都不敢亮出自己的身份。而赵建华从长远出发，一改温州商人的习惯，坚持以质量和诚信立本，第一个勇敢地打出了温州电气产品的品牌，并亲自送货上门，让客户使用满意后再付款。赵建华的这种诚信操作为温州的假货市场带来了一抹阳光。 作为“德力西电气”在苏南地区的战略合作伙伴和主要渠道分销商，赵建华把“做中国电气销售领军品牌”作为企业的不懈追求。在公司网站、邮箱、微博等宣传途径，技术指导、产品选购、配送等客户服务体系，以及标识、标牌等企业文化建设等方面不断加大投入。在他的带领下，公司整合并引进“凯立德电气”CIS系统，引入营销企业中最优秀的K3系统，并结合苏南客户实际情况，制定了一套有服务特色、适合自己发展的企业品牌发展规划。 2009年，公司旗下可木电气商务网站开通，及时准确地将产品信息、公司动态与客户一起分享；2010年，针对未来营销特点，公司倡导人本化、快捷化的服务理念，开通“企信通”客户服务系统；2011年，在企业微博发展迅速的情况下，赵建华审时度势，开通企业微博，并建立了员工互通系统，为构建“文化兴企”、“和谐助企”的目标迈出了坚实的步伐。 如今的赵建华，事业成功，也有了良好的人才储备和诚实可靠的继承者。他把精力集中在改善员工福利上。近两年来，公司员工的福利、工资待遇增长了25%，还为下岗工人创造了40多个就业岗位。 赵建华带领公司在追求快速发展的同时，更注重创建以 “工会文化、品牌文化、学习文化、服务文化、慈善文化”为特色的电气企业文化体系。在崇安寺街道，率先成立了德力西无锡销售有限公司工会委员会，充分发挥工会组织效应，以工会文化引领企业文化发展。 赵建华始终坚持“德报社会”的信念，时刻关注社会弱势群体。多年来，他先后资助50名寒门学子顺利完成学业。在非典、汶川、玉树地震、台风“桑美”等灾害发生后，他都在第一时间发出捐款救灾倡议，并以身作则，慷慨解囊。同时，他每年都与贫困家庭结对，特别是在2012年初，又主动与社区40位贫困家庭实现“心连心，献爱心”帮扶结对。逢年过节，还经常看望孤寡老人，为社区困难家庭送钱送物。 |
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