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SEM思维 2019-08-08 09:28:39 广告传播的终极目标是为了信息的传达，广告界残酷的2秒定生死原则，吸引眼球-阅读文案浏览商品-点击了解，这个过程只需2秒 ，如果这个流程在2秒内没有发生，它就是一个失败的展示，也是一个失败的广告设计。 用户判断是否点击广告的标准： *是否跟自己相关或者能够提供价值; *对视觉或者内容是否产生兴趣。 关注信息流广告的三大要素： 1.传播主体：产品、服务、模特； 2.背景； 3.文案：主标题，子标题，描述，行动标签。 移动设备上可视区域本身就比PC偏小，留给广告的位置更小，要使得创意，尤其是信息流创意从狭小的移动屏幕中脱颖而出，需密切关注传播主体、素材背景和文案这三大要素。  图解 A、传播主体需要层次分明，重点突出  图解 B、背景宜以纯色为主  图解 C、文案的组成要素 *主标题（小于10字）：推出主题，点明产品或服务的核心价值。 *子标题（小于10字）：起到对主标题辅助说明的作用，补充主标题的未覆盖的亮点。 *描述（小于20字）：对提供的产品或服务内容具体展开描述，数字、热点事件、促销活动或者明星代言等可帮助提升用户关注。 *行动按钮（2-4字）：配合主题内容形式，搭配不同的文案，例如“点击下载”“查看详情”“打开”等，召唤用户行动。 一、文案的三大要求 01、语言生动、简洁、有重点 多采用具体感染力和行动号召的语句，慎用坳口的生僻字。 02、灵活采用不同风格的用语 在网易新知这类资讯应用中，出于上下文阅读连续性的考虑，广告文案也适宜偏新闻资讯体的用语；在360影视大全等娱乐影音类应用中心，趣味性强的语句会更加贴合用户当前的使用场景。 在360安全卫士这类工具应用中，贴近生活化的用语容易赢得用户更多的好感度。 03、文案内容不能偏离主题 切忌要噱头，卖弄文句或夸张吹捧，虽然能够成功引起注意，一旦用户意识到自己居然被“套路”后，则会迅速离开。 二、文案关注度提升四大思路 01、话题 结合当下的时事热点，明星代言、热播剧等打造火爆话题。  图解 02、推力 用红包、低价、打折促销，免费体验等手段刺激用户行动。  图解  图解 03、人性 利用美女、猎奇、欲望、八卦等人性弱点，吸引用户关注。  图解 04、价值 点明受众属性，让用户意识到跟自己有关。  图解 三、提升文案点击率的经典句式 *体现与用户相关：加入与用户相关的元素，吸引用户关注，如采用地点/天气/时间等词句，提供产品品牌信息等。 *利用人性弱点：文案利用美女、窥私、占便宜、惰性等弱点呈现。 *提供用户信息、福利：运用指导类、福利类文案吸引关注。 *热点消息：伪造新闻标题，借助明星IP、热点话题、热门电视剧等打造热点消息。 *如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道……么。 *揭秘体：（独家、重大）揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真相、隐情。 *否定体：负面词汇（out、落伍、亏大了、甩几条街）、不是。 *数字体：价格折扣、收益、截止日期…… *归纳体：盘点、合集、都在这里、大全、总览。 *福利体：赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费、便宜、包邮。 案例： 广告主：齐家装修 信息流媒体：今日头条首页信息流 原始文案：免费装修报价 *修改1：女神的家竟是这样！花超少钱装豪装 点击率提升3.9倍 *修改2：【围观】女神的家竟是这样！花超少钱装豪装 点击率提升2.1倍 *修改3：这小伙刚装修的房，才花了几万不到 点击率提升4.5倍 *修改4：有了齐家装修，几万装出几十万的样子！ 点击率提升2倍 四、结 语 一个优秀的移动信息流创意，必须具备可读性和易读性。 创意撰写五个原则 1.创意要语句简洁精练，注意通顺性； 2.创意要围绕单元核心主题来撰写，注意相关性； 3.创意要包含产品或服务的特点，卖点，注意吸引力； 4.创意要遵守规则，合理控制字节与特殊符号，注意合法性； 5.创意的落地页面URL要尽量指向相关度高、用户体验好的页面。 优秀的广告创意不仅仅是形式，更是一种蕴含了策略的内容展现。如果不能从消费者层面进行考量，再杰出的创意也挽救不了策略的失败。 |
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