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今天，我们来聊一聊如何让你的品牌被别人记住。 做品牌有没有这样一种体会： 花高价做了一个 logo，别人却记不住你；辛辛苦苦做一场活动，顾客却对你没任何印象？广告投了不少，数据却波澜不惊，广告费石沉大海。 很多老板陷入了深思：咱这 logo 也有啊，VI 也挺别致啊，活动也挺吸引人啊，怎么玩儿完就忘，连我的名字都记不住，人们太无情！ 这还真不能怪别人，凡事先从自身找原因。别人记不住你，很可能是你的品牌没有记忆点，没有召唤力。 做品牌就像做人，成功不是一蹴而就的，需要不断的投入和长期的积累。 但有一些基本规律、方法，是做品牌必须要掌握和利用的。 比如，什么样的品牌形象、叫什么名字，更容易被人记住？在品牌营销界，很多前辈总结出了各种理论方法，我们虚心学习、照着做就行了。 所以，今天我们就来谈谈如何打造让人过目不忘的品牌，看一眼、听一次，就认出、就记住。 1、做 logo，除非有绝佳图形创意，否则不要做图标，直接用字标。 先从 logo 说起。 所有的品牌主都需要一个 logo，而几乎所有的品牌主以及设计公司都在做 logo 和改 logo 上花费了太多精力，大多都是无用功。 特别是互联网界，换个 logo 嘛，家常便饭。仨月一小换，半年一大换，要不品牌部工作不饱和呀！  （这里面只有两三个是修改成功的，篇幅关系不一一点评了） 思考问题始终要从原点开始思考。 做 logo 的原点是什么呢？ 很简单，就是让人记住。让人记住的前提是好记。好记的前提是好辨认。好辨认的前提是清晰、易懂。清晰易懂的基本要求是简明直接。 怎么能做到简明直接呢？答案是，用正常的字体、字放大、不花哨、不要任何有可能干扰信息传递的东西，比如多余的线条、装洋气的英文、字体过度变形等等。 这么简单的逻辑链条，可多少从业者从来没认真思考过，围绕着逼格、调性、情怀等虚空飘渺的东西花费毕生精力。 下图也是做无用功的典型例子。  为什么我建议直接做字标，不要在那瞎创意呢？ 这里有两个成本问题。瞎创意会直接提升两个成本：①顾客的识别记忆成本；②品牌主自身的经营成本。 人的精力总是有限的，把精力花在“logo 创意”上，那其他地方所分配的精力自然就少了。无论对消费市场，还是企业自身，把成本降到最低，把主要精力花在关键地方，才能提高核心竞争力。 logo 不要瞎创意，直接用字标，除非你有绝佳创意。 什么是绝佳创意呢？比如，被咬了一口的苹果logo，比如大眼睛有点丑萌丑萌的天猫的 logo，比如耐克的对勾、阿迪的三道杠，比如肯德基的老爷爷，宝马的蓝天白云等等。 但这些创意是可遇不可求的，砸在自己品牌身上的几率极低，一味地朝着这些世界大牌的做法去努力是舍近求远。 直接用字标，传播更有效！ 现在越来越多的品牌用文字做 logo，而取代了用图标做 logo 为啥会有这样的变化？主要是还是流量成本的增加，没时间没工夫再去玩味图形好不好看、寓意高不高了，直接上字体，一看就明白。国内国外都是如此，而且这种风潮差不多是由互联网界开始，推广至传统行业。  做 logo，识别度是第一位的，为了识别度，也就是看得清、认得出、看得懂，所谓的艺术、品味都靠边站。 成功的 LOGO 升级案例，无一不是更简洁、更明了，更容易识别记忆。  2、做 VI，选定一个色彩，占据这个色彩，一辈子不换。 这条其实没什么好说的，选什么颜色不重要，重要的是选定之后，坚持使用。坚持不了 100 年不动摇，至少 50 年不动摇。 但颜色的选择也要遵循基本规律和人们的习惯。只要不是抬杠，比如做餐饮非要选个黑底白字，或者其他引起人不适当的联想或反映的，其他的配色原则可能就两条：一是颜色要抢眼；二是用色要单一（杜绝渐变色）  选色要从竞争的角度来考虑。如果你的产品将来要进商超，那就先研究货架，货架即竞争环境。如果货架上同类竞品都是红色，那选蓝色或其他颜色就能跳脱出来，抢占顾客的眼球。 比如洋河蓝色经典的案例。  品牌可以通过一系列基于色彩的营销创意，不断强化品牌对该色彩的占据和融合，形成潜意识的品牌色彩认知。比如，提到京东，立马能联想到红色，提到星巴克立马就想到墨绿色，还有比较知名的蒂芙尼蓝，竟然将一个色彩用自己的名字命名，而且是消费者自发发动的，实在是厉害。  说到京东，为了强化品牌的红色，京东以快递员为形象，用色差画面来凸显身穿红色服装的送货员，展现京东物流的任劳任怨，与消费者做情感沟通，塑造了京东红故事系列，强化了品牌符号。  3、代言人和吉祥物，选哪个？怎么选？ 21 世纪让你印象最深的吉祥物是哪个？ 米其林的轮胎小胖？麦当劳的小丑？ 品牌要人物化，做品牌就是做人。一个活灵活现、有生命力的吉祥物，胜过多少 广告费。 举个例子，NBA 各球队的吉祥物，甚至已经成了球队所在城市的代言人。每一个形象单独拿出来，都是上乘的创意。搞怪、温情、上进、勇敢······不同球队、不同城市的形象、性格、价值观，在吉祥物身上展现可见一斑，谁能不爱呢。  代言人和吉祥物，到底用哪一个呢？ 有可能的话，尽量打造属于自己的吉祥物。明星代言短时间能带来流量，长期来看却很难建立品牌。因为，明星不是你的，明星个人也是不可控的。这两年出事的明星太多了，出事后怎么办呢？立马发表声明，与之划清界限，这对双方都是不利和不体面的。 或者干脆用创始人自己的形象作为“吉祥物”。比如，老干妈的陶华碧头像，增加了消费者信任与“老干妈联想”；王守义十三香中的王守义，给人传统手艺人的可靠感。  华与华的经典案例，世家拖把，也是打造了一个让人看起来很熟悉、很有记忆点，活灵活现的世家先生形象。  明星代言，总归明星是别人，不是自己的。打造独特的品牌形象，创始人大可以用自己的形象做代言，传递出一种真人真事的真实感，另外老板把自己形象放在广告上的，也算是自己做表率接受市场监督，对企业的要求自然也高一些。 4、口号一定是口语化，一听就记住，一听忘不掉。 除了 logo 和形象外，你还需要一句让人听了就忘不掉的口号。 听觉符号是视觉符号外的一大补充，某种层面上，人们对耳朵听到的东西更为敏感，记忆也更深刻。 很多品牌在做传播的时候，往往端着，不管是广告语还是推广画面，总是半遮半掩，还美名曰：品牌调性，只可意会不可言传。 殊不知，只有大白话才能被人记住，才能口口相传，才能形成品牌记忆。“只可意会，不可言传”，就等于你这句话没法传，别人都听不懂、记不住，怎么替你传？ 关于品牌口号，足够单独写好几篇文章了，这里就不再展开，具体可跳转至我之前写的 《优秀的广告文案都是大白话》 这篇文章查阅。 5、好的旋律具有超强传播力，我们都是节奏的奴隶。 广告旋律有个专业名词儿，叫 Jingle，就是圣诞节那首 “Jingle bells, jingle bells ”里的 jingle。原意是叮当的金属声，在广告行业，电视或广播广告中特殊的旋律被称作 jingle。 Jingle 是品牌听觉符号的另外一种形式。 最著名的有英特尔广告结尾，“灯，等灯等灯”，听觉识别度很强。 还有当年摩托罗拉手机的经典结尾音“Hello，MOTO”，很多人都设为手机铃音。 BMW的结尾同样，雄壮的几个音符敲击声，像是心脏澎湃的跳动，肾上腺素飙升。 还有大家最熟悉不过的 Windows（微软操作系统）开机的声音，iPhone手机的铃声，都是经典的Jingle。 品牌可以主动在用户沟通中设置Jingle点，比如客服电话接通之前的等待音、服务开始时的打单声音、广告片的结尾小旋律，或者App里面的提示音。这些声音设置，都可以让用户对品牌产生印记。 比如神州专车，如果订车成功，会有一声清脆的“叮”，这个声音尤其在早晚高峰时让打到车的人感觉很爽。神州的产品部门曾经去掉过这个声音，结果招来一些用户投诉，后来又恢复了。 用声音唤起记忆，用声音想起品牌，是我们在做营销传播中经常忽略的一点。但事实证明，听觉的力量非常强大，利用听觉可以制造让人意想不到的传播效果。具体可查阅之前的文章 《运用“听觉思维”，广告不愁做不好》 品牌跟人是一样一样的。叫什么名儿（品牌名）、长什么样（品牌形象）、说什么话（品牌口号）、这人有什么特点（品牌特色）、这人干什么事儿（品牌核心产品）等等，这些都构成了人们对品牌的认知和记忆。 我们说做品牌的目的是啥？ 做品牌就是为了降低营销成本，让流量成本趋 0. 举个例子。如果，海底捞在某个城市的商场要开一家新店，不用宣传，人们自然就会知道，依然排着队去吃，流量自己就上门，那它的流量成本就是零。 如果是一个叫老张火锅，就一定要大量宣传，大量宣传也不一定会有多少人知道，并上门去吃。这就是品牌的力量。海底捞的品牌已经做起来了，所以它的流量成本非常非常低；但如果是一个不知名的品牌，那获取流量的成本高的离谱。 所以，如何让品牌更容易被别人记住，是我们在做品牌营销时首先要考虑的。理论很简单，只要我们运用常识思考，始终从原点出发，就不容易跑偏。 今天的分享就到这里，关于如何让品牌容易被人记住，这里有一份营销清单，希望对你有所启发。 1、logo直接用字标，传播更有效！不要瞎创意，直接用字标，除非你有绝佳创意。 2、打造品牌形象，先选定一个色彩，并占据这个色彩，通过营销传播让自己绑定这个颜色。 3、与其选明星代言，不如打造属于自己的吉祥物，或者干脆创始人自己上。 4、品牌口号一定要口语化，压好韵，一听就记住，一听忘不掉。 5、好的旋律具有超强传播力，一支 jingle 流传百世。 |
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