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听说有这么一个故事。在美国，有一位老人拥有一座占地面积达100亩，市场估值大约200万美元的高尔夫球场。他准备售卖这个非常漂亮的18洞球场。让人惊讶的是，老人喊价只有“200美元”。 老人是不是疯了？还是另有什么蹊跷。原来老人卖200美元是有条件的。那就是每个人首先需缴纳200美元的竞标手续保证金，还需参加两三百字的“征文比赛”。每一位参赛选手，需写出自己买这个球场的原因，如果有幸得了第一名，那么球场免费送给你。这样想来，对于参赛者来说是很划算的一笔买卖啊。每个人只需付出200美元和一篇文章，就有机会得到价值200W的球场。 老人还有一个条件，如果竞标征文没有达到一万篇，他将会取消活动。一时间参加比赛的人员大涨。最后参与者超过两万人。 这个时候也许你就明白了老人的精明之处。每个人200美元的入场手续费，乘以一万人，正好就是他的球场估值价。参赛人数翻倍，老人的收入也翻倍。这是一笔稳赚不赔的生意。不得不说，这是一位很有智慧的老人。 所以，从这个小故事我们可以看出，问题和目标之间的距离其实并不远，重要的是找到正确的方法和技巧。 01 这两天，小伙伴们又纷纷晒稿费了。单篇文章稿费从几百至上千元不等。同样在练习写作的我，既焦虑又纳闷，为什么我写不出来这样的文章？为什么别人写的文章阅读量高达10W ，甚至100W ，而自己写的文章却无人问津。  在普通文和爆款文之间，到底缺少了什么？看了上文的小故事之后，我似乎有点明白。勤奋地写作，固然很重要，但拥有正确的方法，同样重要。 知名媒体人弗兰克老师的《爆款写作课》解决了我的困惑。他告诉我们写出爆款文，也是有方法可循的。如同行驶在茫茫大海的小船，忽然看到了来自远方灯塔的亮光。  《爆款写作课》作者弗兰克，曾经的外企项目经理，转型写作，并成功地带领学员学会写作。弗兰克结合自身的实战经验，告诉我们爆款文是有系统的方法论。并倾其所有地将他的写作经验浓缩到了本书里。这是一本得到众多大咖的推荐，值得一看的干货书籍。 02 作者告诉我们，在准备写作之前，首先你要问自己以下几个问题： 第一，读者是谁？ 第二，他们内心有什么痛苦？ 第三，你提供了什么价值？ 第四，读者读完这篇文章会有什么感受？ 第五，你要表达的核心观点是什么？ 当你弄清楚这几个问题后，我们来看一下写出爆款文的三个黄金法则是什么？ 吸引 在新媒体时代，信息量大，用户停留在每条信息上的时间是极短的。如何能够在极短时间内抓住用户的眼球，让他们愿意打开这条信息进一步阅读呢？作者告诉我们在构思一篇文章时，要注意以下几个方面。 首先，用选题吸引读者。如何做选题呢？可以从用户的痛点，关注的热点，稀缺点，引起情感共鸣等角度来选择选题。比如热点话题类，从复仇者联盟到银河补习班，从双宋离婚到范李分手，再到马文离婚，热点话题不断。热点话题一出，各种新媒体文章层出不穷。这就是做热点的选题。 其次，用标题吸引读者。常说题好一半文。好的标题，能够立刻抓住读者的眼球。怎样的标题才算是好标题呢？作者在文中给我们提供了标题写作的4个技巧：与我相关，对我有用，挑动情绪，替我说话。书中有详细的理论解释和案例分析。比如采用节省时间的原则，在新媒体文章中加入数字，快速，捷径等词语，可以吸引用户注意。标题可以写成这样《5个月追踪了783家创业公司，分析了64.7万条数据，我们发现了10个有趣现象》。题目中明确的数字，让读者明白，自己省去了那么多的研究时间，可以直接得到结论。 再次，用第一段话吸引读者。第一段话写作的4个技巧是分析情绪，承上启下，加入利益，引起共鸣。最为常见的方法就是讲故事。每个人听爱听故事，用故事开头引起共鸣。当然还有其他方法，用利益吸引，用衔接吸引等等。 最后，用多样化的形式吸引读者。书中采用了滴滴顺风车的案例。在公众号中，滴滴顺风车用歌曲名组成了一篇文章。  打动 第一部分我们解决了抓住读者注意力的问题，接下来如何激发读者的阅读欲望呢？在日常刷手机时，不知道你是否有过这样的经历，常常被文章标题吸引，打开却发现根本没法看的文章，瞥一眼就会立刻关掉。作为新媒体写作者，你是否想过为什么会这样？是文章中的什么让你放弃了继续阅读？如果是自己来写，你会怎样写，让读者愿意读下去？书中给我们介绍了几个方法。 首先，我们要像跟朋友聊天一样写作。很多大作家写的文章，娓娓道来，给人很亲切的感觉。看似很简单，其实是功力深厚到写作技巧于无形的状态。当然还有其他方法，比如可以制造问题，复述话题等方法。 其次，用故事带领读者一起经历。跌宕起伏的故事，就像连续剧一样，让读者读来欲罢不能。故事写作也是有套路可循的。也许你会说，什么都是套路呢？其实套路无处不在，真正能够把套路运用恰当的状态是你根本感觉不到它的存在。但你不能否认，它的存在。就像美国好莱坞商业大片，似乎总是一个套路。但你是不是每部电影看得都激动不已？ 最后，用各种不同方式打动读者。比如情感，视觉，利益，故事，金句等。另外，还可以针对不同的对象，使用不同的语言。 到了说服这一步，恭喜你，能够成功地吸引读者阅读你的文章。那么如何能够更好地说服读者，让读者看完你的文章而采取行动呢？作者给我们介绍了常见的四种说服技巧： AIDA：注意力（attention）兴趣（interest）渴望（desire）行动（action） ABTB：吸引（attraction）独特利益点（benefit）信任（trust）行动购买（buy） SSPB：人物故事（story）问题呈现（problem）建议方案（proposal）行动下单（buy） SCQA：背景（situation）冲突（confliction）问题（question）答案（answer） 书中作者用具体的案例对每一种方法，做了非常详细的解读。市面上有各种新媒体文案培训课程，其实与爆款文的写作方式本质上是相同的。学会写文章的基本技巧后，文案写作也是轻而易举了。 03 看到网上有人评论说本书是各种套路的堆积，没有有价值的东西。我却觉得这是一本很好的干货书。这是一本作者阅读了大量的理论知识，再结合自身的体验写出来的书。适合每一位想要提升自己写作水平的作者阅读，甚至可以放在桌头，常常翻阅。掌握了最基本的写作技巧，在以后的写作中，才不会偏离写作的轨道。如果你写的文章，希望能有更多的读者，那么这些技巧都需要牢牢记在心中，并常加运用。 牛顿曾经说过：“如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”那么在写作的道路上也是一样。勤写是必不可少的，但是前人总结的经验对于新人来说也是很珍贵的。站得高，才能看得更远。 |
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