|
有效宣传自己并且让用户不断增长是每家企业都不断追求的核心目标。特别是初创企业，更是如此。 常规的企业推广方式，基本就是市场部投入一大笔费用，随后购买线上广告位、SEM竞价、刷刷渠道排名、线下楼宇广告、地推等。如果资金更加宽裕，还可以投放各大纸媒、央视广告等更土豪的渠道。以上这些方式当然也是有作用的，只是它们都有一个前提：需要很多市场费用，一年上百万元的预算根本就是入门级而已。但是对于大部分公司来说，更真实的情况是：你的公司往往只是一个小微企业，也没有什么财大气粗的投资人，市场费用寥寥无几，那么怎么办呢？别着急，这个世界上有很多很牛的高手，他们发明了一种神奇的方法，这个方法在美国硅谷非常流行。你所知道的很多美国公司，例如Facebook、Google、Linkedln、Airbnb都是采用这种方法成功的。 这个技巧叫作：病毒式增长。 下面先来给大家分享世界上第一个经典的病毒式增长案例：Hotmail。 1996年，电子邮箱刚刚兴起。美国有两个电子工程师，一个叫巴迪亚，一个叫史密斯，他们想自己出来单干，于是辞掉工作成立了Hotmail公司。这个业余时间做出来的邮箱产品尽管得到了投资，但是真正推上市场的时候却反响平平。 一天，巴迪亚、史密斯和他们的投资人德雷柏开会，愁眉苦脸地高讨意么解决新产品无人知晓的情况，一开始，巴油亚依然按照传统营销方式提议说：要不我们买路边广告牌或在广播里打广告吧？ 投资人德雷柏却说“这样营销太花钱了”，随后他球磨了一会儿，突然提议：“我们能把宣传语放在每封电子邮件的下方吗？比如在邮件最后加上一句“附一一我爱你。来Hotmai领取免费邮件账户吧！’”
接下来的几天，Hotmal用户以每天3000人的速度爆发式增长，第一个100万用户在短短6个月内完成累积，第二个100万用户在随后的5个星期内到来。 当时的增长有多惊人呢？其中的一个小故事是：创始人巴迪亚随手给他的一个印度朋友发了封邮件，没想到，通过这一封邮件，3个星期以后印度市场就积累了30万用户！这个猛烈的增长势头一直保持着。 1年半后，Hotmal公司以4亿美元的巨资被微软收购时，Hotmail的用户数量达到了1000万左右，要知道，当时全球的网民数量才不过7000万。 在网站创建的12个月内，Hotmail花在营销上的费用不到50万美元，而同期Hotmail的直接竞争者Juno的广告和品牌推广费用高达2000万美元。 除了Juno，当时还有一些知名公司，如Pets.com和Kozmo.com，它们都是传统营销方式的拥趸，前者砸入了120万美元的广告费在橄榄球超级碗比赛、感是节大游行上，而后者甚至投入了上亿美元广告费用。结果呢？它们都垮掉了。 这些行业巨头砸掉上亿美元的广告费用而死亡的案例告诉我们，不要盲目相信“砸钱铺渠道”就能搞定一切，传统营销已经日渐式微。在这个世界上还有一些更先进的方法存在。 花了上亿广告费，结果垮掉了，Hotmail在起步阶段一分钱不花却成了全球第一。这其中的奥秘确实值得我们去思考和学习。
|
|
|
