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在互联网的时代里，电商行业一直占据着重要地位，也越来越多的人发现了这其中的商机并投入了进去。亚马逊全球开店成为了当下最热门的创业项目，而亚马逊无货源模式也因投资低、风险低、收益高的优势从而吸引到了很多创业者的加入。对于亚马逊的卖家而言，一个店铺运营的好不好直接关系到产品销量，更是与我们的利润收益直接挂钩。如何提升销量？怎么精细化运营好自己的亚马逊店 一、如何提升listing销量？ 什么叫Listing？简单说，listing 就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，产品页面写的好是决定一个产品成为爆款的最最基础。 亚马逊listing优化方法？ 1.标题优化Title 确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键词。 2.产品图片 必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印，商品必须覆盖整个图像的至少80%不能接受有任何的图画或是插图，建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。 3.产品主要功能、特征以及卖点 把没能加入标题的要点添加到这部分，重要特性排在前面、售后放在后面。五行展示，一目了然，善用标题放不下的关键词，开头字词使用大写英文更清晰，强调商品特性带给买家的好处。 4.产品描述 站在买家的角度去考虑，他们在查看产品介绍的时候，都带着什么样的疑问，将这些对话应用到描述中，引起共鸣，解答问题。以及使用更据可读性的文字，不同国家当地使用的词语，当地人的阅读习惯可能和我们有着不小的区别，为此在产品描述上一定要做好它的可读性，方便买家们阅读和理解。确定一款产品后，要先了解该产品用英文怎么说。比如，耳机就有很多种叫法：earphone、headphone、headset等等。但earphone属于宽泛使用的词，比较通俗易懂。 二、如何精细化运营？ 1.选品精细化选品一直是运营亚马逊店铺的核心，毕竟亚马逊平台是以产品为主。细分市场，明确目标客户，认知客户需求和客户消费习惯，因为地域的差异每个市场的需求产品都会不同，根据实际情况选择产品类目。确立产品类目后，同类目产品我们应该选择同体积利润较高的产品，并且体积不能过大，否则物流费会过高，成本就大大提升。 2.采集爆款，过滤违规数据。违规数据肯定是庞大的，如何避免违规的现象出现？使用ERP管理系统，但ERP管理系统只是个辅助工具，我们主要还是依靠人工做出更加精准化的数据出来。这样采集出的宝贝也比较放心。关于ERP管理系统的使用，就是为了精细化数据和宝贝类目。实现精细化运营的第一步。 3.在这众多数据中，我们还要选择有权重的数据。因为刚开始店铺基本上是无权重的。因而开始便是用大数据类目吸引流量。设定好对应的类目，然后宝贝上架。要时常监控数据，根据数据，调整相应的类目。合适的时候，可大类目换成小类目。店铺转化率有了。那么渐渐的店铺也就趋向稳定了。 4.当店铺稳定以后。就要做店铺权重的提升了。包括客服售前售后的维护，中差评的维护，以及数据维护。不过最重要的还是数据的维护，将没有流量的数据逐渐删除，当流量稳定缓慢下滑时，及时补充数据。 精细化运营讲究的是全面了解亚马逊的规则，顺应规则、利用规则、避开违规、拒绝惩罚封店。总的来说店铺的运营离不开努力和学习，不断优化自己的商品，与时俱进，那么你的付出总会得到相应的回报。 |
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