20150405 / 市场营销 / 个人品牌

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个人品牌

2019-08-10  20150405

​胡桂豪:桂豪社群新商业九成宫第五成个人品牌价值的极速提升


 

胡桂豪

昨天 12:58

(强力推荐:能让你立起来的干货。)


我们在桂豪社群新商业九成宫第一成,就初略的说到了个人品牌价值。


你理解的个人品牌是什么?


个人品牌的价值在未来的商业中重要吗?


你该如何打造自己的个人品牌?


你该如何快速的打造一个让粉丝崇拜的个人品牌?




重点:打造个人品牌,是让你不仅仅赚钱还要值钱的必然路径。


个人品牌价值,是你无痕被动成交的基础,是你被别人追着成交的核心。


个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。让人一看就感觉很牛B,让人一聊就感觉很牛B,然后一交手还很牛,感觉很牛后出去说,然后把这种牛B的感觉散播出去。


不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们所重视。在这个竞争越来越激烈的时代,不论在什么样的组织里面,要让人们认识你、接受你,首先你要充分表现自己的能力。倘若你埋头工作却不被人认知,你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没,因此,个体的价值被认知比什么都重要,要推动个人成功,建立起自己鲜明个性的“个人品牌”,只有这样,才能拥有持续发展的事业。


第一个原因,大众只相信专业形象的人,老百姓表示客户,小白只相信专业,只有专业才能实现被动成交,个人品牌的打造是实现被动成交的基础。因为大众相信有个人品牌的人,不相信没有品牌的东西。


第二个原因,在这里分享这么核心的道理,人都是自私的,人本自私,人性本贱,任何老师或者老大,核心的东西,他不会轻易的分享。核心的东西是你看不到的。有一种情况除外,就是我们今天这种情况,我们做的事情,整个架构规划从高度格局,都足够大,如果我也自私,不大,不教给你,你就不跟我玩了,由于我做的要非常大,还要发自内心的真心,核心真相永远就这么一两个,有人说,海纳百川的胸怀,是各人修养气质,人都是一样的,人本性都是自私的,没有人能够海纳百川,海纳百川的真相只有一个,就是自己现在有,别人没有的东西,自己有别人没法复制的东西,或者自己有别人短时间之内很难去到达的高度。




必须强调三个点,


如果你在未来的社群里,都是自己人,哪怕你在我们这个圈子里,不管哪个生意场上,如果你没有个人品牌,不管你在哪里的圈子,如果没有个人品牌将会面临三大困难。


第一个大困难,你所有的粉丝是没有粘性的,不管哪里的好友,店里或者这里,潜在客户都没有任何粘性,哪怕成交也是利益上的交换而已。


第二个大困难,如果你不去做个人品牌,变现

 

非常难,你看到别人,为什么有的人一发朋友圈就有人给交钱,半夜去发个链接,随便发了几个群,就报了几十个,你为什么一发就不行,我怎么不来人,会发红包愿意付出的人会,都是高手,虽然方法不得当,能力差不多,塑造自己的品牌,头像都是自己的,搞的很有感觉。你呢?…微信名字一大串字母,头像不知道挂的什么玩意,朋友圈都懒得打开看,朋友圈再有货跟我有什么关系,对比发现,就算他发了链接,也会讲价,客户永远在挑毛病,你永远是被动的,


第三个困难,你个人的价值感非常小,


举个例子,未来这么多站长在这么多的群体里面,如果有三四个人,懂得打造个人品牌,或者懂文案,平面,另一类没有个人品牌,自己玩了,这样的人,只知道干活,这样的人,还没张口就踢出去了,因为你对我们没有价值。


如何打造个人品牌呀?我就是小白,屌丝就开个小店,用打造吗?没有信心呀,既然叫打造就一定有方法,就一定有套路,无套路不营销,在这儿把套路分享给大家。


如果有个人品牌的最直接三个好处:


第一个,客户粘性超强,不用服务胜似服务,上赶着服务你,从此不担心客户流失,你的个人品牌立在这里,爱来不来,越这样,客户粘性越强,


第二个好处,如果你有个人品牌,不管你做什么,绝对不缺钱,随时随地卖任何东西,随时随地撒钱花钱,从此后绝对不会为钱操心,不管开公司,小白创业者,只要半个月时间把个人品牌打造出来,绝对不缺钱,那时追求的根本不是钱。


第三大好处,一旦加上个人品牌,这个项目更值钱,就像一本书,书店里就卖50块钱,然后,作者拿到会场,讲完课,签名卖书,说买书的,我跟他合影签字,价格5000为啥卖5000..你买的是书吗?买的是思想,买的作者个人品牌,牛逼的感觉,这么牛逼的人给我签字,拿出去签字,有面子荣誉感。核心买的是作者带给他的感觉,感觉里边最重要的是情绪,




1)品牌,是区分标志,用以识别——识别功能。没有完全相同的两个品牌。你的品牌只属于你自己,真实的反映你和你所相信的东西。


2)品牌是速记符号,更是有效沟通的代码——信息浓缩功能。职场中,你的品牌形象(包括一举一动)都存在于他人头脑中的印象,形成一种快速记忆的符号。通过这种符号,人们可以快速地联想以及做出反应。如提到胡桂豪,你们就会想到写《桂豪社群新商业九成宫》的我,就这么简单。


3)品牌是承诺、保证和契约,可与消费者建立长远的关系——安全功能。


品牌是品质以及信赖和忠诚的永久指南,并能给予那些无信心于购买决策结果的顾客更多的信心。李嘉诚是财富、孜孜不倦、勤奋、诚信的代表;盖茨是知识经济的象征、是财富观念的崇高者。他们的个人品牌给就是承诺、保证以及契约。


4)品牌是自身形象的象征,可以积累无形资产——价值功能。


对于一个初创的企业而言,它的成功很大程度上是由CEO的个人品牌决定的。在公司从无到有,一步步发展壮大的过程中,CEO的个人品牌在许多方面引导着企业的成功。


首先,要进行品牌定位。


其次,打造丰富内涵的优秀形象。如何将自己的能力和风格形成一个特色,具备不可替代的价值,是建立个人品牌的关键。


第三,持续的品牌积累过程。建立个人品牌是一个长期的过程,要不断用各种手段持续的丰满个人形象。




记住一句真相,个人品牌的定位,核心只有一个,就是打造一个符号。


符号是什么东西?标点符号吗?不是的,符号是什么意思,你是谁?一看你们这些人,你的头像就是符号,名字签名都是符号,我们人不叫人了,你也不是人,我也不是人,我们都是符号,符号而已,


为什么?因为我们在微信上相识相知,一直到最后,完全凭的是符号的吸引,你对我的符号有什么感觉,取决了我们以后有没有未来,你什么样我也不知道,你卡里有没有钱,开啥车住啥房都不知道,有什么感觉,完全凭符号的感觉,不管你是谁,哪怕内心低调的,不喜欢抛头露面,我就喜欢弄个和尚,弄个风景,名字就取个阳光太阳月亮的,这就是符号,请问扔到微信群里有人能关注吗?所以个人品牌,能定位吗?你是逗号还是句号?你是谁?


怎么使用包装方法,这个是可以落地的。


第一,个人品牌大体分为四类:业界领袖、成功企业家、第二代企业家和优秀的职业经理人。


业界领袖的特质是个人魅力和声望比较高、具有划时代贡献和传奇色彩、极强的公众影响力和号召力。


成功企业家的特质是具有较高的个人魅力和影响力、优秀管理才能和创新性。这方面的代表人物很多。


第二代企业家特质是知识型的,open的心态,从与国际企业的抗争到与国际企业合作,从单纯的做实业到多种资本经营方式,充分运用信息化管理手段,从保护型企业到自主型等等。


优秀的职业经理人的特质是优秀的职业素养和管理才能。


第二,要清晰个人品牌到企业品牌的维度划分。


作为个人品牌的一个顶级表现,具有了个人品牌和企业品牌的双重特征。在包装方法上,就要从个人、企业、社会三个层次上进行考虑,而靠量每个层面的又有自然、阅历、抱负三个维度的考量。


第三,要对个人品牌的主张对象和每一个对象的主张原则有准确的把握。


个人品牌的形象塑造可以分为对外与对内两个方面。对内的对象包括员工、管理层和股东,对这三类族群也要从不同的角度塑造商业领袖的形象。对外部的顾客、合作伙伴、政府和媒体采取的应该是更为谨慎的策略。


第四,对个人品牌进行准确的具有区隔性的定位。


从三个维度综合考虑,结合整个行业和竞争情况,给出个人品牌的准确定位。为后续的个人品牌传播定下基调。如方正董事长魏新的定位是:具有国际视野、战略眼光,卓越执行能力的民族责任感的第二代企业家的代表。




要建立个人品牌,必须进行个人品牌定位,也就是对自我有一个清醒的认识,只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认知包括:我想成为什么类型的职员?个人特长在哪儿?我的个性适应从事什么样的工作?我这样工作会有价值吗?须知不同的人会有不同的职场定位。找出自己在职场存在的独特价值是个人品牌定位的关键。


产品品牌定位的方法也同样适用于个人品牌定位,即别人认为我最大的长处是什么?最值得别人关注的个人特点是什么?如何使自己的技能和工作风格形成特色,具有不可替代的价值。必须有一技之长,保证自己的工作质量强的工作技能是个人品牌的核心内容,能力不强者要想树立自己的个人品牌是很难的,精湛的专业技能是个人品牌建立的要素,只有个人技术专而精,个人品牌才有利用价值,才能发展得更好。


能力要求,建立个人品牌还必须强调个人的学习能力。即使已经形成了个人品牌,要保持必须不断学习新知识、补充新内容。不断学习,要注意不要跟风学习,而应学习那些对自己职业有用的东西。


要学会包装、推销自己。包装就是要成功地展现品牌的个性的特色,让他们充分地认识到你的价值,但同时得注意包装要讲究适度,过分的包装会对个人品牌产生负面影响。


个人品牌价值的第一个场景,


你今天在一个陌生的学习群里。你加了一个好友,这个好友你从来没听说过他的名字,你也不认识他,但是当你打开他的微信的时候。你点开他的资料头衔介绍,觉得这好牛逼,然后你就打了个问号,是不是装逼?然后就怎么样,打开百度去搜索他的名字,结果一搜索,百度上就有他的一些文章,讲的一些道理,做的案例。你觉得他讲的很有道理,结合他的介绍头衔,这人很牛逼,然后你在文章末尾,突然看到,几十块钱,几百块钱容易接受的一个价格,还能接触到他,请问,你会不会交这十几块钱,会不会交,肯定会的,这叫被动成交,主动交钱,交钱之前那一瞬间,都不能确定他真的牛B,感觉到他很牛B,所以,成交不是这个人本身很牛B,成交是被塑造出来的个人品牌。


个人品牌价值的第一个场景,


你今天在一个陌生的学习群里。你加了一个好友,这个好友你从来没听说过他的名字,你也不认识他,但是当你打开他的微信的时候。你点开他的资料头衔介绍,觉得这好牛逼,然后你就打了个问号,是不是装逼?然后就怎么样,打开百度去搜索他的名字,结果一搜索,百度上就有他的一些文章,讲的一些道理,做的案例。你觉得他讲的很有道理,结合他的介绍头衔,这人很牛逼,然后你在文章末尾,突然看到,几十块钱,几百块钱容易接受的一个价格,还能接触到他,请问,你会不会交这十几块钱,会不会交,肯定会的,这叫被动成交,主动交钱,交钱之前那一瞬间,都不能确定他真的牛B,感觉到他很牛B,所以,成交不是这个人本身很牛B,成交是被塑造出来的个人品牌。


第二个场景,


你要动个小手术,要去医院做手术,请问,你稍微有点人脉关系,是不是要打听哪个主任比较牛,这时熟人会告诉你说某某主任是专家,你会不会去找专家?不但会去,还会带红包去,因为你感觉他很牛,




打造个人品牌的核心方法


打造个人品牌套路步骤:记下来,一招一生受用无穷,一招学会,所有都有了,我不是做培训公司的,我教的不止是外功,先教外功后教内功,招式好学,内功不好学。


打造个人品牌核心心法:四个字:情绪输出。


什么叫情绪输出?总结九个字:


有脾气,有温度,有感觉,核心的三个点。


情绪输出是个人品牌打造的内功方法。你所输出的一切有价值。


讲套路…


套路第一步:个人品牌定位,设计产品也好,操盘项目也好,首先定位,你是谁?胡桂豪是谁?


前两年胡桂豪叫领秀魅力生态商业运营第一人,你们知道生态商业五五系统吗?不知道,挂上感觉很牛B,社群生态商业学创始人,商业架构学做什么的,做社群营销的,讲的课怎么样?不是正规军,很实用,跟人接触不做作,硬气,不装,靠谱,都是我给别人的感觉,无意中来的吗?是别人教的吗?都是设计出来的

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