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还在纠结传统老带新拼团活动要如何玩出新意、达到快速裂变增粉的目的？今天就和大家介绍一款拉新神器-抽奖拼团，轻松助力商家完成一场低成本获客的营销活动！ 3月初，小白酒官方商城借助云店加商城抽奖拼团活动成功裂变近6000用户。现在我们就来看看这款神器到底该怎么玩~ 亮点整装来袭，裂变不用愁 针对传统拼团活动出现的疲软情况，抽奖拼团则打开了裂变新玩法：吸取经典拼团功能，促进用户裂变；结合抽奖模式，吸引用户积极参与。现在我们就以A商家为例，给大家剖析这款神器的四大亮点~ 亮点一.拼团+抽奖，降低商家投入，提高用户参与 在活动结束前，用户可以无限制发起成团，而A商家只需承担1个活动商品的成本就能实现高用户裂变。并且相较于以往的拼团活动，用户无需支付任何成本就有可能获得产品；相较于抽奖活动，用户中奖几率提高，这两点能大大提高用户的参与度。 亮点二.无限开团，用户裂变翻倍 在抽奖拼团活动中，用户虽只可参团一次，但可以作为团长无限开团。如此一来用户为了提高中奖率会自发进行活动传播，开的团越多，商家拉新效果越好。 亮点三.双重奖品设置，提升进店转化 A商家设置一等奖为原价158元的蛋糕，二等奖为30张店铺30元无门槛优惠券。以一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费，提升新客的下单转化率。 亮点四.操作简单,裂变更轻松 商家1分钟可完成活动配置；用户只需简单四步即可完成拼团+分享的动作，有效减少商家和用户的操作成本，实现轻松裂变。 小白酒官方商城心得分享 小白酒主营白酒，是中国古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群体，提供日常以及商务宴请等场景销售需求为主。 今年3月初，小白酒官方商城利用云店加商城抽奖拼团插件成功一次裂变近6000，负责人表示拼团抽奖是一个比较新颖的功能玩法，通过拼团的方式去人群扩散传播，利用人群的侥幸心理设置抽奖，拼团和抽奖结合在一起，在拉新方面是一个很好的功能。 四大心得分享 奖品设置：建议用大众认可的品牌商品做奖品。小白酒官方商城采用国窖老酒用来做奖品，一来它是小白酒系列酒的形象产品，也是店铺的中高端产品，二来它在店铺的主要销量和搜索次数较多的，能够有效调动用户参与度和积极性。负责人表示，抽奖奖品的价值越高，参与的人数越多，主要是奖品对参与抽奖的吸引力更大，抽奖中奖侥幸心理更大。 推广优化：人数参与最多的时间段是在下午六点到晚上九点，可以利用这段时间进行活动推广，有利于成团的进行。对于推广渠道，除了在公众号和小程序页面做推广外，还可以利用公众号推文和员工朋友圈进行推广。 名单公示：商家可以在活动页面增设中奖名单公示。第一次活动过后，小白酒官方商城在页面做了全部中奖用户名单公布板块，明显提高了后面几期的参与人数。 活动承接：除上述外还需要加强对新用户的管理，刺激他们进一步在商城消费。小白酒官方商城就用优惠券进行新客承接，以及其他多人拼团活动促进老客增购，快速增加商城销量。 |
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