销售就是满足客户的需求

销售就是满足客户的需求，所以客户客户需求不一样，所以产生的疑问就不一样，所以总结些话术，也许对你做销售有用。

一：如果别人说产品贵，不如某某产品便宜。

你可以这样回答，很多人买产品都有三件评估：1是最好的服务，2是最好的质量，3是最低的价格。如果对你而言必须放弃一项，是哪一项呢？对很多人来说，一般都是选择最低的价格，其次是最好的服务，一般来说都不会选择质量。那你就可以说，价格就不是你考虑的决定性因素对吧，既然不是决定因素，咱们还是看看这个产品的性价比。

这样的话就把家长关注价格引到关注性价比上来。这样减轻你讨价还价的被动状态。这样的话就容易变成主动。