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荣耀智慧屏发布，再一次刷屏，但是争议的是价格：荣耀智慧屏标准版（无摄像头）售价为3799元，Pro版本（有摄像头）4799元。 有的人说，荣耀智慧屏太贵了，小米4A 55吋版才1999元，足足便宜了一倍；有的人说，荣耀智慧屏太值了，这价格良心！ 为什么会出现这么大的差异？ 因为每个人对于价格的理解和感受不同，这里面有一个知识点：锚定效应，即一个人对于某个商品的绝对价格的感受，很大程度上是由锚定价格所决定的。 比如，当年有一个著名的黑珍珠故事，黑珍珠刚出来的时候根本卖不上价格，因为它色泽黝黑，比起白色的珍珠来显得太寒碜。但是，一位商人将黑珍珠放到纽约第五大道的橱窗里展示，标上令人难以置信的高价，然后在影响广泛、印刷华丽的时尚杂志上连续刊登大幅广告，于是黑珍珠的身价暴涨。 注意，黑珍珠原来的锚定价格是珍珠，价格不高，而后来的锚定价格变成了奢侈品，价格也就水涨船高。 在实际的商品定价、营销中，锚定效应非常重要。比如，卖一个手机，一种定价1299元，折扣期售价999元；另一种直接售价999元，哪种情况下好卖？答案当然是前者，因为1299元的原价就是锚定价格，有了这个价格，消费者会觉得999元的定价很值。 现在回到荣耀智慧屏，它的锚定是谁呢？ 如果锚定是电视，那么你当然会觉得很贵；但是，如果锚定是智能手机，那么一个6英寸的荣耀20 Pro就卖3000多，现在55寸屏幕的荣耀智慧屏也才卖3000多，是不是很值？ 那么怎么才能让消费者将荣耀智慧屏锚定为智能手机，而不是电视呢？ 再说另外一个知识点，锚定效应还有一个特点，那就是幼鹅效应，即自然科学家康拉德·洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，并紧跟着他直到长大。放到定价上来说，消费者对某种商品的第一印象是其以后选择类似产品的“锚”。 对于那些家里拥有电视的人，尤其是中老年人，他们或许不熟悉定位年轻人的科技潮牌的荣耀，于是他们对于荣耀智慧屏的第一印象就是，“哦，不过是新型的电视嘛”，这时候，他们选择荣耀智慧屏的“锚”就是市面上的55吋电视，这个时候，他们自然会觉得荣耀智慧屏太贵了。 对于年轻人，尤其是正在使用荣耀手机的用户，他们对于荣耀的第一印象，就是智能手机，就是科技潮牌，加上荣耀对智慧屏一开始的宣传“这不是电视，而是电视的未来”，这时候，他们选择荣耀智慧屏的“锚”就是智能手机，这么大的屏幕，如此强的功能，他们自然会觉得荣耀智慧屏太值了。 说了这么多，我是想说，虽然有不少人将荣耀智慧屏和传统电视比较性能、价格，但是荣耀智慧屏的用户群体并不是传统电视用户，它的目标用户应该是爱好科技潮牌的年轻人，是荣耀的粉丝群体。 荣耀智慧屏，从一开始的定位就比较成功，它不是电视，而是建立了一个新品类，如果很难一下子解释清楚智慧屏是什么，不如直接一点，“放大100倍的智能手机”。（从屏幕的面积上来说，智慧屏的屏幕面积是智能手机屏幕面积的70-120倍） 当然，荣耀智慧屏的真正突破之处，是多设备交互中心，信息共享中心，控制管理中心，我最喜欢的功能包括：大屏视频通话，魔法控屏，魔法闪投，家庭留言，智能家居操控，没有开机广告等等。 最后，为一切创新的人喝彩，荣耀智慧屏就像一条鲶鱼，势必将会搅动家电这池沉闷的水塘。 |
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